مدیر ارشد توسعه کسب‌وکار، لجستیک و ساخت‌وساز صنعتی
GOLDBECKکسب‌وکار GOLDBECK را در بازارهای لجستیک، ساخت‌وساز صنعتی و تجاری آلمان گسترش دهید. مشتریان و پروژه‌های جدید جذب کنید و روابط راهبردی با مشتریان بسازید.
باز کردن
ZEISS Group یک شرکت جهانی در حوزه اپتیک و اپتوالکترونیک است که به بخش‌های تولید نیمه‌رسانا، کیفیت صنعتی و پژوهش، فناوری پزشکی و بازارهای مصرفی خدمات ارائه می‌دهد. این شرکت که در سال ۱۸۴۶ تأسیس شده و دفتر مرکزی آن در اوبرکوخن آلمان قرار دارد، محصول‌ها و فناوری‌هایی مانند دوربین‌های دوچشمی، سامانه‌های میکروسکوپی، عدسی‌های عینک، راهکارهای پژوهش زیست‌پزشکی و کاربردهای مرتبط با هوش مصنوعی و یادگیری ماشین توسعه می‌دهد. حدود ۴۳٬۰۰۰ کارمند آن در نزدیک به ۵۰ کشور، در تیم‌های تحقیق و توسعه، تولید، فروش و خدمات فعالیت می‌کنند.
متخصص فروش داخلی – دوبلین، کالیفرنیا (ترکیبی)
فروش داخلی قراردادهای خدمات و محصولات جانبی تجهیزات پزشکی ZEISS را پیش ببرید. فروش مشاوره‌ای، تمدید قراردادها، پیش‌بینی، به‌روزرسانی CRM، مذاکره و روابط با مشتریان را مدیریت کنید.
توضیحات
- از طریق تماس‌های ورودی و خروجی با تمرکز بر قراردادهای خدمات، درآمد اضافی ایجاد کنید
- محصولات جانبی، از جمله نرم‌افزارهای اختیاری، را هم‌زمان با گسترش مسئولیت‌ها بفروشید
- اطلاعات مربوط به هزینه، فایده و بازگشت سرمایه را در اختیار مخاطبان بخش خرید قرار دهید و سپس فرصت‌ها را تا نهایی شدن فروش پیگیری کنید
- درباره قیمت نهایی و شرایط تجاری مذاکره کنید
- ارائه‌های فروش تهیه کنید و نیازهای مشتریان را بر اساس قدمت تجهیزات و میزان مواجهه مالی ارزیابی کنید
- برای توسعه کسب‌وکار جدید خدمات، تمدید قراردادها، گسترش ضمانت‌نامه و افزودنی‌های قابلیتی با تیم‌های فروش میدانی و خدمات همکاری کنید
- نیازهای مشتریان را شناسایی و راهکارهایی پیشنهاد کنید که به نهایی شدن فروش کمک کنند
- پیش‌بینی‌های دقیق برای قلمرو تعیین‌شده تهیه کنید
- تعاملات با مشتریان و داده‌های برد و باخت را در CRM به‌روز نگه دارید
- به‌روزرسانی فرصت‌ها و نگرانی‌های مشتریان را با همکاران خدمات میدانی و فروش به اشتراک بگذارید
- از محصولات، ابتکارهای بازاریابی و تبلیغات مطلع بمانید
- در تهیه برنامه‌های آموزشی و ابزارهای پشتیبان مشارکت کنید
- اهداف حجم تماس و شاخص‌های عملکردی بخش را محقق کنید یا از آن‌ها فراتر بروید
- به همکاران راهنمایی ارائه دهید و رهبری تیم‌ها یا پروژه‌ها را بر عهده بگیرید
- از ارتباط مؤثر میان تیم‌های میدانی و داخلی پشتیبانی کنید
- بر اساس بازخورد مشتریان، تغییراتی را در راهبرد فروش پیشنهاد دهید
- در نمایشگاه‌های تجاری نماینده سازمان باشید
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی ترجیح داده می‌شود
- حداقل ۶ تا ۸ سال تجربه اثبات‌شده در فروش داخلی یا خارجی، ترجیحاً در زمینه تجهیزات سرمایه‌ای پزشکی
- توانایی اثبات‌شده در آغاز و مدیریت تماس‌های فروش ورودی و خروجی
- توانایی انجام گفت‌وگوهای فروش مشاوره‌ای با تمرکز بر تأثیر کسب‌وکار و بازگشت سرمایه
- مهارت‌های عالی ارتباطی و تلفنی حرفه‌ای
- توانایی قوی در مذاکره
- رویکردی خلاقانه برای تفکر و حل مسئله
- مهارت قوی در مدیریت زمان و سازمان‌دهی، همراه با پیگیری قابل اعتماد تا تکمیل کار
- توانایی همکاری مؤثر در محیط تیمی
- خودراهبر، بسیار فعال و راحت در کار کردن بدون نظارت
- آشنایی عملی با Microsoft Word، Excel، Access و Salesforce
مزایا
- طرح‌های بیمه درمانی
- بیمه بینایی
- بیمه دندان‌پزشکی
- مشارکت کارفرما در 401(k)
- برنامه‌های کمک به کارکنان
- حقوق تعطیلات و مرخصی استعلاجی
- طرح پس‌انداز بازنشستگی
- مرخصی با حقوق
فرصت‌های شغلی مرتبط
مدیر روابط جهانی، فروش کالاهای مصرفی بسته‌بندی‌شده
Genpact
ایالات متحده
کالیفرنیا$۱۰۰٬۰۰۰ – $۱۲۵٬۰۰۰ / سال
ترکیبیتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشمدیر حسابدر Genpact، راهبردهای ورود به بازار و مدل‌های تجاری برای کالاهای مصرفی بسته‌بندی‌شده طراحی کنید تا به رشد مشتریان کمک شود. هدایت کار در حوزه‌های فروش و عملیات را بر عهده بگیرید و اتوماسیون و تحول کسب‌وکار را پیش ببرید.
