ZEISS Group
ZEISS Group
ZEISS Group globalna je tvrtka za optiku i optoelektroniku koja posluje u područjima proizvodnje poluvodiča, industrijske kontrole kvalitete i istraživanja, medicinske tehnologije te potrošačkog tržišta. Osnovana je 1846. godine, a sjedište joj je u Oberkochenu u Njemačkoj. Tvrtka razvija proizvode i tehnologije kao što su dalekozori, mikroskopski sustavi, naočalne leće, rješenja za biomedicinska istraživanja te primjene umjetne inteligencije i strojnog učenja. Njezini približno 43.000 zaposlenika radi u gotovo 50 zemalja u timovima za istraživanje i razvoj, proizvodnju, prodaju i servis.

Specijalist za internu prodaju – Dublin, CA (hibridno)

Voditi internu prodaju servisnih ugovora i dodataka za medicinsku opremu ZEISS. Upravljati savjetodavnom prodajom, obnovama ugovora, prognozama, ažuriranjem CRM-a, pregovorima i odnosima s korisnicima.

Opis

  • Ostvarivati dodatni prihod putem ulaznih i izlaznih poziva usmjerenih na servisne ugovore
  • Prodavati dodatke proizvodima, uključujući opcionalni softver kako se odgovornosti budu širile
  • Kontaktirati osobe zadužene za nabavu s informacijama o troškovima i povratu ulaganja te pratiti prilike do zaključenja prodaje
  • Pregovarati o konačnim cijenama i komercijalnim uvjetima
  • Izrađivati prodajne prezentacije i procjenjivati potrebe korisnika na temelju starosti opreme i financijske izloženosti
  • Surađivati s terenskim prodajnim i servisnim timovima na razvoju novih servisnih poslova, obnova ugovora, produljenja jamstva i dodataka funkcionalnosti
  • Prepoznavati potrebe korisnika i preporučivati rješenja koja podržavaju zaključenje prodaje
  • Izrađivati točne prognoze za dodijeljeno područje
  • Održavati ažurnima interakcije s korisnicima i podatke o dobivenim i izgubljenim prilikama u CRM-u
  • Dijeliti novosti o prilikama i zabrinutosti korisnika s kolegama iz terenskog servisa i prodaje
  • Biti informiran o proizvodima, marketinškim inicijativama i promocijama
  • Doprinositi programima obuke i pomoćnim alatima
  • Ostvarivati ili premašivati ciljeve odjela u broju poziva i pokazateljima uspješnosti
  • Pružati smjernice kolegama te voditi timove ili projekte
  • Podržavati učinkovitu komunikaciju između terenskih i internih timova
  • Predlagati promjene prodajne strategije na temelju povratnih informacija korisnika
  • Predstavljati organizaciju na sajmovima

Zahtjevi

  • Poželjna je prvostupnička diploma
  • Najmanje 6 do 8 godina dokazanog iskustva u internoj ili terenskoj prodaji, po mogućnosti medicinske kapitalne opreme
  • Dokazana sposobnost pokretanja i upravljanja ulaznim i izlaznim prodajnim pozivima
  • Sposobnost vođenja savjetodavnih prodajnih razgovora usmjerenih na poslovni učinak i povrat ulaganja
  • Izvrsne komunikacijske i profesionalne telefonske vještine
  • Izražene pregovaračke sposobnosti
  • Kreativan pristup razmišljanju i rješavanju problema
  • Izražene vještine upravljanja vremenom i organizacije, uz pouzdano praćenje do završetka
  • Sposobnost učinkovite suradnje u timskom okruženju
  • Samostalnost, visoka proaktivnost i spremnost na rad bez nadzora
  • Radno poznavanje programa Microsoft Word, Excel, Access i Salesforce

Pogodnosti

  • Planovi zdravstvenog osiguranja
  • Osiguranje vida
  • Stomatološko osiguranje
  • Usklađivanje uplata u 401(k) plan
  • Programi pomoći zaposlenicima
  • Plaćeni godišnji odmor i bolovanje
  • Plan mirovinske štednje
  • Plaćeni dopust

Povezani poslovi

I

Viši voditelj inženjeringa za upravljanje rizicima

Imprint
201 – 500 Zaposlenici
FinancijeMarketingSavjetovanje

Vodite backend timove odgovorne za autorizaciju plaćanja u stvarnom vremenu, odlučivanje o prijevarama i procjenu kreditne sposobnosti u Imprintu, platformi za integrirana plaćanja i kredite.

Otvori
Martin & Company

Direktor/ica savjetovanja za osiguranje imovine i odgovornosti

Martin & Company
51 – 200 Zaposlenici
LogistikaOsiguranjeSavjetovanje

Vodite savjetodavne projekte za klijente u području osiguranja imovine i odgovornosti u tvrtki Martin & Company, tehnološki potpomognutoj savjetodavnoj tvrtki za osiguranje. Oblikujte opseg projekata, osigurajte kvalitetu isporuke, razvijajte klijentske račune i mentorirajte konzultante.

Otvori
Commonwealth Bank

Viši voditelj inženjerstva, tehnologija plaćanja

Commonwealth Bank

Vodite platforme za izvještavanje o plaćanjima u pet inženjerskih timova Commonwealth Banka te usmjeravajte modernizaciju oblaka, podatke u stvarnom vremenu i inženjerstvo potpomognuto umjetnom inteligencijom u Australiji.

Otvori
General Dynamics Information Technology

Potpredsjednik i generalni direktor za mornaricu i marinski korpus

General Dynamics Information Technology

Vodi portfelj tehnoloških usluga GDIT-a za mornaricu i marinski korpus, s godišnjim prihodima većim od 700 milijuna dolara. Određuje poslovnu strategiju, nadzire financijske rezultate i isporuku usluga te potiče rast obrambenih programa.

Otvori
Blizzard Entertainment

Zamjenik direktora za međunarodnu marketinšku strategiju i planiranje

Blizzard Entertainment
1.001 – 5.000 Zaposlenici
E-trgovinaSaaSVideoigre

Voditi Blizzardovu međunarodnu marketinšku strategiju za igre, investicijske prioritete i planiranje rasta. Razvijati financijske modele, tržišne okvire i preporuke za odlučivanje uprave.

Otvori
Powered by Search

Voditelj rasta, Kanada (rad na daljinu)

Powered by Search
11 – 50 Zaposlenici
B2BMarketingSaaS

Vodite SEO, optimizaciju za generativne tražilice, plaćeno privlačenje korisnika i zagovaranje brenda u B2B agenciji za generiranje potražnje. Gradite prodajni lijevak uz tijekove rada s AI agentima, sadržaj, webinare, podcaste i stručna događanja.

Otvori
Service Stream

Analitičar upravljanja imovinom i optimizacije

Service Stream
1.001 – 5.000 Zaposlenici
GrađevinarstvoInfrastrukturaOdrživost

Unaprijedite podatke o imovini, analitiku i mogućnosti primjene umjetne inteligencije u mrežama ključnih usluga tvrtke Service Stream. Podržite inicijative u području prometnih tehnologija, planiranje životnog ciklusa i odluke o operativnim ulaganjima.

Otvori