PenLink vyvíja riešenia digitálneho spravodajstva pre orgány činné v trestnom konaní, organizácie z oblasti národnej bezpečnosti a obranné organizácie. Táto americká spoločnosť pôsobiaca v oblasti kybernetickej bezpečnosti a obrany kombinuje spravodajstvo z otvorených zdrojov s digitálnymi dôkazmi získanými v rámci súdnych konaní, čím pomáha orgánom vyšetrovať hrozby a podporovať verejnú bezpečnosť. Spoločnosť PenLink má sídlo v Spojených štátoch a poskytuje služby organizáciám od miestnych samospráv až po tímy zapojené do boja proti terorizmu a ďalších komplexných bezpečnostných operácií po celom svete.
Manažér rozvoja podnikania pre veľké firmy, SAE (hybridne)
Rozvíjajte podnikanie spoločnosti PenLink v oblasti digitálneho spravodajstva a umelej inteligencie v SAE a krajinách GCC. Spravujte strategické účty, vzťahy s vedením, obchodné príležitosti a zložité obchodné rokovania.
Popis
- Vyhľadávať a rozvíjať nové obchodné príležitosti v SAE a krajinách GCC
- Vytvárať a spravovať portfólio kvalifikovaných obchodných príležitostí
- Budovať vzťahy so zainteresovanými stranami a osobami s rozhodovacou právomocou v cieľových účtoch
- Spolupracovať s členmi vedenia, obchodnými lídrami a prevádzkovými tímami s cieľom porozumieť potrebám zákazníkov
- Viesť predaj od vyhľadávania a kvalifikácie príležitostí cez ponuky a rokovania až po podpis zmluvy
- Predstavovať riešenia prostredníctvom prezentácií, workshopov a ukážok
- Spolupracovať s tímami predpredajnej podpory, produktov a realizácie pri práci so zákazníkmi
- Koordinovať odpovede na RFP a RFI a prípravu obchodných ponúk
- Udržiavať záznamy v CRM, presnosť obchodného portfólia a prognózy
- Zastupovať spoločnosť na odborných podujatiach, konferenciách a stretnutiach so zákazníkmi
Požiadavky
- Aspoň päť rokov skúseností s predajom technológií veľkým podnikom
- Preukázateľné výsledky pri získavaní a uzatváraní nových obchodov
- Skúsenosti s predajom softvéru, kybernetickej bezpečnosti, analytických riešení, dátového spravodajstva alebo riešení umelej inteligencie vládnym organizáciám
- Skúsenosti so spoluprácou s veľkými podnikmi v SAE
- Vynikajúce prezentačné, komunikačné a vyjednávacie schopnosti
- Samostatný, podnikavý prístup a orientácia na výsledky
- Plynulá znalosť angličtiny
- Výhodou sú existujúce vzťahy s významnými podnikovými zákazníkmi v SAE a krajinách GCC
- Výhodou sú skúsenosti s predajom v odvetviach energetiky, verejných služieb, telekomunikácií, finančných služieb, letectva, logistiky alebo kritickej infraštruktúry
- Výhodou sú znalosti OSINT, kybernetického spravodajstva, riadenia rizík, súladu s predpismi, vyšetrovania alebo technológií umelej inteligencie
- Výhodou sú skúsenosti z rýchlo rastúcej technologickej spoločnosti
- Znalosť arabčiny je výhodou
Benefity
- Možnosť práce na diaľku alebo v hybridnom režime