ZEISS Group
ZEISS Group
ZEISS Group ir globāls optikas un optoelektronikas uzņēmums, kas apkalpo pusvadītāju ražošanas, rūpnieciskās kvalitātes un pētniecības, medicīnas tehnoloģiju, kā arī patēriņa tirgus. Uzņēmums dibināts 1846. gadā, un tā galvenā mītne atrodas Oberkohenē, Vācijā. Tas izstrādā binokļus, mikroskopu sistēmas, briļļu lēcas, biomedicīnas pētniecības risinājumus, kā arī lietojumus, kuros tiek izmantots mākslīgais intelekts un mašīnmācīšanās. Aptuveni 43 000 uzņēmuma darbinieku strādā gandrīz 50 valstīs pētniecības un izstrādes, ražošanas, pārdošanas un servisa komandās.

Iekšējās pārdošanas speciālists – Dublin, CA (hibrīddarbs)

Veiciet ZEISS medicīnas aprīkojuma apkopes līgumu un papildpakalpojumu iekšējo pārdošanu. Pārvaldiet konsultatīvo pārdošanu, līgumu atjaunošanu, prognozēšanu, CRM atjaunināšanu, sarunas un attiecības ar klientiem.

Apraksts

  • Gūstiet papildu ieņēmumus, veicot ienākošos un izejošos zvanus par apkopes līgumiem
  • Pārdodiet produktu papildinājumus, tostarp izvēles programmatūru, paplašinoties atbildības jomai
  • Sazinieties ar iepirkumu kontaktpersonām, sniedziet informāciju par izmaksām, ieguvumiem un ieguldījumu atdevi, pēc tam virziet iespējas līdz noslēgumam
  • Vienojieties par galīgajām cenām un komerciālajiem nosacījumiem
  • Izstrādājiet pārdošanas prezentācijas un izvērtējiet klientu vajadzības, ņemot vērā aprīkojuma vecumu un finansiālo risku
  • Sadarbojieties ar lauka pārdošanas un servisa komandām, lai attīstītu jaunu servisa biznesu, līgumu atjaunošanu, garantiju pagarinājumus un funkciju papildinājumu pārdošanu
  • Identificējiet klientu vajadzības un iesakiet risinājumus, kas veicina pārdošanas noslēgšanu
  • Sagatavojiet precīzas prognozes noteiktajai teritorijai
  • Uzturiet CRM aktuālu informāciju par mijiedarbību ar klientiem un uzvarētajiem un zaudētajiem darījumiem
  • Dalieties ar iespēju jaunumiem un klientu bažām ar lauka servisa un pārdošanas kolēģiem
  • Sekojiet informācijai par produktiem, mārketinga iniciatīvām un akcijām
  • Iesaistieties mācību programmu un atbalsta rīku izstrādē
  • Sasniedziet vai pārsniedziet nodaļas zvanu apjoma mērķus un darbības rādītājus
  • Sniedziet kolēģiem norādījumus un vadiet komandas vai projektus
  • Atbalstiet efektīvu saziņu starp lauka un iekšējām komandām
  • Ierosiniet izmaiņas pārdošanas stratēģijā, pamatojoties uz klientu atsauksmēm
  • Pārstāviet organizāciju izstādēs

Prasības

  • Vēlams bakalaura grāds
  • Vismaz 6–8 gadu pierādīta pieredze iekšējā vai ārējā pārdošanā, vēlams medicīnas kapitālaprīkojuma jomā
  • Pierādīta spēja uzsākt un pārvaldīt ienākošos un izejošos pārdošanas zvanus
  • Spēja vadīt konsultatīvas pārdošanas sarunas, kas vērstas uz ietekmi uz uzņēmējdarbību un ieguldījumu atdevi
  • Izcila komunikācija un profesionālas telefonsarunu prasmes
  • Spēcīgas pārrunu prasmes
  • Radoša pieeja domāšanai un problēmu risināšanai
  • Spēcīgas laika plānošanas un organizēšanas prasmes, kā arī uzticama uzdevumu izpilde
  • Spēja efektīvi sadarboties komandā
  • Patstāvīgs, ļoti proaktīvs un spēj strādāt bez uzraudzības
  • Darba zināšanas par Microsoft Word, Excel, Access un Salesforce

Priekšrocības

  • Veselības apdrošināšanas plāni
  • Redzes apdrošināšana
  • Zobu apdrošināšana
  • Darba devēja 401(k) iemaksu līdzfinansēšana
  • Darbinieku palīdzības programmas
  • Atvaļinājuma un slimības nauda
  • Pensijas uzkrājumu plāns
  • Apmaksāts brīvais laiks

Saistītās vakances

Sikla GmbH

Customer and Sales Support Specialist

Sikla GmbH
501 – 1000 Darbinieki
KonsultācijasLoģistikaRažošana

Support Sikla UK’s technical modular support systems business in Milton Keynes, handling customer and sales enquiries from quotation through delivery. Coordinate orders, documentation, logistics, and ERP administration with customers and internal teams.

Atvērt
Newstel Worldwide

Part-Time Danish-Speaking Customer Service Agent (Portugal, Remote)

Newstel Worldwide

Provide remote customer support in Danish for Newstel’s multilingual BPO customers while meeting service and quality targets. This part-time role covers email, chat and phone enquiries from Portugal.

Atvērt
Thermo Fisher Scientific

Senior Clarity PPM Systems Developer

Thermo Fisher Scientific

Lead development and support for Thermo Fisher Scientific’s Clarity PPM platform, including integrations, upgrades, and production releases. Provide advanced troubleshooting, technical governance, mentoring, and SOX-compliant operations.

Atvērt