企业业务发展经理（阿联酋，混合办公）
拓展 PenLink 在阿联酋及海湾合作委员会国家的数字情报与人工智能业务。 负责战略客户、高管关系、销售渠道及复杂交易。
描述
- 在阿联酋及海湾合作委员会国家寻找并拓展新业务
- 建立并管理合格商机渠道
- 与目标客户的相关人员及决策者建立关系
- 与高管、业务负责人及运营团队合作，了解客户需求
- 主导从客户开发、资格评估到方案提交、谈判及签约的销售全过程
- 通过演示、研讨会及产品展示介绍解决方案
- 与售前、产品及交付团队协作开展客户项目
- 协调招标邀请书（RFP）、信息征询书（RFI）的回复及商业方案
- 维护客户关系管理系统记录，确保销售渠道信息准确并做好预测
- 代表公司参加行业活动、会议及客户会面
任职要求
- 至少五年企业级技术销售经验
- 有开发并成功签下新业务的业绩
- 有向政府机构销售软件、网络安全、分析、数据情报或人工智能解决方案的经验
- 有服务阿联酋大型企业的经验
- 具备出色的演示、沟通及谈判能力
- 能够自主开展工作，具备创业者思维并注重成果
- 英语流利
- 优先考虑与阿联酋及海湾合作委员会国家主要企业客户已有业务关系者
- 优先考虑具备能源、公用事业、电信、金融服务、航空、物流或关键基础设施行业销售经验者
- 优先考虑了解开源情报（OSINT）、网络情报、风险管理、合规、调查或人工智能技术者
- 优先考虑曾在快速成长的科技公司工作者
- 具备阿拉伯语能力者优先
福利待遇
- 可选择远程或混合办公