ZEISS Group
ZEISS Group
ZEISS Group е глобална компания за оптика и оптоелектроника, която обслужва производството на полупроводници, индустриалния контрол на качеството и научните изследвания, медицинските технологии и потребителските пазари. Основана през 1846 г. със седалище в Оберкохен, Германия, компанията разработва продукти и технологии, сред които бинокли, микроскопски системи, лещи за очила, решения за биомедицински изследвания и приложения, свързани с изкуствения интелект и машинното обучение. Приблизително 43 000 служители работят в близо 50 държави в екипи за научноизследователска и развойна дейност, производство, продажби и обслужване.

Специалист вътрешни продажби – Дъблин, Калифорния (хибридно)

Управлява вътрешните продажби на сервизни договори и допълнителни услуги за медицинско оборудване ZEISS. Отговаря за консултативни продажби, подновявания, прогнозиране, актуализации в CRM, преговори и отношения с клиенти.

Описание

  • Генерира допълнителни приходи чрез входящи и изходящи обаждания, насочени към сервизни договори
  • Продава допълнения към продуктите, включително допълнителен софтуер при разширяване на отговорностите
  • Свързва се с лицата за контакт в отделите по закупуване, предоставя информация за разходите и възвръщаемостта на инвестициите и проследява възможностите до финализиране
  • Договаря окончателни цени и търговски условия
  • Разработва търговски презентации и оценява нуждите на клиентите въз основа на възрастта на оборудването и финансовата експозиция
  • Партнира си с теренните търговски и сервизни екипи за развитие на нов сервизен бизнес, подновявания, удължаване на гаранции и допълнителни функции
  • Идентифицира нуждите на клиентите и препоръчва решения, които подпомагат приключването на продажбата
  • Изготвя точни прогнози за възложена територия
  • Поддържа актуални в CRM данните за взаимодействията с клиентите и спечелените и загубените възможности
  • Споделя актуализации за възможностите и притесненията на клиентите с колегите от теренния сервиз и продажбите
  • Следи информацията за продуктите, маркетинговите инициативи и промоциите
  • Допринася за учебните програми и помощните инструменти
  • Постига или надхвърля целите на отдела за обем на обажданията и показателите за ефективност
  • Дава насоки на колеги и ръководи екипи или проекти
  • Подпомага ефективната комуникация между теренните и вътрешните екипи
  • Предлага промени в търговската стратегия въз основа на обратната връзка от клиентите
  • Представлява организацията на търговски изложения

Изисквания

  • Предпочита се бакалавърска степен
  • Поне 6–8 години доказан опит във вътрешни или външни продажби, за предпочитане на медицинско капиталово оборудване
  • Доказана способност за иницииране и управление на входящи и изходящи търговски обаждания
  • Способност за провеждане на консултативни търговски разговори, съсредоточени върху въздействието върху бизнеса и възвръщаемостта на инвестициите
  • Отлични комуникационни и професионални телефонни умения
  • Силни умения за водене на преговори
  • Креативен подход към мисленето и решаването на проблеми
  • Силни умения за управление на времето и организация, с надеждно проследяване до завършване
  • Способност за ефективно сътрудничество в екипна среда
  • Самостоятелност, висока проактивност и увереност при работа без надзор
  • Работни познания по Microsoft Word, Excel, Access и Salesforce

Придобивки

  • Планове за медицинско осигуряване
  • Застраховка за зрението
  • Стоматологична застраховка
  • Съответстващи вноски по 401(k)
  • Програми за подпомагане на служителите
  • Платен отпуск и отпуск по болест
  • План за пенсионни спестявания
  • Платен отпуск

Свързани работни места

HighLevel

Главен фронтенд инженер/инженерка, Commerce (Индия, дистанционно)

HighLevel

Ръководете архитектурата на фронтенда за Commerce в HighLevel — бизнес операционна система с изкуствен интелект за агенции и малки предприятия. Подобрявайте производителността, достъпността, инженерните стандарти и мащабируемите решения за търговия.

Отвори
Chemin AI

Рецензент на преводи от мандарин и корейски

Chemin AI

Преглеждайте съдържание за електронна търговия на корейски спрямо преводите му на традиционен китайски за Kaya by Chemin. Проверявайте точността, плавността и смисъла според насоките за качество.

Отвори
Delegate CX

Дистанционен счетоводен специалист – хотелиерство и ресторантьорство

Delegate CX

Управлявайте задължения и вземания, фактуриране, събиране на просрочени плащания и финансови документи за клиенти от хотелиерския и ресторантьорския сектор в САЩ. Работата е на пълен работен ден от дома във Филипините и включва QuickBooks, Excel и други счетоводни системи.

Отвори
Remote Recruitment

Дистанционен администратор по фактуриране в Южна Африка

Remote Recruitment

Обработвайте фактури, отговаряйте на запитвания за плащания, съгласувайте записи и подготвяйте месечни отчети за британска компания. Работете дистанционно от Южна Африка.

Отвори
Agilent Technologies

Полеви сервизен инженер по управление на производителността на активите — Япония

Agilent Technologies

Инсталиране, поддръжка и ремонт на хардуер, софтуер и мрежови решения на Agilent. Предоставяне на поддръжка на клиенти на място и пътуване из цяла Япония през 100% от работното време.

Отвори
Agilent Technologies

Инженер по полево обслужване за управление на ефективността на активите (Япония)

Agilent Technologies

Инсталиране, поддръжка и отстраняване на проблеми в системи за управление на ефективността на активите за клиенти на Agilent. Работата включва внедряване на интегрирани решения, технически обучения и пътувания през 100 % от времето.

Отвори
Hewlett Packard Enterprise

Старши архитект технически предпродажби за партньорски канал, Канада

Hewlett Packard Enterprise

Насочвайте партньорите при проектирането и продажбата на решенията на HPE за съхранение и защита на данни. Изграждайте техническа подкрепа, развивайте възможности за продажби и подпомагайте срещите с клиенти.

Отвори
Hewlett Packard Enterprise

Старши технически архитект за предпродажби в партньорския канал, съхранение — HPE Канада, дистанционна работа

Hewlett Packard Enterprise

Помагайте на партньорите на HPE да позиционират, проектират и продават решения за съхранение и защита на данни. Подпомагайте архитектурата на решенията, демонстрациите, доказването на концепции, развитието на търговския портфейл и техническото застъпничество за партньорите.

Отвори
Hewlett Packard Enterprise

Технически архитект по предпродажби за партньорския канал, Канада

Hewlett Packard Enterprise

Насочвайте партньорите на HPE при позиционирането, проектирането и предоставянето на решения за съхранение и защита на данни. Развивайте техническия капацитет на партньорите и възможностите за продажби и помагайте за спечелването на сделки.

Отвори
Xero

Анализатор клиентско изживяване

Xero
1001 – 5000 Служители
Спонсор на виза H1BB2BSaaS

Изготвяйте отчети и анализи на работната сила за екипите по клиентско изживяване и платежни операции на Xero. Използвайте Tableau и Zendesk Explore, за да подпомагате бизнес прегледите, планирането на персонала и решенията на висшето ръководство.

Отвори