A ZEISS Group globális optikai és optoelektronikai vállalat, amely a félvezetőgyártást, az ipari minőségbiztosítást és kutatást, az orvostechnológiát, valamint a fogyasztói piacokat szolgálja ki. Az 1846-ban alapított, németországi Oberkochenben székelő vállalat többek között távcsöveket, mikroszkóprendszereket, szemüveglencséket, biomedikai kutatási megoldásokat, valamint mesterséges intelligenciát és gépi tanulást alkalmazó megoldásokat és technológiákat fejleszt. Mintegy 43 000 munkatársa közel 50 országban dolgozik kutatás-fejlesztési, gyártási, értékesítési és szolgáltatási csapatokban.
Belső értékesítési szakértő – Dublin, CA (hibrid)
Belső értékesítést végez a ZEISS orvostechnikai berendezéseire vonatkozó szervizszerződések és kiegészítők terén. Tanácsadói értékesítést, megújításokat, előrejelzést, CRM-frissítéseket, tárgyalásokat és ügyfélkapcsolatokat kezel.
Leírás
- Többletbevételt generál a szervizszerződésekre összpontosító bejövő és kimenő hívásokkal
- Termékkiegészítőket értékesít, beleértve az opcionális szoftvereket is, ahogy a feladatkör bővül
- Költség-haszon- és megtérülési információkkal keresi meg a beszerzési kapcsolattartókat, majd a lehetőségeket a lezárásig követi
- Tárgyalja a végleges árakat és a kereskedelmi feltételeket
- Értékesítési prezentációkat készít, és a berendezések kora, valamint a pénzügyi kitettség alapján felméri az ügyféligényeket
- A terepi értékesítési és szervizcsapatokkal együttműködve fejleszti az új szervizüzletágat, a megújításokat, a garanciahosszabbításokat és a funkciókiegészítőket
- Azonosítja az ügyféligényeket, és az értékesítés lezárását támogató megoldásokat ajánl
- Pontos előrejelzéseket készít a kijelölt területre
- Naprakészen tartja az ügyfélkapcsolatokat, valamint a nyert-vesztett adatokat a CRM-ben
- Megosztja a lehetőségek frissítéseit és az ügyfélaggályokat a terepi szerviz- és értékesítési kollégákkal
- Naprakész marad a termékekkel, marketingkezdeményezésekkel és promóciókkal kapcsolatban
- Hozzájárul a képzési tananyagokhoz és a támogató eszközökhöz
- Eléri vagy meghaladja az osztály hívásmennyiségi céljait és teljesítménymutatóit
- Útmutatást ad a kollégáknak, valamint csapatokat vagy projekteket vezet
- Támogatja a hatékony kommunikációt a terepi és belső csapatok között
- Az ügyfél-visszajelzések alapján változtatásokat javasol az értékesítési stratégiában
- Kereskedelmi kiállításokon képviseli a szervezetet
Követelmények
- Felsőfokú végzettség előnyt jelent
- Legalább 6-8 év igazolt belső vagy külső értékesítési tapasztalat, lehetőleg orvostechnikai beruházási eszközök területén
- Bizonyított képesség bejövő és kimenő értékesítési hívások kezdeményezésére és kezelésére
- Képesség az üzleti hatásra és megtérülésre összpontosító tanácsadói értékesítési beszélgetések lefolytatására
- Kiváló kommunikációs és professzionális telefonos készségek
- Erős tárgyalási készség
- Kreatív gondolkodás- és problémamegoldási megközelítés
- Kiváló időgazdálkodási és szervezési készség, megbízható utánkövetéssel
- Hatékony együttműködési képesség csapatkörnyezetben
- Önálló, rendkívül proaktív, és felügyelet nélkül is komfortosan dolgozik
- A Microsoft Word, Excel, Access és Salesforce munkaszintű ismerete
Juttatások
- Egészségbiztosítási csomagok
- Látásbiztosítás
- Fogászati biztosítás
- 401(k) munkáltatói hozzájárulás
- Munkavállalói támogatási programok
- Szabadság és betegszabadság
- Nyugdíj-megtakarítási terv
- Fizetett szabadság