تطوّر شركة PenLink حلولًا للاستخبارات الرقمية مخصصة لجهات إنفاذ القانون ومنظمات الأمن القومي والدفاع. وتجمع شركة الأمن السيبراني والدفاع الأمريكية بين الاستخبارات مفتوحة المصدر والأدلة الرقمية التي يتم الحصول عليها عبر الإجراءات القضائية، ما يساعد الجهات المعنية على التحقيق في التهديدات ودعم السلامة العامة. يقع مقر PenLink في الولايات المتحدة، وتخدم مؤسسات تتراوح من البلديات المحلية إلى الفرق المشاركة في مكافحة الإرهاب وغيرها من العمليات الأمنية المعقدة حول العالم.
مدير تطوير الأعمال المؤسسية، الإمارات (نظام هجين)
طوّر أعمال PenLink في مجال الذكاء الرقمي والذكاء الاصطناعي في الإمارات ودول مجلس التعاون الخليجي. أدر الحسابات الاستراتيجية والعلاقات التنفيذية ومسارات المبيعات والصفقات المعقدة.
الوصف
- استقطاب أعمال جديدة وتطويرها في الإمارات ودول مجلس التعاون الخليجي
- إنشاء مسار للفرص المؤهلة وإدارته
- بناء علاقات مع أصحاب المصلحة وصنّاع القرار في الحسابات المستهدفة
- التعاون مع القيادات التنفيذية وقادة الأعمال والفرق التشغيلية لفهم احتياجات العملاء
- قيادة المبيعات بدءًا من البحث عن العملاء المحتملين وتأهيلهم، مرورًا بالعروض والتفاوض، وصولًا إلى توقيع العقود
- عرض الحلول من خلال العروض التقديمية وورش العمل والعروض التوضيحية
- التعاون مع فرق ما قبل البيع والمنتجات والتسليم في التعامل مع العملاء
- تنسيق الردود على طلبات تقديم المعلومات وطلبات تقديم العروض والمقترحات التجارية
- الحفاظ على سجلات نظام إدارة علاقات العملاء ودقة مسار المبيعات والتوقعات
- تمثيل الشركة في الفعاليات والمؤتمرات المتخصصة واجتماعات العملاء
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في مبيعات التكنولوجيا للمؤسسات
- سجل حافل باستقطاب أعمال جديدة وإتمام صفقاتها
- خبرة في بيع البرمجيات أو الأمن السيبراني أو التحليلات أو استخبارات البيانات أو حلول الذكاء الاصطناعي للجهات الحكومية
- خبرة في العمل مع مؤسسات كبرى في الإمارات
- مهارات قوية في العرض والتواصل والتفاوض
- القدرة على العمل باستقلالية وبروح ريادية والتركيز على النتائج
- إجادة اللغة الإنجليزية
- يُفضّل امتلاك علاقات قائمة مع حسابات مؤسسية كبرى في الإمارات ودول مجلس التعاون الخليجي
- تُفضّل خبرة البيع لقطاعات الطاقة والمرافق والاتصالات والخدمات المالية والطيران والخدمات اللوجستية أو البنية التحتية الحيوية
- تُفضّل معرفة استخبارات المصادر المفتوحة أو الاستخبارات السيبرانية أو إدارة المخاطر أو الامتثال أو التحقيقات أو تقنيات الذكاء الاصطناعي
- تُفضّل خبرة العمل في شركة تكنولوجيا سريعة النمو
- تُعد مهارات اللغة العربية ميزة إضافية
المزايا
- ترتيب عمل عن بُعد أو هجين