PenLink
PenLink
PenLinkは、法執行機関、国家安全保障機関、防衛組織向けにデジタルインテリジェンスソリューションを開発しています。この米国のサイバーセキュリティ・防衛企業は、オープンソースインテリジェンスと司法手続きを通じて取得したデジタル証拠を組み合わせ、各機関による脅威の調査と公共の安全の支援に貢献しています。米国に本社を置くPenLinkは、地方自治体からテロ対策やその他の複雑な安全保障活動に携わるチームまで、世界各地の組織にサービスを提供しています。

エンタープライズ事業開発マネージャー(UAE・ハイブリッド勤務)

PenLinkのデジタルインテリジェンスおよびAI事業を、UAEとGCC諸国で拡大します。 戦略顧客、経営幹部との関係、営業パイプライン、複雑な商談を担当します。

仕事内容

  • UAEおよびGCC諸国で新規事業を開拓する
  • 有望な商談パイプラインを構築し、管理する
  • ターゲット顧客の関係者や意思決定者との関係を築く
  • 経営幹部、事業責任者、運用チームと連携し、顧客ニーズを把握する
  • 見込み顧客の開拓と評価から、提案、交渉、契約締結まで営業を主導する
  • プレゼンテーション、ワークショップ、デモを通じてソリューションを紹介する
  • 顧客案件でプリセールス、製品、デリバリーチームと連携する
  • RFPおよびRFIへの回答と商業提案を調整する
  • CRM記録を管理し、パイプラインの精度と売上予測を維持する
  • 業界イベント、カンファレンス、顧客との会合で会社を代表する

応募要件

  • エンタープライズ向けテクノロジー営業の経験が5年以上あること
  • 新規事業を創出し、成約した実績があること
  • 政府機関へのソフトウェア、サイバーセキュリティ、分析、データインテリジェンス、またはAIソリューションの販売経験
  • UAEの大企業との取引経験
  • 優れたプレゼンテーション、コミュニケーション、交渉スキル
  • 自律的かつ起業家精神を持って取り組み、成果を重視できること
  • 英語が流暢であること
  • UAEおよびGCC諸国の主要企業アカウントとの既存の関係があれば尚可
  • エネルギー、公益事業、通信、金融サービス、航空、物流、または重要インフラ分野への営業経験があれば尚可
  • OSINT、サイバーインテリジェンス、リスク管理、コンプライアンス、調査、またはAI技術の知識があれば尚可
  • 急成長中のテクノロジー企業での勤務経験があれば尚可
  • アラビア語のスキルがあれば尚可

福利厚生

  • リモート勤務またはハイブリッド勤務

関連求人

Webedia

シニア・ファイナンスコントローラー – Webedia、ベルリン(ハイブリッド勤務)

Webedia

Webediaのドイツにおける映画、ゲーム、エンターテインメント事業の予算、財務報告、人事管理会計、Workday導入を統括します。 財務プロセスのデジタル化を推進し、2027年1月に予定されているシステム稼働に備えます。

開く
Emerson

シニア医療プロダクトデザイナー(ポーランド国内リモート)

Emerson

医療プロダクトの高精細な体験、プロトタイプ、デザインシステムを設計します。 AIツールを調査やプロトタイピングに活用しながら、クライアントやエンジニアと協働します。

開く
enovetic ag

モバイルファースト製品 UX/UI デザイナー

enovetic ag

enoveticでモバイルファーストの年金・退職関連製品を設計し、一貫したデジタル体験を形にします。 ビジネス、プロダクト、エンジニアリング各チームと連携して設計を進めます。

開く
Newxel

パートタイム・リモート ビジュアルデザイナー(AI・2Dデザイン/欧州)

Newxel

WSC Sports向けに、AIを活用した2Dの環境、イラスト、キャンペーン用ビジュアルを制作します。 デザイナー、アニメーター、プロデューサーとリモートで連携し、ビジュアルストーリーテリングを支えます。

開く
Reclut

財務ディレクター(ムルシア・ハイブリッド勤務)

Reclut

多国籍グループ傘下の企業で、財務戦略の策定、収益性の管理、資金管理を統括します。ゼネラルマネージャーに直接報告し、経営委員会のメンバーを務めます。

開く
KONE

ルーマニア・ブルガリア地域財務コントローラー

KONE

KONEのルーマニアおよびブルガリアの各法人における財務報告、コンプライアンス、監査、決算業務を統括します。 出社勤務の本職務では、地域の財務業務を支え、社内チーム、監査人、外部サービスプロバイダーと連携します。

開く