PenLink
PenLink
201 – 500 Empleados
CiberseguridadDefensa
PenLink desarrolla soluciones de inteligencia digital para organismos encargados de hacer cumplir la ley y organizaciones de seguridad nacional y defensa. Esta empresa estadounidense de ciberseguridad y defensa combina inteligencia de fuentes abiertas con evidencia digital obtenida mediante procesos judiciales, ayudando a las agencias a investigar amenazas y reforzar la seguridad pública. Con sede en Estados Unidos, PenLink presta servicio a organizaciones que van desde municipios locales hasta equipos involucrados en la lucha contra el terrorismo y otras operaciones de seguridad complejas en todo el mundo.

Gerente de desarrollo de negocio empresarial, EAU (híbrido)

Impulsa el negocio de inteligencia digital e IA de PenLink en los EAU y el CCG. Gestiona cuentas estratégicas, relaciones ejecutivas, oportunidades de venta y negociaciones complejas.

Descripción

  • Busca y desarrolla nuevas oportunidades de negocio en los EAU y el CCG
  • Crea y gestiona una cartera de oportunidades cualificadas
  • Desarrolla relaciones con las partes interesadas y las personas que toman decisiones en las cuentas objetivo
  • Colabora con directivos, líderes empresariales y equipos operativos para comprender las necesidades de los clientes
  • Lidera el proceso de venta desde la prospección y la cualificación hasta las propuestas, la negociación y la firma de contratos
  • Presenta soluciones mediante presentaciones, talleres y demostraciones
  • Colabora con los equipos de preventa, producto y entrega en las interacciones con clientes
  • Coordina las respuestas a solicitudes de propuestas (RFP) y de información (RFI), así como las propuestas comerciales
  • Mantiene los registros de CRM, la precisión de la cartera y las previsiones
  • Representa a la empresa en eventos del sector, conferencias y reuniones con clientes

Requisitos

  • Al menos cinco años de experiencia en ventas de tecnología empresarial
  • Trayectoria demostrable en la generación y el cierre de nuevos negocios
  • Experiencia en la venta de software, ciberseguridad, analítica, inteligencia de datos o soluciones de IA a organismos gubernamentales
  • Experiencia trabajando con grandes empresas en los EAU
  • Sólidas habilidades de presentación, comunicación y negociación
  • Enfoque autónomo y emprendedor, con orientación a resultados
  • Dominio del inglés
  • Se valorarán las relaciones existentes con grandes cuentas empresariales en los EAU y el CCG
  • Se valorará la experiencia en ventas a los sectores de energía, servicios públicos, telecomunicaciones, servicios financieros, aviación, logística o infraestructuras críticas
  • Se valorará el conocimiento de OSINT, inteligencia cibernética, gestión de riesgos, cumplimiento normativo, investigaciones o tecnologías de IA
  • Se valorará la experiencia en una empresa tecnológica de rápido crecimiento
  • Se valorarán los conocimientos de árabe

Beneficios

  • Modalidad de trabajo remota o híbrida

Empleos relacionados

ICON plc

Coordinador de ensayos clínicos

ICON plc

Apoya las operaciones de investigación clínica dedicadas a patrocinadores de ICON y ayuda a supervisar a distancia los centros de ensayo en Estados Unidos. Colabora con la documentación, el cumplimiento normativo, los informes de los centros y la coordinación del equipo.

Abrir
Fuze Health

Gerente sénior de operaciones de centro de contacto y farmacia clínica

Fuze Health

Lidera la organización de atención de farmacia digital de Fuze Health en los ámbitos de centro de contacto, procesamiento, especialidades y operaciones clínicas. Impulsa un servicio escalable y conforme a la normativa, y protege la seguridad de los pacientes en todos los equipos y áreas operativas.

Abrir
EMCOR Group, Inc.

Diseñador eléctrico – Híbrido, Norwood

EMCOR Group, Inc.

Dirige el diseño eléctrico y de prefabricación coordinado para los proyectos de Gaston Electrical en toda Nueva Inglaterra. Colabora con los equipos de BIM, gestión de proyectos, obra y prefabricación para respaldar planos e instalaciones coordinados.

Abrir