Ang ZEISS Group ay isang pandaigdigang kumpanya sa optika at optoelectronics na nagsisilbi sa pagmamanupaktura ng semiconductor, kalidad at pananaliksik sa industriya, teknolohiyang medikal, at mga pamilihang pangkonsumo. Itinatag noong 1846 at naka-headquarter sa Oberkochen, Germany, bumubuo ang kumpanya ng mga produkto at teknolohiya kabilang ang mga largabista, sistema ng mikroskopya, lente ng salamin sa mata, mga solusyon para sa biomedical na pananaliksik, at mga aplikasyong gumagamit ng artificial intelligence at machine learning. Humigit-kumulang 43,000 empleyado nito ang nagtatrabaho sa halos 50 bansa sa mga pangkat ng pananaliksik at pagpapaunlad, produksyon, benta, at serbisyo.
Espesyalista sa Panloob na Pagbebenta – Dublin, CA (Hybrid)
Pangunahan ang panloob na pagbebenta para sa mga kasunduan sa serbisyo at karagdagang produkto ng kagamitang medikal ng ZEISS. Pamahalaan ang konsultatibong pagbebenta, pag-renew, pagtataya, mga update sa CRM, negosasyon, at ugnayan sa mga customer.
Paglalarawan
- Lumikha ng karagdagang kita sa pamamagitan ng mga inbound at outbound na tawag na nakatuon sa mga kasunduan sa serbisyo
- Magbenta ng mga karagdagang produkto, kabilang ang opsyonal na software habang lumalawak ang mga responsibilidad
- Makipag-ugnayan sa mga contact sa pagbili gamit ang impormasyon tungkol sa cost-benefit at ROI, pagkatapos ay subaybayan ang mga oportunidad hanggang sa maisara
- Makipag-ayos sa panghuling presyo at mga komersyal na tuntunin
- Bumuo ng mga presentasyon sa pagbebenta at suriin ang mga pangangailangan ng customer batay sa edad ng kagamitan at pinansyal na exposure
- Makipagtulungan sa mga field sales at service team upang mapalago ang bagong negosyo sa serbisyo, mga renewal, extension ng warranty, at karagdagang feature
- Tukuyin ang mga pangangailangan ng customer at magrekomenda ng mga solusyong sumusuporta sa pagsasara ng benta
- Gumawa ng tumpak na mga pagtataya para sa itinakdang teritoryo
- Panatilihing napapanahon sa CRM ang mga interaksyon sa customer at datos ng panalo-at-talo
- Ibahagi ang mga update sa oportunidad at alalahanin ng customer sa mga kasamahan sa field service at sales
- Manatiling may alam sa mga produkto, inisyatiba sa marketing, at mga promosyon
- Makibahagi sa mga kurikulum sa pagsasanay at mga kagamitang pantulong
- Abutin o lampasan ang mga target ng departamento sa dami ng tawag at mga sukatan ng pagganap
- Magbigay ng gabay sa mga kasamahan at mamuno sa mga team o proyekto
- Suportahan ang epektibong komunikasyon sa pagitan ng mga field team at panloob na team
- Magmungkahi ng mga pagbabago sa estratehiya sa pagbebenta batay sa feedback ng customer
- Kinatawan ang organisasyon sa mga trade show
Mga Kinakailangan
- Mas gusto ang bachelor's degree
- Hindi bababa sa 6–8 taon ng napatunayang karanasan sa panloob o panlabas na pagbebenta, mas mainam kung may karanasan sa medical capital equipment
- Napatunayang kakayahang magsimula at mamahala ng inbound at outbound na mga tawag sa pagbebenta
- Kakayahang magsagawa ng konsultatibong pag-uusap sa pagbebenta na nakatuon sa epekto sa negosyo at ROI
- Mahusay na komunikasyon at propesyonal na kasanayan sa telepono
- Malakas na kakayahan sa negosasyon
- Malikhaing paraan ng pag-iisip at paglutas ng problema
- Malakas na pamamahala sa oras at organisasyon, na may maaasahang pagsubaybay
- Kakayahang makipagtulungan nang epektibo sa isang team environment
- May sariling direksyon, lubhang maagap, at komportableng magtrabaho nang walang superbisyon
- Pangunahing kaalaman sa Microsoft Word, Excel, Access, at Salesforce
Mga Benepisyo
- Mga plano sa segurong medikal
- Segurong pangmata
- Segurong dental
- Katumbas na kontribusyon sa 401(k)
- Mga programa sa tulong para sa empleyado
- Bayad na bakasyon at sick leave
- Plano sa pag-iimpok para sa pagreretiro
- Bayad na oras ng pahinga