PenLink พัฒนาโซลูชันข่าวกรองดิจิทัลสำหรับหน่วยงานบังคับใช้กฎหมาย องค์กรด้านความมั่นคงแห่งชาติ และหน่วยงานด้านกลาโหม บริษัทอเมริกันด้านความมั่นคงไซเบอร์และกลาโหมแห่งนี้ผสานข่าวกรองจากแหล่งข้อมูลเปิดเข้ากับหลักฐานดิจิทัลที่ได้จากกระบวนการทางตุลาการ เพื่อช่วยหน่วยงานต่าง ๆ สืบสวนภัยคุกคามและสนับสนุนความปลอดภัยของสาธารณะ PenLink มีสำนักงานใหญ่ในสหรัฐอเมริกา และให้บริการแก่องค์กรตั้งแต่เทศบาลท้องถิ่นไปจนถึงทีมที่ทำงานด้านการต่อต้านการก่อการร้ายและปฏิบัติการด้านความมั่นคงที่ซับซ้อนอื่น ๆ ทั่วโลก
ผู้จัดการพัฒนาธุรกิจองค์กร สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ (ทำงานแบบไฮบริด)
ขยายธุรกิจด้านข่าวกรองดิจิทัลและ AI ของ PenLink ในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์และ GCC ดูแลบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ ความสัมพันธ์กับผู้บริหาร ช่องทางการขาย และการเจรจาดีลที่ซับซ้อน
รายละเอียด
- ค้นหาและพัฒนาธุรกิจใหม่ทั่วสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์และ GCC
- สร้างและบริหารช่องทางโอกาสการขายที่ผ่านการคัดกรองแล้ว
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องและผู้มีอำนาจตัดสินใจในบัญชีลูกค้าเป้าหมาย
- ทำงานร่วมกับผู้บริหาร ผู้นำธุรกิจ และทีมปฏิบัติการเพื่อทำความเข้าใจความต้องการของลูกค้า
- ดูแลกระบวนการขายตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายและคัดกรองโอกาส ไปจนถึงการนำเสนอข้อเสนอ การเจรจา และการลงนามในสัญญา
- นำเสนอโซลูชันผ่านการนำเสนอ เวิร์กช็อป และการสาธิต
- ประสานงานกับทีมก่อนการขาย ทีมผลิตภัณฑ์ และทีมส่งมอบงานในการทำงานกับลูกค้า
- ประสานการตอบกลับ RFP และ RFI รวมถึงข้อเสนอเชิงพาณิชย์
- ดูแลข้อมูล CRM ความถูกต้องของช่องทางการขาย และการคาดการณ์ยอดขาย
- เป็นตัวแทนบริษัทในงานอุตสาหกรรม การประชุม และการพบปะลูกค้า
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขายเทคโนโลยีให้แก่องค์กรขนาดใหญ่อย่างน้อยห้าปี
- มีผลงานในการสร้างและปิดการขายธุรกิจใหม่
- มีประสบการณ์ขายซอฟต์แวร์ ความมั่นคงปลอดภัยทางไซเบอร์ การวิเคราะห์ข้อมูล ข่าวกรองข้อมูล หรือโซลูชัน AI ให้แก่องค์กรภาครัฐ
- มีประสบการณ์ทำงานกับองค์กรขนาดใหญ่ในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์
- มีทักษะการนำเสนอ การสื่อสาร และการเจรจาต่อรองที่ดี
- ทำงานได้ด้วยตนเอง มีแนวคิดแบบผู้ประกอบการ และมุ่งเน้นผลลัพธ์
- ใช้ภาษาอังกฤษได้อย่างคล่องแคล่ว
- หากมีความสัมพันธ์กับบัญชีลูกค้าองค์กรรายใหญ่ในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์และ GCC อยู่แล้วจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ขายให้แก่ภาคพลังงาน สาธารณูปโภค โทรคมนาคม บริการทางการเงิน การบิน โลจิสติกส์ หรือโครงสร้างพื้นฐานสำคัญจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีความรู้ด้าน OSINT ข่าวกรองไซเบอร์ การบริหารความเสี่ยง การปฏิบัติตามข้อกำหนด การสืบสวน หรือเทคโนโลยี AI จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ในบริษัทเทคโนโลยีที่เติบโตอย่างรวดเร็วจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีทักษะภาษาอาหรับจะเป็นประโยชน์
สวัสดิการ
- รูปแบบการทำงานทางไกลหรือแบบไฮบริด