ZEISS Group
ZEISS Group
ZEISS Group je globalno podjetje za optiko in optoelektroniko, ki deluje na področjih proizvodnje polprevodnikov, industrijskega nadzora kakovosti in raziskav, medicinske tehnologije ter potrošniških trgov. Podjetje je bilo ustanovljeno leta 1846, njegov sedež pa je v Oberkochenu v Nemčiji. Razvija izdelke in tehnologije, kot so daljnogledi, mikroskopski sistemi, očalne leče, rešitve za biomedicinske raziskave ter aplikacije, ki vključujejo umetno inteligenco in strojno učenje. Približno 43.000 zaposlenih deluje v skoraj 50 državah na področjih raziskav in razvoja, proizvodnje, prodaje in servisiranja.

Specialist za notranjo prodajo – Dublin, CA (hibridno)

Vodi notranjo prodajo servisnih pogodb in dodatkov za medicinsko opremo ZEISS. Upravlja svetovalno prodajo, podaljšanja pogodb, napovedovanje, posodabljanje CRM-ja, pogajanja in odnose s strankami.

Opis

  • Ustvarja dodaten prihodek z vhodnimi in izhodnimi klici, osredotočenimi na servisne pogodbe
  • Prodaja dodatke k izdelkom, vključno z izbirno programsko opremo, ko se odgovornosti širijo
  • Stopa v stik z osebami, pristojnimi za nabavo, jim posreduje informacije o stroških in donosnosti naložbe ter spremlja priložnosti do sklenitve posla
  • Pogaja se o končnih cenah in komercialnih pogojih
  • Pripravlja prodajne predstavitve in ocenjuje potrebe strank na podlagi starosti opreme in finančne izpostavljenosti
  • Sodeluje s terenskimi prodajnimi in servisnimi ekipami pri razvoju novih servisnih poslov, podaljšanjih pogodb, podaljšanjih garancij in dodatnih funkcijah
  • Prepoznava potrebe strank in priporoča rešitve, ki podpirajo sklenitev prodaje
  • Pripravlja natančne napovedi za dodeljeno območje
  • V CRM-ju ohranja aktualne podatke o stikih s strankami ter pridobljenih in izgubljenih priložnostih
  • S kolegi iz terenskega servisa in prodaje deli posodobitve o priložnostih ter pomisleke strank
  • Spremlja informacije o izdelkih, tržnih pobudah in promocijah
  • Prispeva k učnim načrtom in podpornih orodjem
  • Dosega ali presega cilje oddelka glede števila klicev in kazalnikov uspešnosti
  • Usmerja kolege ter vodi ekipe ali projekte
  • Podpira učinkovito komunikacijo med terenskimi in internimi ekipami
  • Predlaga spremembe prodajne strategije na podlagi povratnih informacij strank
  • Predstavlja organizacijo na sejmih

Zahteve

  • Zaželena je diploma dodiplomskega študija
  • Najmanj 6–8 let dokazanih izkušenj z notranjo ali terensko prodajo, po možnosti medicinske kapitalske opreme
  • Dokazana sposobnost za začetek in upravljanje vhodnih ter izhodnih prodajnih klicev
  • Sposobnost vodenja svetovalnih prodajnih pogovorov, osredotočenih na poslovni učinek in donosnost naložbe
  • Odlične komunikacijske in profesionalne telefonske veščine
  • Močne pogajalske sposobnosti
  • Ustvarjalen pristop k razmišljanju in reševanju problemov
  • Močne veščine upravljanja časa in organizacije ter zanesljivo dokončanje nalog
  • Sposobnost učinkovitega sodelovanja v ekipnem okolju
  • Samostojnost, visoka proaktivnost in pripravljenost na delo brez nadzora
  • Delovno poznavanje programov Microsoft Word, Excel, Access in Salesforce

Ugodnosti

  • Načrti zdravstvenega zavarovanja
  • Zavarovanje vida
  • Zobozdravstveno zavarovanje
  • Ujemajoči se prispevki delodajalca za 401(k)
  • Programi pomoči zaposlenim
  • Plačan dopust in bolniška odsotnost
  • Načrt pokojninskega varčevanja
  • Plačan prosti čas

Sorodna delovna mesta

Applied Materials

Field Applications Engineer, New College Graduate

Applied Materials

At Applied Materials, support semiconductor equipment applications by using AI, machine learning, and data science to diagnose customer problems. Develop and qualify recipes and technologies, run evaluations and demonstrations, and collaborate with customer-facing and product teams.

Odpri
Invenergy

Invenergy Field Service Technician, 100% Travel

Invenergy

Repair and replace major components across Invenergy’s renewable energy fleet, and train site teams in maintenance and safety. The role involves troubleshooting mechanical, electrical, and hydraulic systems on a rotation of four weeks away followed by one week at home.

Odpri
Medtronic

Remote Field Service Engineer, Hugo Surgical Robotics

Medtronic

Install and service Medtronic’s Hugo robotic-assisted surgery platform, supporting healthcare customers with troubleshooting, repairs, and training. The role covers an assigned U.S. territory and requires travel of up to 75%.

Odpri
Enformion

Site Reliability Engineer (SRE)

Enformion
51 – 200 Zaposleni
LogistikaPravoSvetovanje

Protect Enformion’s identity data APIs and consumer websites by improving reliability, monitoring performance, and automating AWS security. The role also focuses on detecting abusive traffic and strengthening infrastructure controls.

Odpri