PenLink sviluppa soluzioni di intelligence digitale per le forze dell’ordine e le organizzazioni che operano nell’ambito della sicurezza nazionale e della difesa. L’azienda americana di cybersicurezza e difesa combina l’intelligence da fonti aperte con le prove digitali ottenute attraverso procedimenti giudiziari, aiutando le agenzie a indagare sulle minacce e a sostenere la sicurezza pubblica. Con sede negli Stati Uniti, PenLink serve organizzazioni che spaziano dai comuni locali ai team impegnati nella lotta al terrorismo e in altre complesse operazioni di sicurezza in tutto il mondo.
Responsabile dello sviluppo commerciale per grandi aziende, Emirati Arabi Uniti (ibrido)
Fai crescere il business di PenLink nell’intelligence digitale e nell’IA negli Emirati Arabi Uniti e nel CCG. Gestisci account strategici, rapporti con i dirigenti, pipeline di vendita e trattative complesse.
Descrizione
- Individuare e sviluppare nuove opportunità di business negli Emirati Arabi Uniti e nel CCG
- Creare e gestire una pipeline di opportunità qualificate
- Sviluppare rapporti con gli stakeholder e i decisori degli account target
- Collaborare con dirigenti, responsabili aziendali e team operativi per comprendere le esigenze dei clienti
- Gestire il processo di vendita, dalla prospezione e qualificazione alle proposte, alla negoziazione e alla firma dei contratti
- Presentare le soluzioni attraverso presentazioni, workshop e dimostrazioni
- Collaborare con i team di prevendita, prodotto e delivery nelle attività con i clienti
- Coordinare le risposte alle richieste di offerta (RFP) e di informazioni (RFI), nonché le proposte commerciali
- Mantenere aggiornati i dati CRM, la precisione della pipeline e le previsioni
- Rappresentare l’azienda a eventi di settore, conferenze e incontri con i clienti
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza nella vendita di tecnologie a grandi aziende
- Esperienza comprovata nella generazione e conclusione di nuovi affari
- Esperienza nella vendita di software, soluzioni di cybersecurity, analisi, intelligence dei dati o IA a enti governativi
- Esperienza di lavoro con grandi aziende negli Emirati Arabi Uniti
- Ottime capacità di presentazione, comunicazione e negoziazione
- Approccio autonomo e imprenditoriale, con attenzione ai risultati
- Ottima conoscenza dell’inglese
- Costituirà titolo preferenziale una rete di relazioni già esistente con grandi account aziendali negli Emirati Arabi Uniti e nel CCG
- Costituirà titolo preferenziale l’esperienza di vendita nei settori dell’energia, dei servizi pubblici, delle telecomunicazioni, dei servizi finanziari, dell’aviazione, della logistica o delle infrastrutture critiche
- Costituirà titolo preferenziale la conoscenza di OSINT, cyber intelligence, gestione del rischio, compliance, investigazioni o tecnologie di IA
- Costituirà titolo preferenziale l’esperienza in un’azienda tecnologica in rapida crescita
- La conoscenza dell’arabo costituisce un vantaggio
Benefit
- Modalità di lavoro da remoto o ibrida