PenLink מפתחת פתרונות מודיעין דיגיטלי עבור רשויות אכיפת חוק וארגוני ביטחון לאומי והגנה. חברת הסייבר וההגנה האמריקאית משלבת מודיעין ממקורות גלויים עם ראיות דיגיטליות שהושגו באמצעות הליכים משפטיים, ובכך מסייעת לגופים לחקור איומים ולתמוך בבטיחות הציבור. מטה PenLink נמצא בארצות הברית, והיא משרתת ארגונים החל מרשויות מקומיות ועד צוותים העוסקים בלוחמה בטרור ובפעולות ביטחוניות מורכבות אחרות ברחבי העולם.
מנהל/ת פיתוח עסקי לארגונים, איחוד האמירויות (מודל היברידי)
הובלת צמיחת עסקי המודיעין הדיגיטלי והבינה המלאכותית של PenLink באיחוד האמירויות ובמפרץ. ניהול לקוחות אסטרטגיים, קשרים עם הנהלות, צבר מכירות ועסקאות מורכבות.
תיאור
- איתור ופיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות באיחוד האמירויות ובמפרץ
- בניית צבר הזדמנויות כשירות וניהולו
- פיתוח קשרים עם בעלי עניין ומקבלי החלטות בחשבונות יעד
- עבודה עם הנהלות, מובילי עסקים וצוותים תפעוליים כדי להבין את צורכי הלקוחות
- הובלת תהליך המכירה, מאיתור לקוחות וסינון הזדמנויות ועד להצעות, משא ומתן וחתימת חוזים
- הצגת פתרונות באמצעות מצגות, סדנאות והדגמות
- שיתוף פעולה עם צוותי קדם-מכירה, מוצר ואספקה במפגשים עם לקוחות
- תיאום מענה לבקשות לקבלת מידע ולהצעות מחיר, וכן להצעות מסחריות
- תחזוקת רשומות במערכת ניהול קשרי לקוחות, דיוק צבר המכירות והתחזיות
- ייצוג החברה באירועי תעשייה, בכנסים ובפגישות עם לקוחות
דרישות
- חמש שנות ניסיון לפחות במכירות טכנולוגיה ללקוחות ארגוניים
- הצלחה מוכחת ביצירת עסקים חדשים ובסגירת עסקאות
- ניסיון במכירת תוכנה, אבטחת סייבר, אנליטיקה, מודיעין נתונים או פתרונות בינה מלאכותית לארגונים ממשלתיים
- ניסיון בעבודה עם ארגונים גדולים באיחוד האמירויות
- כישורי הצגה, תקשורת ומשא ומתן מצוינים
- יכולת עבודה עצמאית ויזמית, עם מיקוד בתוצאות
- שליטה מלאה באנגלית
- יתרון לקשרים קיימים עם חשבונות ארגוניים גדולים באיחוד האמירויות ובמדינות המפרץ
- יתרון לניסיון במכירה לתחומי האנרגיה, השירותים הציבוריים, התקשורת, השירותים הפיננסיים, התעופה, הלוגיסטיקה או התשתיות הקריטיות
- יתרון להיכרות עם מודיעין ממקורות גלויים, מודיעין סייבר, ניהול סיכונים, ציות, חקירות או טכנולוגיות בינה מלאכותית
- יתרון לניסיון בחברת טכנולוגיה בצמיחה מהירה
- ידיעת ערבית היא יתרון
הטבות
- אפשרות לעבודה מרחוק או במתכונת היברידית