ZEISS Group
ZEISS Group
ZEISS Group yra pasaulinė optikos ir optoelektronikos įmonė, aptarnaujanti puslaidininkių gamybos, pramonės kokybės ir mokslinių tyrimų, medicinos technologijų bei vartotojų rinkas. 1846 m. įkurta įmonė, kurios būstinė yra Oberkochene, Vokietijoje, kuria žiūronus, mikroskopų sistemas, akinių lęšius, biomedicininių tyrimų sprendimus, taip pat dirbtiniu intelektu ir mašininiu mokymusi grindžiamas taikomąsias programas. Maždaug 43 000 jos darbuotojų dirba beveik 50 šalių mokslinių tyrimų ir plėtros, gamybos, pardavimų bei aptarnavimo srityse.

Aktyviųjų pardavimų specialistas – Dublin, CA (hibridinis darbas)

Vykdykite ZEISS medicinos įrangos techninės priežiūros sutarčių ir papildomų paslaugų aktyviuosius pardavimus. Užsiimkite konsultaciniu pardavimu, sutarčių pratęsimu, prognozėmis, CRM atnaujinimu, derybomis ir santykiais su klientais.

Aprašymas

  • Didinkite pajamas vykdydami į techninės priežiūros sutartis orientuotus įeinančius ir išeinančius skambučius
  • Parduokite produktų papildinius, įskaitant pasirenkamą programinę įrangą, plečiantis atsakomybėms
  • Bendraukite su pirkimų kontaktiniais asmenimis, pateikite sąnaudų, naudos ir investicijų grąžos informaciją, tada lydėkite pardavimo galimybes iki užbaigimo
  • Derėkitės dėl galutinių kainų ir komercinių sąlygų
  • Renkite pardavimo pristatymus ir vertinkite klientų poreikius pagal įrangos amžių bei finansinę riziką
  • Bendradarbiaukite su lauko pardavimo ir techninės priežiūros komandomis, kad augintumėte naujų priežiūros paslaugų, sutarčių pratęsimo, garantijų pratęsimo ir papildomų funkcijų pardavimus
  • Nustatykite klientų poreikius ir rekomenduokite sprendimus, padedančius užbaigti pardavimą
  • Renkite tikslias priskirtos teritorijos prognozes
  • Nuolat atnaujinkite CRM informaciją apie sąveiką su klientais ir laimėtus bei prarastus sandorius
  • Dalinkitės pardavimo galimybių atnaujinimais ir klientų problemomis su lauko techninės priežiūros bei pardavimo kolegomis
  • Sekite informaciją apie produktus, rinkodaros iniciatyvas ir akcijas
  • Prisidėkite prie mokymų programų ir pagalbinių priemonių kūrimo
  • Pasiekite arba viršykite skambučių skaičiaus tikslus ir veiklos rodiklius
  • Konsultuokite kolegas ir vadovaukite komandoms ar projektams
  • Padėkite užtikrinti veiksmingą ryšį tarp lauko ir vidinių komandų
  • Siūlykite pardavimo strategijos pakeitimus, remdamiesi klientų atsiliepimais
  • Atstovaukite organizacijai parodose

Reikalavimai

  • Pageidautinas bakalauro laipsnis
  • Ne mažesnė kaip 6–8 metų įrodyta aktyviųjų arba išorinių pardavimų patirtis, pageidautina medicinos kapitalo įrangos srityje
  • Įrodyta gebėjimo inicijuoti ir valdyti įeinančius bei išeinančius pardavimo skambučius
  • Gebėjimas vykdyti konsultacinius pardavimo pokalbius, orientuotus į poveikį verslui ir investicijų grąžą
  • Puikūs bendravimo ir profesionalūs telefoninio bendravimo įgūdžiai
  • Stiprūs derybų įgūdžiai
  • Kūrybiškas požiūris į mąstymą ir problemų sprendimą
  • Puikūs laiko planavimo ir organizaciniai įgūdžiai bei patikimas užduočių užbaigimas
  • Gebėjimas veiksmingai bendradarbiauti komandoje
  • Savarankiškumas, didelis iniciatyvumas ir gebėjimas dirbti be priežiūros
  • Darbinės Microsoft Word, Excel, Access ir Salesforce žinios

Privalumai

  • Medicininio draudimo planai
  • Regėjimo draudimas
  • Dantų draudimas
  • Darbdavio įmokų į 401(k) planą derinimas
  • Pagalbos darbuotojams programos
  • Atostogų ir ligos išmokos
  • Pensijų kaupimo planas
  • Apmokamas laisvas laikas

Susiję darbai

Allen Matkins

Senior Brand and Graphic Designer

Allen Matkins

Lead visual design for Allen Matkins across legal marketing, business development, recruiting, and client communications. Develop campaigns, presentations, digital content, and multimedia assets.

Atidaryti