PenLink vyvíjí řešení digitálního zpravodajství pro orgány činné v trestním řízení, organizace působící v oblasti národní bezpečnosti a obranné instituce. Americká společnost zaměřená na kybernetickou bezpečnost a obranu kombinuje zpravodajské informace z otevřených zdrojů s digitálními důkazy získanými v rámci soudních řízení, čímž pomáhá institucím vyšetřovat hrozby a podporovat veřejnou bezpečnost. Společnost PenLink sídlí ve Spojených státech a poskytuje služby organizacím od místních samospráv až po týmy zapojené do boje proti terorismu a dalších komplexních bezpečnostních operací po celém světě.
Manažer rozvoje podnikového obchodu, SAE (hybridní režim)
Rozvíjejte podnikání společnosti PenLink v oblasti digitálního zpravodajství a AI v SAE a zemích GCC. Spravujte strategické zákazníky, vztahy s vedením, prodejní příležitosti a složité obchodní případy.
Popis
- Vyhledávat a rozvíjet nové obchodní příležitosti v SAE a zemích GCC
- Budovat a spravovat přehled kvalifikovaných obchodních příležitostí
- Rozvíjet vztahy se zainteresovanými stranami a osobami s rozhodovací pravomocí v cílových společnostech
- Spolupracovat s vedoucími pracovníky, obchodními lídry a provozními týmy při zjišťování potřeb zákazníků
- Vést prodej od vyhledávání potenciálních zákazníků a kvalifikace příležitostí přes nabídky a vyjednávání až po podpis smlouvy
- Prezentovat řešení prostřednictvím prezentací, workshopů a ukázek
- Spolupracovat s týmy předprodejní podpory, produktovými a realizačními týmy při jednání se zákazníky
- Koordinovat odpovědi na žádosti o nabídku (RFP) a informace (RFI) i obchodní nabídky
- Vést záznamy v CRM a zajišťovat přesnost údajů o obchodních příležitostech a prognóz
- Zastupovat společnost na oborových akcích, konferencích a schůzkách se zákazníky
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností s prodejem technologií podnikovým zákazníkům
- Prokazatelné výsledky při získávání nových zákazníků a uzavírání obchodů
- Zkušenosti s prodejem softwaru, řešení pro kybernetickou bezpečnost, analytiky, datového zpravodajství nebo AI vládním organizacím
- Zkušenosti se spoluprací s velkými podniky v SAE
- Výborné prezentační, komunikační a vyjednávací dovednosti
- Samostatný, podnikavý přístup a orientace na výsledky
- Plynulá znalost angličtiny
- Výhodou jsou stávající vztahy s významnými podnikovými zákazníky v SAE a zemích GCC
- Výhodou jsou zkušenosti s prodejem v energetice, veřejných službách, telekomunikacích, finančních službách, letectví, logistice nebo kritické infrastruktuře
- Výhodou jsou znalosti OSINT, kybernetického zpravodajství, řízení rizik, compliance, vyšetřování nebo technologií AI
- Výhodou jsou zkušenosti z rychle rostoucí technologické společnosti
- Znalost arabštiny je výhodou
Benefity
- Vzdálený nebo hybridní režim práce