PenLink utvikler løsninger for digital etterretning for politimyndigheter samt organisasjoner innen nasjonal sikkerhet og forsvar. Det amerikanske cybersikkerhets- og forsvarsselskapet kombinerer etterretning fra åpne kilder med digitale bevis innhentet gjennom rettslige prosesser. Slik hjelper selskapet myndigheter med å etterforske trusler og ivareta samfunnssikkerheten. PenLink har hovedkontor i USA og betjener organisasjoner fra lokale kommuner til team som arbeider med terrorbekjempelse og andre komplekse sikkerhetsoperasjoner over hele verden.
Enterprise Business Development Manager, UAE (hybrid)
Utvikle PenLinks virksomhet innen digital etterretning og KI i UAE og GCC. Ha ansvar for strategiske kunder, lederrelasjoner, salgsmuligheter og komplekse avtaler.
Beskrivelse
- Finne og utvikle nye forretningsmuligheter i UAE og GCC
- Bygge opp og håndtere en pipeline med kvalifiserte muligheter
- Utvikle relasjoner med interessenter og beslutningstakere hos målkunder
- Samarbeide med ledere, forretningsansvarlige og driftsteam for å forstå kundenes behov
- Lede salgsarbeidet fra prospektering og kvalifisering til tilbud, forhandling og kontraktsignering
- Presentere løsninger gjennom presentasjoner, workshops og demonstrasjoner
- Samarbeide med presales-, produkt- og leveranseteam om kundeoppdrag
- Koordinere svar på RFP-er og RFI-er samt kommersielle tilbud
- Holde CRM-oppføringer, pipeline og prognoser oppdaterte og nøyaktige
- Representere selskapet på bransjearrangementer, konferanser og kundemøter
Krav
- Minst fem års erfaring med salg av teknologi til større virksomheter
- Dokumenterte resultater med å skape og avslutte nye forretninger
- Erfaring med å selge programvare, cybersikkerhet, analyse, dataetterretning eller KI-løsninger til offentlige organisasjoner
- Erfaring med å jobbe med store virksomheter i UAE
- Gode ferdigheter innen presentasjon, kommunikasjon og forhandling
- En selvstendig og entreprenøriell arbeidsform med fokus på resultater
- Flytende engelsk
- Eksisterende relasjoner med større bedriftskunder i UAE og GCC er en fordel
- Erfaring med salg til energi, forsyning, telekommunikasjon, finansielle tjenester, luftfart, logistikk eller kritisk infrastruktur er en fordel
- Kunnskap om OSINT, cyberetterretning, risikostyring, etterlevelse, etterforskning eller KI-teknologi er en fordel
- Erfaring fra et raskt voksende teknologiselskap er en fordel
- Kunnskaper i arabisk er en fordel
Fordeler
- Mulighet for fjernarbeid eller hybridarbeid