Η PenLink αναπτύσσει λύσεις ψηφιακών πληροφοριών για υπηρεσίες επιβολής του νόμου και οργανισμούς εθνικής ασφάλειας και άμυνας. Η αμερικανική εταιρεία κυβερνοασφάλειας και άμυνας συνδυάζει πληροφορίες από ανοιχτές πηγές με ψηφιακά αποδεικτικά στοιχεία που αποκτώνται μέσω δικαστικών διαδικασιών, βοηθώντας τους αρμόδιους φορείς να διερευνούν απειλές και να υποστηρίζουν τη δημόσια ασφάλεια. Με έδρα τις Ηνωμένες Πολιτείες, η PenLink εξυπηρετεί οργανισμούς από τοπικούς δήμους έως ομάδες που συμμετέχουν στην καταπολέμηση της τρομοκρατίας και σε άλλες σύνθετες επιχειρήσεις ασφάλειας παγκοσμίως.
Διευθυντής/ρια Ανάπτυξης Επιχειρηματικών Πελατών, ΗΑΕ (Υβριδική εργασία)
Αναπτύξτε τις δραστηριότητες της PenLink στην ψηφιακή νοημοσύνη και την τεχνητή νοημοσύνη στα ΗΑΕ και στον Κόλπο. Διαχειριστείτε στρατηγικούς πελάτες, σχέσεις με στελέχη, ευκαιρίες πωλήσεων και σύνθετες συμφωνίες.
Περιγραφή
- Εντοπισμός και ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών ευκαιριών στα ΗΑΕ και στον Κόλπο
- Δημιουργία και διαχείριση χαρτοφυλακίου κατάλληλων ευκαιριών
- Ανάπτυξη σχέσεων με εμπλεκόμενους φορείς και υπευθύνους λήψης αποφάσεων σε λογαριασμούς-στόχους
- Συνεργασία με στελέχη, επιχειρηματικούς επικεφαλής και επιχειρησιακές ομάδες για την κατανόηση των αναγκών των πελατών
- Ηγεσία της διαδικασίας πώλησης, από τον εντοπισμό και την αξιολόγηση υποψήφιων πελατών έως τις προτάσεις, τη διαπραγμάτευση και την υπογραφή συμβάσεων
- Παρουσίαση λύσεων μέσω παρουσιάσεων, εργαστηρίων και επιδείξεων
- Συνεργασία με τις ομάδες προπώλησης, προϊόντων και παράδοσης σε συνεργασίες με πελάτες
- Συντονισμός απαντήσεων σε αιτήματα πληροφοριών και προτάσεων, καθώς και εμπορικών προσφορών
- Ενημέρωση των αρχείων CRM, διασφάλιση της ακρίβειας του χαρτοφυλακίου πωλήσεων και των προβλέψεων
- Εκπροσώπηση της εταιρείας σε κλαδικές εκδηλώσεις, συνέδρια και συναντήσεις με πελάτες
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις τεχνολογίας σε μεγάλες επιχειρήσεις
- Αποδεδειγμένο ιστορικό δημιουργίας και ολοκλήρωσης νέων επιχειρηματικών συμφωνιών
- Εμπειρία στην πώληση λογισμικού, κυβερνοασφάλειας, αναλυτικών λύσεων, πληροφοριών δεδομένων ή λύσεων τεχνητής νοημοσύνης σε κυβερνητικούς οργανισμούς
- Εμπειρία συνεργασίας με μεγάλους οργανισμούς στα ΗΑΕ
- Ισχυρές δεξιότητες παρουσίασης, επικοινωνίας και διαπραγμάτευσης
- Αυτονομία, επιχειρηματικό πνεύμα και προσανατολισμός στα αποτελέσματα
- Άριστη γνώση αγγλικών
- Επιθυμητές οι υφιστάμενες σχέσεις με μεγάλους επιχειρηματικούς πελάτες στα ΗΑΕ και στις χώρες του Κόλπου
- Επιθυμητή εμπειρία πωλήσεων στους κλάδους ενέργειας, κοινής ωφέλειας, τηλεπικοινωνιών, χρηματοοικονομικών υπηρεσιών, αεροπορίας, εφοδιαστικής ή κρίσιμων υποδομών
- Επιθυμητή γνώση OSINT, κυβερνοπληροφοριών, διαχείρισης κινδύνων, συμμόρφωσης, ερευνών ή τεχνολογιών τεχνητής νοημοσύνης
- Επιθυμητή εμπειρία σε ταχέως αναπτυσσόμενη εταιρεία τεχνολογίας
- Η γνώση αραβικών αποτελεί πλεονέκτημα
Παροχές
- Δυνατότητα απομακρυσμένης ή υβριδικής εργασίας