PenLink розробляє рішення для цифрової розвідки, призначені для правоохоронних органів, служб національної безпеки та оборонних організацій. Американська компанія у сфері кібербезпеки й оборони поєднує розвідувальні дані з відкритих джерел із цифровими доказами, отриманими в межах судових процедур, допомагаючи установам розслідувати загрози та підтримувати громадську безпеку. Штаб-квартира PenLink розташована у США; компанія обслуговує організації — від місцевих муніципалітетів до команд, що беруть участь у боротьбі з тероризмом та інших складних операціях у сфері безпеки по всьому світу.
Менеджер із розвитку корпоративного бізнесу, ОАЕ (гібридний формат)
Розвивайте бізнес PenLink у сфері цифрової розвідки та ШІ в ОАЕ й країнах РСАДПЗ. Ведіть стратегічні клієнтські рахунки, відносини з керівниками, воронку продажів і складні угоди.
Опис
- Знаходити й розвивати нові напрями бізнесу в ОАЕ та країнах РСАДПЗ
- Формувати й вести воронку кваліфікованих можливостей
- Розвивати відносини із зацікавленими сторонами та особами, які ухвалюють рішення, у цільових компаніях
- Співпрацювати з керівниками, бізнес-лідерами й операційними командами, щоб розуміти потреби клієнтів
- Вести продажі від пошуку потенційних клієнтів і кваліфікації можливостей до підготовки пропозицій, переговорів і підписання контрактів
- Презентувати рішення під час презентацій, семінарів і демонстрацій
- Співпрацювати з командами передпродажної підготовки, продукту та впровадження під час роботи з клієнтами
- Координувати відповіді на запити пропозицій (RFP) та інформації (RFI), а також комерційні пропозиції
- Вести записи в CRM, підтримувати точність даних про воронку продажів і прогнозів
- Представляти компанію на галузевих заходах, конференціях і зустрічах із клієнтами
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду корпоративних продажів у сфері технологій
- Підтверджений досвід залучення нових клієнтів і укладання угод
- Досвід продажу програмного забезпечення, рішень у сфері кібербезпеки, аналітики, розвідки на основі даних або ШІ державним організаціям
- Досвід роботи з великими корпоративними організаціями в ОАЕ
- Навички презентації, комунікації та ведення переговорів
- Самостійний, підприємницький підхід і орієнтація на результат
- Вільне володіння англійською мовою
- Перевагою будуть наявні зв’язки з великими корпоративними клієнтами в ОАЕ та країнах РСАДПЗ
- Перевагою буде досвід продажів у сферах енергетики, комунальних послуг, телекомунікацій, фінансових послуг, авіації, логістики або критичної інфраструктури
- Перевагою будуть знання OSINT, кіберрозвідки, управління ризиками, комплаєнсу, розслідувань або технологій ШІ
- Перевагою буде досвід роботи в технологічній компанії, що швидко зростає
- Знання арабської мови буде перевагою
Переваги
- Віддалений або гібридний формат роботи