باز کردن
مدیر حساب مشتری دورکار، انطباق آسانسور — VDA
VDAدر این موقعیت دورکار در آمریکا، حساب‌های مشتریان VERIFY شرکت VDA، اسناد انطباق آسانسور، صورتحساب پروژه و گزارش‌های پیمانکاران را مدیریت کنید. در سراسر چرخه پروژه با مشتریان، مشاوران، پیمانکاران و فروشندگان هماهنگ باشید.
باز کردن
مدیر توسعه کسب‌وکار، خدمات مقرراتی هوش مصنوعی (آلمان، دورکاری)
BSI
آلمان
بریتانیا
هلند
لهستان€۶۳٬۶۰۰ – €۷۹٬۵۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: آلمانیزبان مورد نیاز: انگلیسینماینده توسعه کسبوکارخدمات مقرراتی هوش مصنوعی و آزمون انطباق BSI را از راه توسعه مشاوره‌ای کسب‌وکار بفروشید. روابط با مشتریان را در آلمان، بریتانیا، هلند و لهستان گسترش دهید.
باز کردن
نماینده حساب‌های تخصصی، هماتولوژی و انکولوژی
Pharmacosmos Therapeutics Inc.ایالات متحده$۱۴۶٬۰۰۰ – $۱۶۴٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشمدیر حسابفروش منطقه‌ای داروهای تخصصی را در حساب‌های پیچیده هماتولوژی و انکولوژی پیش ببرید. برای Pharmacosmos با ذی‌نفعان حوزه سلامت روابط و همکاری‌های بای‌اندبیل ایجاد کنید.
باز کردن
مدیر توسعه کسب‌وکار، ایتالیایی و انگلیسی (دورکار، بلغارستان)
Xometry Europe
بلغارستاندورکاریتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیزبان مورد نیاز: ایتالیایینماینده توسعه کسبوکاربا ایجاد ارتباط با مشتریان و مدیریت سرنخ‌های فروش به زبان‌های ایتالیایی و انگلیسی، به رشد بازارگاه تولید دیجیتال Xometry کمک کنید. این موقعیت تمام‌وقت و دورکار، در بلغارستان مستقر است.
باز کردن
مدیر روابط کسب‌وکار، بارکلیز — ساندرلند (ترکیبی)
Barclaysبا مشتریان کسب‌وکار روابط سودآور بسازید و راهکارهای متناسب برای وام‌دهی، سرمایه‌گذاری، مدیریت ریسک و مدیریت ثروت ارائه کنید. این شغل تمام‌وقت و ترکیبی در ساندرلندِ بریتانیا قرار دارد.
باز کردن
مدیر حساب‌های کلیدی، اتوماسیون صنعتی — اشتایرمارک و کرنتن
IMI
حساب‌های راهبردی راهکارهای اتوماسیون صنعتی IMI را در اشتایرمارک و کرنتن مدیریت کنید. کسب‌وکار را گسترش دهید، روابط مشتریان را تقویت کنید و به توزیع‌کنندگان آموزش دهید.
باز کردن
مدیر حساب‌های کلیدی، چین — ادواردز لایف‌ساینسز
Edwards Lifesciences
کسب‌وکار تجهیزات پزشکی قلبی‌عروقی ادواردز لایف‌ساینسز را در نانچانگ چین گسترش دهید. روابط با مشتریان، برنامه‌های فروش منطقه‌ای و فرصت‌های کسب‌وکار جدید را مدیریت کنید.
باز کردن
مدیر فروش منطقه‌ای، سامانه‌های هوای فشرده — شیکاگو
Kaeser Compressors USAایالات متحده
ایلینوی$۹۰٬۰۰۰ – $۲۵۰٬۰۰۰ / سال
حضوریتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشمدیر حساببرای کایزر کمپرسورز، سامانه‌های هوای فشرده کم‌مصرف را در محدوده شیکاگو بفروشید. روابط مشتریان را مدیریت کنید، مهارت فروش فنی را توسعه دهید و به اهداف فروش منطقه برسید.
باز کردن