A PenLink desenvolve soluções de inteligência digital para órgãos de segurança pública e organizações de segurança nacional e defesa. A empresa americana de cibersegurança e defesa combina inteligência de fontes abertas com evidências digitais obtidas por meio de processos judiciais, ajudando as agências a investigar ameaças e apoiar a segurança pública. Com sede nos Estados Unidos, a PenLink atende organizações que vão desde municípios locais até equipes envolvidas no combate ao terrorismo e em outras operações complexas de segurança em todo o mundo.
Gerente de desenvolvimento de negócios empresariais, Emirados Árabes Unidos (híbrido)
Expanda os negócios de inteligência digital e IA da PenLink nos Emirados Árabes Unidos e no CCG. Gerencie contas estratégicas, relações com executivos, funil de vendas e negociações complexas.
Descrição
- Identificar e desenvolver novos negócios nos Emirados Árabes Unidos e no CCG
- Criar e gerenciar um funil de oportunidades qualificadas
- Desenvolver relações com as partes interessadas e os tomadores de decisão das contas-alvo
- Trabalhar com executivos, líderes de negócios e equipes operacionais para entender as necessidades dos clientes
- Liderar o processo de vendas, da prospecção e qualificação às propostas, negociações e assinatura de contratos
- Apresentar soluções em apresentações, workshops e demonstrações
- Trabalhar em parceria com as equipes de pré-vendas, produto e entrega em iniciativas com clientes
- Coordenar respostas a solicitações de propostas (RFP) e de informações (RFI), além de propostas comerciais
- Manter registros no CRM, a precisão do funil de vendas e as previsões
- Representar a empresa em eventos do setor, conferências e reuniões com clientes
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas de tecnologia para empresas
- Histórico de geração e fechamento de novos negócios
- Experiência na venda de software, cibersegurança, análise de dados, inteligência de dados ou soluções de IA para órgãos governamentais
- Experiência trabalhando com grandes empresas nos Emirados Árabes Unidos
- Excelentes habilidades de apresentação, comunicação e negociação
- Perfil empreendedor e autônomo, com foco em resultados
- Fluência em inglês
- Será considerado um diferencial ter relacionamentos já estabelecidos com grandes contas empresariais nos Emirados Árabes Unidos e no CCG
- Será considerada um diferencial a experiência em vendas para os setores de energia, serviços públicos, telecomunicações, serviços financeiros, aviação, logística ou infraestrutura crítica
- Será considerado um diferencial o conhecimento de OSINT, inteligência cibernética, gestão de riscos, conformidade, investigações ou tecnologias de IA
- Será considerada um diferencial a experiência em uma empresa de tecnologia em rápido crescimento
- Conhecimentos de árabe são um diferencial
Benefícios
- Regime de trabalho remoto ou híbrido