ZEISS Group
ZEISS Group
ZEISS Group เป็นบริษัทระดับโลกด้านทัศนศาสตร์และออปโตอิเล็กทรอนิกส์ ให้บริการแก่อุตสาหกรรมการผลิตเซมิคอนดักเตอร์ การตรวจสอบคุณภาพในภาคอุตสาหกรรมและการวิจัย เทคโนโลยีทางการแพทย์ รวมถึงตลาดผู้บริโภค บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 1846 และมีสำนักงานใหญ่ตั้งอยู่ที่เมืองโอเบอร์โคเคิน ประเทศเยอรมนี โดยพัฒนาผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยีต่าง ๆ เช่น กล้องส่องทางไกล ระบบกล้องจุลทรรศน์ เลนส์แว่นตา โซลูชันการวิจัยชีวการแพทย์ ตลอดจนแอปพลิเคชันที่เกี่ยวข้องกับปัญญาประดิษฐ์และการเรียนรู้ของเครื่อง พนักงานประมาณ 43,000 คนของบริษัททำงานอยู่ในเกือบ 50 ประเทศ ครอบคลุมทีมวิจัยและพัฒนา การผลิต การขาย และการบริการ

ผู้เชี่ยวชาญฝ่ายขายภายใน – ดับลิน แคลิฟอร์เนีย (ไฮบริด)

ขับเคลื่อนการขายภายในสำหรับสัญญาบริการและผลิตภัณฑ์เสริมของอุปกรณ์การแพทย์ ZEISS ดูแลการขายเชิงให้คำปรึกษา การต่ออายุสัญญา การพยากรณ์ การอัปเดต CRM การเจรจา และความสัมพันธ์กับลูกค้า

รายละเอียด

  • สร้างรายได้เพิ่มเติมผ่านการโทรเข้าและโทรออกโดยมุ่งเน้นที่สัญญาบริการ
  • ขายผลิตภัณฑ์เสริม รวมถึงซอฟต์แวร์เสริมเมื่อขอบเขตความรับผิดชอบเพิ่มขึ้น
  • ให้ข้อมูลด้านต้นทุน ประโยชน์ และ ROI แก่ผู้ติดต่อฝ่ายจัดซื้อ พร้อมติดตามโอกาสการขายจนปิดการขาย
  • เจรจาราคา final และเงื่อนไขทางการค้า
  • จัดทำการนำเสนอการขายและประเมินความต้องการของลูกค้าโดยพิจารณาจากอายุการใช้งานของอุปกรณ์และความเสี่ยงทางการเงิน
  • ทำงานร่วมกับทีมขายและทีมบริการภาคสนามเพื่อขยายธุรกิจบริการใหม่ การต่ออายุสัญญา การขยายการรับประกัน และการขายฟีเจอร์เสริม
  • ระบุความต้องการของลูกค้าและแนะนำโซลูชันที่สนับสนุนการปิดการขาย
  • จัดทำการพยากรณ์ที่แม่นยำสำหรับเขตพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
  • อัปเดตข้อมูลการติดต่อกับลูกค้าและข้อมูลชนะ-แพ้ใน CRM ให้เป็นปัจจุบัน
  • แบ่งปันข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับโอกาสการขายและข้อกังวลของลูกค้ากับเพื่อนร่วมงานฝ่ายบริการภาคสนามและฝ่ายขาย
  • ติดตามข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ โครงการริเริ่มด้านการตลาด และโปรโมชั่นต่าง ๆ
  • มีส่วนร่วมในการจัดทำหลักสูตรฝึกอบรมและเครื่องมือสนับสนุน
  • ทำได้ตามหรือสูงกว่าเป้าหมายจำนวนการโทรและตัวชี้วัดผลงานของแผนก
  • ให้คำแนะนำแก่เพื่อนร่วมงานและเป็นผู้นำทีมหรือโครงการ
  • สนับสนุนการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพระหว่างทีมภาคสนามและทีมภายใน
  • เสนอการเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์การขายตามความคิดเห็นของลูกค้า
  • เป็นตัวแทนองค์กรในงานแสดงสินค้า

คุณสมบัติ

  • พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้สมัครที่มีวุฒิปริญญาตรี
  • มีประสบการณ์ด้านการขายภายในหรือการขายภายนอกที่พิสูจน์ได้อย่างน้อย 6–8 ปี โดยพิจารณาเป็นพิเศษหากมีประสบการณ์ด้านอุปกรณ์การแพทย์ที่เป็นสินทรัพย์ลงทุน
  • มีความสามารถในการเริ่มต้นและจัดการการโทรขายทั้งขาเข้าและขาออก
  • มีความสามารถในการสนทนาการขายเชิงให้คำปรึกษาโดยมุ่งเน้นผลกระทบทางธุรกิจและ ROI
  • มีทักษะการสื่อสารและการใช้โทรศัพท์อย่างมืออาชีพยอดเยี่ยม
  • มีทักษะการเจรจาต่อรองที่แข็งแกร่ง
  • มีแนวคิดสร้างสรรค์ในการคิดและแก้ไขปัญหา
  • มีทักษะการบริหารเวลาและการจัดระเบียบที่ดี พร้อมติดตามงานได้อย่างน่าเชื่อถือ
  • สามารถทำงานร่วมกับผู้อื่นได้อย่างมีประสิทธิภาพในสภาพแวดล้อมแบบทีม
  • ทำงานได้ด้วยตนเอง มีความกระตือรือร้นสูง และทำงานได้อย่างสบายใจโดยไม่ต้องมีผู้ควบคุม
  • มีความรู้ในการใช้งาน Microsoft Word, Excel, Access และ Salesforce

สวัสดิการ

  • แผนประกันสุขภาพ
  • ประกันสายตา
  • ประกันทันตกรรม
  • เงินสมทบ 401(k)
  • โครงการช่วยเหลือพนักงาน
  • วันลาพักร้อนและค่าจ้างระหว่างลาป่วย
  • แผนการออมเพื่อการเกษียณ
  • วันหยุดที่ได้รับค่าจ้าง