PenLink разрабатывает решения для цифровой разведки, предназначенные для правоохранительных органов, служб национальной безопасности и оборонных организаций. Американская компания в сфере кибербезопасности и обороны объединяет разведданные из открытых источников с цифровыми доказательствами, полученными в рамках судебных процедур, помогая ведомствам расследовать угрозы и поддерживать общественную безопасность. Штаб-квартира PenLink находится в США; компания обслуживает организации — от муниципалитетов до подразделений, занимающихся борьбой с терроризмом и другими сложными операциями в сфере безопасности по всему миру.
Менеджер по развитию корпоративного бизнеса, ОАЭ (гибридный формат)
Развивайте бизнес PenLink в сфере цифровой разведки и ИИ в ОАЭ и странах ССАГПЗ. Ведите стратегические клиентские счета, отношения с руководителями, воронку продаж и сложные сделки.
Описание
- Находить и развивать новые направления бизнеса в ОАЭ и странах ССАГПЗ
- Создавать и вести воронку квалифицированных возможностей
- Выстраивать отношения с заинтересованными сторонами и лицами, принимающими решения, в целевых компаниях
- Взаимодействовать с руководителями, бизнес-лидерами и операционными командами, чтобы понимать потребности клиентов
- Вести продажи от поиска потенциальных клиентов и оценки возможностей до подготовки предложений, переговоров и подписания контрактов
- Представлять решения на презентациях, семинарах и демонстрациях
- Сотрудничать с командами предпродажной подготовки, разработки продуктов и внедрения при работе с клиентами
- Координировать ответы на запросы предложений (RFP) и информации (RFI), а также подготовку коммерческих предложений
- Вести записи в CRM, поддерживать точность данных о воронке продаж и прогнозов
- Представлять компанию на отраслевых мероприятиях, конференциях и встречах с клиентами
Требования
- Не менее пяти лет опыта корпоративных продаж в сфере технологий
- Подтверждённый опыт привлечения новых клиентов и заключения сделок
- Опыт продажи программного обеспечения, решений в области кибербезопасности, аналитики, разведки на основе данных или ИИ государственным организациям
- Опыт работы с крупными корпоративными организациями в ОАЭ
- Навыки презентации, коммуникации и ведения переговоров
- Самостоятельный, предпринимательский подход и ориентация на результат
- Свободное владение английским языком
- Предпочтительны существующие связи с крупными корпоративными клиентами в ОАЭ и странах ССАГПЗ
- Предпочтителен опыт продаж в секторах энергетики, коммунальных услуг, телекоммуникаций, финансовых услуг, авиации, логистики или критической инфраструктуры
- Предпочтительны знания в области OSINT, киберразведки, управления рисками, комплаенса, расследований или технологий ИИ
- Предпочтителен опыт работы в быстрорастущей технологической компании
- Знание арабского языка будет преимуществом
Преимущества
- Удалённый или гибридный формат работы