PenLink razvija rješenja za digitalno obavještajno djelovanje namijenjena tijelima za provedbu zakona te organizacijama iz područja nacionalne sigurnosti i obrane. Ova američka tvrtka za kibernetičku sigurnost i obranu objedinjuje obavještajne podatke iz javno dostupnih izvora s digitalnim dokazima pribavljenima sudskim postupcima, pomažući nadležnim tijelima u istrazi prijetnji i zaštiti javne sigurnosti. Sa sjedištem u Sjedinjenim Američkim Državama, PenLink pruža usluge organizacijama u rasponu od lokalnih jedinica vlasti do timova uključenih u borbu protiv terorizma i druge složene sigurnosne operacije diljem svijeta.
Voditelj razvoja poslovanja za velike tvrtke, UAE (hibridno)
Razvijajte PenLinkovo poslovanje s digitalnim obavještajnim rješenjima i umjetnom inteligencijom u UAE-u i državama GCC-a. Upravljajte strateškim klijentima, odnosima s rukovoditeljima, prodajnim prilikama i složenim poslovima.
Opis
- Pronalaženje i razvoj novih poslovnih prilika u UAE-u i državama GCC-a
- Izgradnja i upravljanje prodajnim portfeljem kvalificiranih prilika
- Razvoj odnosa s dionicima i donositeljima odluka kod ciljanih klijenata
- Suradnja s rukovoditeljima, poslovnim čelnicima i operativnim timovima radi razumijevanja potreba klijenata
- Vođenje prodaje od pronalaženja i kvalifikacije potencijalnih klijenata do ponuda, pregovora i potpisivanja ugovora
- Predstavljanje rješenja putem prezentacija, radionica i demonstracija
- Suradnja s pretprodajnim, proizvodnim i provedbenim timovima na angažmanima s klijentima
- Koordinacija odgovora na RFP i RFI te komercijalnih ponuda
- Održavanje CRM evidencije, točnosti prodajnog portfelja i prognoza
- Predstavljanje tvrtke na stručnim događajima, konferencijama i sastancima s klijentima
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u prodaji tehnoloških rješenja velikim tvrtkama
- Dokazani rezultati u stvaranju i zaključivanju novih poslova
- Iskustvo u prodaji softvera, kibernetičke sigurnosti, analitike, podatkovnih obavještajnih rješenja ili rješenja umjetne inteligencije državnim organizacijama
- Iskustvo u radu s velikim tvrtkama u UAE-u
- Izvrsne prezentacijske, komunikacijske i pregovaračke vještine
- Samostalan i poduzetnički pristup te usmjerenost na rezultate
- Tečno znanje engleskog jezika
- Postojeći odnosi s velikim poslovnim klijentima u UAE-u i državama GCC-a prednost su
- Iskustvo u prodaji u sektorima energetike, komunalnih usluga, telekomunikacija, financijskih usluga, zrakoplovstva, logistike ili kritične infrastrukture prednost je
- Poznavanje OSINT-a, kibernetičkog obavještajnog djelovanja, upravljanja rizicima, usklađenosti, istraga ili tehnologija umjetne inteligencije prednost je
- Iskustvo u brzorastućoj tehnološkoj tvrtki prednost je
- Poznavanje arapskog jezika prednost je
Pogodnosti
- Mogućnost rada na daljinu ili u hibridnom režimu