
エンタープライズ事業開発マネージャー(UAE・ハイブリッド勤務)
PenLinkのデジタルインテリジェンスおよびAI事業を、UAEとGCC諸国で拡大します。 戦略顧客、経営幹部との関係、営業パイプライン、複雑な商談を担当します。
仕事内容
- UAEおよびGCC諸国で新規事業を開拓する
- 有望な商談パイプラインを構築し、管理する
- ターゲット顧客の関係者や意思決定者との関係を築く
- 経営幹部、事業責任者、運用チームと連携し、顧客ニーズを把握する
- 見込み顧客の開拓と評価から、提案、交渉、契約締結まで営業を主導する
- プレゼンテーション、ワークショップ、デモを通じてソリューションを紹介する
- 顧客案件でプリセールス、製品、デリバリーチームと連携する
- RFPおよびRFIへの回答と商業提案を調整する
- CRM記録を管理し、パイプラインの精度と売上予測を維持する
- 業界イベント、カンファレンス、顧客との会合で会社を代表する
応募要件
- エンタープライズ向けテクノロジー営業の経験が5年以上あること
- 新規事業を創出し、成約した実績があること
- 政府機関へのソフトウェア、サイバーセキュリティ、分析、データインテリジェンス、またはAIソリューションの販売経験
- UAEの大企業との取引経験
- 優れたプレゼンテーション、コミュニケーション、交渉スキル
- 自律的かつ起業家精神を持って取り組み、成果を重視できること
- 英語が流暢であること
- UAEおよびGCC諸国の主要企業アカウントとの既存の関係があれば尚可
- エネルギー、公益事業、通信、金融サービス、航空、物流、または重要インフラ分野への営業経験があれば尚可
- OSINT、サイバーインテリジェンス、リスク管理、コンプライアンス、調査、またはAI技術の知識があれば尚可
- 急成長中のテクノロジー企業での勤務経験があれば尚可
- アラビア語のスキルがあれば尚可
福利厚生
- リモート勤務またはハイブリッド勤務









