ZEISS Group
ZEISS Group
ZEISS Group is een wereldwijd actief bedrijf in optiek en opto-elektronica voor de halfgeleiderproductie, industriële kwaliteitscontrole en onderzoek, medische technologie en consumentenmarkten. Het bedrijf werd opgericht in 1846 en heeft zijn hoofdkantoor in het Duitse Oberkochen. ZEISS ontwikkelt onder meer verrekijkers, microscoopsystemen, brillenglazen, oplossingen voor biomedisch onderzoek en toepassingen op het gebied van kunstmatige intelligentie en machine learning. Ongeveer 43.000 medewerkers werken in bijna 50 landen in onderzoek en ontwikkeling, productie, verkoop en service.

Inside Sales Specialist – Dublin, CA (hybride)

Verantwoordelijk voor inside sales van ZEISS-servicecontracten en uitbreidingen voor medische apparatuur. Consultatieve verkoop, verlengingen, prognoses, CRM-updates, onderhandelingen en klantrelaties beheren.

Beschrijving

  • Extra omzet genereren via inkomende en uitgaande gesprekken gericht op servicecontracten
  • Productuitbreidingen verkopen, waaronder optionele software naarmate de verantwoordelijkheden worden uitgebreid
  • Inkoopcontacten benaderen met informatie over kosten, baten en ROI, en verkoopkansen tot aan de afsluiting opvolgen
  • Definitieve prijzen en commerciële voorwaarden onderhandelen
  • Verkooppresentaties ontwikkelen en klantbehoeften beoordelen op basis van de ouderdom van de apparatuur en financiële risico's
  • Samenwerken met buitendienst-, verkoop- en serviceteams om nieuwe serviceactiviteiten, verlengingen, garantieverlengingen en functie-uitbreidingen te laten groeien
  • Klantbehoeften identificeren en oplossingen aanbevelen die de verkoopafsluiting ondersteunen
  • Nauwkeurige prognoses voor een toegewezen regio opstellen
  • Klantinteracties en gegevens over gewonnen en verloren verkoopkansen actueel houden in het CRM
  • Updates over verkoopkansen en zorgen van klanten delen met collega's van field service en sales
  • Op de hoogte blijven van producten, marketinginitiatieven en promoties
  • Bijdragen aan trainingsprogramma's en ondersteunende hulpmiddelen
  • De belvolumedoelstellingen en prestatie-indicatoren van de afdeling behalen of overtreffen
  • Collega's begeleiden en teams of projecten leiden
  • Effectieve communicatie tussen buitendienst- en interne teams ondersteunen
  • Wijzigingen in de verkoopstrategie voorstellen op basis van feedback van klanten
  • De organisatie vertegenwoordigen op vakbeurzen

Vereisten

  • Bacheloropleiding gewenst
  • Minimaal 6–8 jaar aantoonbare ervaring in inside of outside sales, bij voorkeur met medische kapitaalgoederen
  • Aantoonbaar vermogen om inkomende en uitgaande verkoopgesprekken te initiëren en te beheren
  • Vermogen om consultatieve verkoopgesprekken te voeren gericht op bedrijfsimpact en ROI
  • Uitstekende communicatieve en professionele telefonische vaardigheden
  • Sterke onderhandelingsvaardigheden
  • Creatieve aanpak van denken en problemen oplossen
  • Sterk tijdmanagement en organisatietalent, met betrouwbare opvolging
  • Vermogen om effectief samen te werken in een teamomgeving
  • Zelfsturend, zeer proactief en comfortabel zelfstandig werken
  • Praktische kennis van Microsoft Word, Excel, Access en Salesforce

Voordelen

  • Zorgverzekeringsplannen
  • Zichtverzekering
  • Tandartsverzekering
  • Werkgeversbijdrage aan 401(k)
  • Programma's voor werknemersbijstand
  • Vakantie- en ziekteverlof
  • Pensioenspaarplan
  • Betaald verlof

Gerelateerde vacatures

East Sussex County Council

Assistent financiële beoordelingen – East Sussex County Council (hybride)

East Sussex County Council

Beoordeel financiële aanvragen, beantwoord vragen van cliënten en betrokkenen en stel duidelijke schriftelijke besluiten op. Ondersteun inwoners van East Sussex met een nauwkeurige en betrokken dienstverlening. Werk minstens één dag per week op kantoor in Eastbourne.

Openen
Tyfali Consulting

Engineer hybride cloudinfrastructuur

Tyfali Consulting

Moderniseer VMware-, Kubernetes- en AWS-omgevingen voor een grote internationale groep. Automatiseer infrastructuur met Terraform, beveilig Linux-systemen en beheer bedrijfskritische platforms.

Openen