ZEISS Group היא חברת אופטיקה ואלקטרו־אופטיקה גלובלית המשרתת את תחומי ייצור המוליכים למחצה, האיכות התעשייתית והמחקר, הטכנולוגיה הרפואית והשוק הצרכני. החברה נוסדה בשנת 1846 ומטהּ נמצא באוברקוכן, גרמניה. היא מפתחת מוצרים וטכנולוגיות ובהם משקפות, מערכות מיקרוסקופיה, עדשות למשקפיים, פתרונות למחקר ביו־רפואי ויישומים העושים שימוש בבינה מלאכותית ובלמידת מכונה. כ־43,000 עובדיה פועלים בכמעט 50 מדינות בצוותי מחקר ופיתוח, ייצור, מכירות ושירות.
מומחה מכירות פנים – דבלין, קליפורניה (היברידי)
הובלת מכירות פנים להסכמי שירות ולתוספים עבור ציוד רפואי של ZEISS. ניהול מכירות ייעוציות, חידושים, תחזיות, עדכוני CRM, משא ומתן וקשרי לקוחות.
תיאור
- יצירת הכנסות נוספות באמצעות שיחות נכנסות ויוצאות המתמקדות בהסכמי שירות
- מכירת תוספים למוצרים, כולל תוכנה אופציונלית עם הרחבת תחומי האחריות
- יצירת קשר עם אנשי רכש באמצעות מידע על עלות-תועלת ועל החזר על ההשקעה, ומעקב אחר הזדמנויות עד לסגירתן
- ניהול משא ומתן על המחיר הסופי ועל התנאים המסחריים
- פיתוח מצגות מכירה והערכת צורכי הלקוחות על סמך גיל הציוד והחשיפה הפיננסית
- שיתוף פעולה עם צוותי המכירות והשירות בשטח לצמיחת עסקי שירות חדשים, חידושים, הארכות אחריות ותוספות תכונות
- זיהוי צורכי הלקוחות והמלצה על פתרונות התומכים בסגירת המכירה
- הפקת תחזיות מדויקות עבור טריטוריה שהוקצתה
- שמירה על עדכניות של אינטראקציות עם לקוחות ונתוני זכייה והפסד במערכת ה-CRM
- שיתוף עדכוני הזדמנויות וחששות של לקוחות עם עמיתים בשירות ובמכירות בשטח
- שמירה על ידע עדכני במוצרים, ביוזמות שיווקיות ובמבצעים
- תרומה לתוכניות ההדרכה ולכלים התומכים
- עמידה ביעדי היקף השיחות ובמדדי הביצוע המחלקתיים או מעבר להם
- מתן הכוונה לעמיתים והובלת צוותים או פרויקטים
- תמיכה בתקשורת יעילה בין צוותי השטח והצוותים הפנימיים
- הצעת שינויים באסטרטגיית המכירות על סמך משוב מהלקוחות
- ייצוג הארגון בתערוכות מסחריות
דרישות
- תואר ראשון – יתרון
- לפחות 6–8 שנות ניסיון מוכח במכירות פנים או חוץ, רצוי בציוד רפואי הוני
- יכולת מוכחת ליזום ולנהל שיחות מכירה נכנסות ויוצאות
- יכולת לנהל שיחות מכירה ייעוציות המתמקדות בהשפעה העסקית ובהחזר על ההשקעה
- כישורי תקשורת מצוינים ומיומנויות טלפוניות מקצועיות
- יכולת משא ומתן חזקה
- גישה יצירתית לחשיבה ולפתרון בעיות
- כישורי ניהול זמן וארגון חזקים, עם ביצוע אמין עד להשלמת המשימה
- יכולת לשתף פעולה ביעילות בסביבת צוות
- מוטיבציה עצמית, יוזמה גבוהה ונוחות בעבודה ללא פיקוח
- היכרות מעשית עם Microsoft Word, Excel, Access ו-Salesforce
הטבות
- תוכניות ביטוח רפואי
- ביטוח ראייה
- ביטוח שיניים
- התאמות להפקדות ל-401(k)
- תוכניות סיוע לעובדים
- תשלום עבור חופשה ומחלה
- תוכנית חיסכון לפנסיה
- חופשה בתשלום