ZEISS Group
ZEISS Group
ZEISS Group on ülemaailmne optika- ja optoelektroonikaettevõte, mis teenindab pooljuhtide tootmise, tööstusliku kvaliteedi ja teadusuuringute, meditsiinitehnoloogia ning tarbijaturgude valdkondi. 1846. aastal asutatud ettevõtte peakorter asub Saksamaal Oberkochenis ning ettevõte arendab muu hulgas binokleid, mikroskoobisüsteeme, prilliläätsi, biomeditsiiniliste uuringute lahendusi ning tehisintellekti ja masinõppega seotud rakendusi. Selle ligikaudu 43 000 töötajat tegutsevad peaaegu 50 riigis teadus- ja arendustegevuse, tootmise, müügi ning teeninduse valdkonnas.

Sisemüügi spetsialist – Dublin, CA (hübriidtöö)

Vastuta ZEISSi meditsiiniseadmete hoolduslepingute ja lisateenuste sisemüügist. Tegele konsultatiivse müügi, lepingute uuendamise, prognoosimise, CRM-i uuendamise, läbirääkimiste ja kliendisuhetega.

Kirjeldus

  • Loo lisatulu hoolduslepingutele keskenduvate sissetulevate ja väljaminevate kõnedega
  • Müü toodete lisasid, sealhulgas valikulist tarkvara vastutusvaldkonna laienedes
  • Suhtle ostuotsustajatega kulude, kasu ja investeeringutasuvuse teemal ning vii müügivõimalused lõpuni
  • Lepi kokku lõplikud hinnad ja kaubanduslikud tingimused
  • Koosta müügiesitlusi ja hinda klientide vajadusi seadmete vanuse ning finantsilise riski põhjal
  • Tee koostööd välismüügi- ja hooldusmeeskondadega, et kasvatada uut hooldusäri, uuendusi, garantiipikendusi ja funktsioonide lisamüüki
  • Tuvasta klientide vajadused ja soovita lahendusi, mis toetavad müügi lõpetamist
  • Koosta määratud piirkonna kohta täpseid prognoose
  • Hoia kliendisuhtluse ning võitude ja kaotuste andmed CRM-is ajakohasena
  • Jaga müügivõimaluste uuendusi ja klientide muresid väliteeninduse ning müügi kolleegidega
  • Hoia end kursis toodete, turundusalgatuste ja kampaaniatega
  • Panusta koolituste õppekavade ja tugivahendite koostamisse
  • Saavuta osakonna kõnede mahu eesmärgid või ületa neid ning täida tulemuslikkuse mõõdikud
  • Juhenda kolleege ja juhi meeskondi või projekte
  • Toeta tõhusat suhtlust välimeeskondade ja sisemiste meeskondade vahel
  • Paku klienditagasiside põhjal muudatusi müügistrateegias
  • Esinda organisatsiooni messidel

Nõuded

  • Bakalaureusekraad tuleb kasuks
  • Vähemalt 6–8 aastat tõendatud sise- või välismüügi kogemust, eelistatavalt meditsiiniliste kapitaliseadmetega
  • Tõendatud võime algatada ja hallata sissetulevaid ning väljaminevaid müügikõnesid
  • Oskus pidada konsultatiivseid müügivestlusi, mis keskenduvad ärimõjule ja investeeringutasuvusele
  • Suurepärased suhtlus- ja professionaalsed telefonioskused
  • Tugev läbirääkimisoskus
  • Loov lähenemine mõtlemisele ja probleemide lahendamisele
  • Tugevad ajajuhtimise ja organiseerimise oskused ning usaldusväärne ülesannete lõpuleviimine
  • Võime teha meeskonnas tõhusat koostööd
  • Iseseisev, väga algatuslik ja suudab töötada ilma pideva juhendamiseta
  • Microsoft Wordi, Exceli, Accessi ja Salesforce'i töökogemus

Hüved

  • Ravikindlustusplaanid
  • Nägemiskindlustus
  • Hambakindlustus
  • Tööandja 401(k) sissemaksete sobitamine
  • Töötajate abiprogrammid
  • Puhkuse- ja haigushüvitis
  • Pensionisäästuplaan
  • Tasustatud vaba aeg

Seotud töökohad

SAIC

SAICi äriarenduse direktor, kaitse ja tsiviilkosmos

SAIC

Juhi SAICi kasvuplaane USA kaitse- ja tsiviilkosmosevaldkonnas, sealhulgas USA Kosmosejõudude hankevõimalusi, kliendisuhtlust ja missioonide integreerimist. SAIC otsib kogenud äriarendusjuhti, kes kujundaks strateegilisi võimalusi kosmose juhtimis- ja kontrollisüsteemide valdkonnas.

Ava