ZEISS Group
ZEISS Group
ZEISS Group on maailmanlaajuinen optiikan ja optoelektroniikan yritys, joka palvelee puolijohteiden valmistusta, teollisuuden laadunvalvontaa ja tutkimusta, lääketieteellistä teknologiaa sekä kuluttajamarkkinoita. Vuonna 1846 perustettu yritys, jonka pääkonttori sijaitsee Saksan Oberkochenissa, kehittää muun muassa kiikareita, mikroskopiajärjestelmiä, silmälasilinssejä, biolääketieteellisen tutkimuksen ratkaisuja sekä tekoälyä ja koneoppimista hyödyntäviä sovelluksia. Sen noin 43 000 työntekijää työskentelee lähes 50 maassa tutkimuksen ja tuotekehityksen, tuotannon, myynnin ja huollon parissa.

Sisämyynnin asiantuntija – Dublin, CA (hybridityö)

Vastaa ZEISSin lääkinnällisten laitteiden huoltosopimusten ja lisäpalvelujen sisämyynnistä. Hoida konsultatiivinen myynti, uusinnat, ennustaminen, CRM-päivitykset, neuvottelut ja asiakassuhteet.

Kuvaus

  • Tuota lisämyyntiä huoltosopimuksiin keskittyvillä saapuvilla ja lähtevillä puheluilla
  • Myy tuotteiden lisäosia, mukaan lukien valinnaisia ohjelmistoja vastuualueen laajentuessa
  • Ole yhteydessä hankinnoista vastaaviin henkilöihin kustannus-hyöty- ja ROI-tietojen avulla ja vie mahdollisuudet päätökseen
  • Neuvottele lopullisista hinnoista ja kaupallisista ehdoista
  • Laadi myyntiesityksiä ja arvioi asiakkaiden tarpeita laitteiden iän ja taloudellisen riskin perusteella
  • Tee yhteistyötä kenttämyynnin ja huoltotiimien kanssa uuden huoltoliiketoiminnan, uusintojen, takuun pidennysten ja ominaisuuslisäysten kasvattamiseksi
  • Tunnista asiakkaiden tarpeet ja suosittele ratkaisuja, jotka tukevat myynnin päättämistä
  • Laadi tarkkoja ennusteita vastuualueelta
  • Pidä asiakasvuorovaikutusta sekä voitto- ja tappiotietoja koskevat tiedot ajan tasalla CRM-järjestelmässä
  • Jaa mahdollisuuksien päivitykset ja asiakkaiden huolenaiheet kenttähuollon ja myynnin kollegoille
  • Pidä yllä ajantasaista tietoa tuotteista, markkinointihankkeista ja kampanjoista
  • Osallistu koulutussisältöjen ja tukityökalujen kehittämiseen
  • Saavuta osaston puhelumäärille asetetut tavoitteet tai ylitä ne sekä täytä suorituskykymittarit
  • Ohjaa kollegoita ja johda tiimejä tai projekteja
  • Tue tehokasta viestintää kenttätiimien ja sisäisten tiimien välillä
  • Ehdota myyntistrategiaan muutoksia asiakaspalautteen perusteella
  • Edusta organisaatiota messuilla

Vaatimukset

  • Soveltuva kandidaatin tutkinto katsotaan eduksi
  • Vähintään 6–8 vuoden osoitettu kokemus sisä- tai ulkomyynnistä, mieluiten lääkinnällisistä pääomalaitteista
  • Osoitettu kyky aloittaa ja hallita saapuvia ja lähteviä myyntipuheluita
  • Kyky käydä konsultatiivisia myyntikeskusteluja, joissa keskitytään liiketoimintavaikutuksiin ja ROI:hin
  • Erinomaiset viestintä- ja puhelintaidot
  • Vahva neuvottelutaito
  • Luova lähestymistapa ajatteluun ja ongelmanratkaisuun
  • Hyvät ajanhallinta- ja organisointitaidot sekä luotettava loppuun saattaminen
  • Kyky tehdä tehokasta yhteistyötä tiimissä
  • Itsenäinen, erittäin aloitteellinen ja kykenee työskentelemään ilman jatkuvaa valvontaa
  • Microsoft Wordin, Excelin, Accessin ja Salesforcen työskentelytuntemus

Edut

  • Sairausvakuutussuunnitelmat
  • Näkövakuutus
  • Hammasvakuutus
  • 401(k)-järjestelmän työnantajan vastaava maksu
  • Työntekijöiden tukiohjelmat
  • Loma- ja sairausajan palkka
  • Eläkesäästösuunnitelma
  • Palkallinen vapaa

Samankaltaiset työpaikat

OneTrust

Tukianalyytikko

OneTrust

Ratkaise OneTrustin vastuullisen tiedonhallinnan SaaS-alustan monimutkaisia integraatio-, tunnistautumis-, API- ja alustahaasteita. Tutki ja ratkaise eskaloituja tapauksia yhteistyössä asiakkaiden, tuotehallinnan ja ohjelmistokehityksen kanssa.

Avaa
BLUE ORIGIN

Vanhempi lakimies, kiinteistöt ja rakentaminen

BLUE ORIGIN

Johdat Blue Originin kiinteistökauppoja ja rakentamiseen liittyviä oikeudellisia asioita, neuvot johtoa ja tuet hankkeita yhtiön Yhdysvaltain ja kansainvälisessä kiinteistökannassa. Kehität skaalautuvia oikeudellisia toimintamalleja ilmailu- ja avaruusalan yrityksen laajentaessa toimintaansa.

Avaa
Illumina

Nuorempi kenttähuoltoinsinööri, Italia

Illumina

Asenna, huolla ja vianmääritysilmi Illuminan genomilaitteita sekä tue asiakkaita eri puolilla Italiaa. Tämä etätyönä tehtävä kenttärooli sisältää matkustamista jopa 80 % työajasta.

Avaa
Orion Placement

Kalifornian etätyötä tekevä riita-asioiden asianajaja

Orion Placement

Edustat asiakkaita Kalifornian siviiliriidoissa, jotka liittyvät asuntoyhteisöihin, kiinteistöihin ja sopimuksiin. Laadit oikeudenkäyntiasiakirjoja, tuet sovintoneuvotteluja ja oikeudenkäyntejä sekä pidät asiakkaat ajan tasalla etätyössä.

Avaa