LogoFresh Jobs Ahead
ZEISS Group
ZEISS Group
BiotechnologieIndustrie manufacturièreSoins de santé
ZEISS Group est une entreprise mondiale spécialisée dans l’optique et l’optoélectronique, qui s’adresse aux secteurs de la fabrication de semi-conducteurs, de la qualité industrielle et de la recherche, des technologies médicales et des marchés grand public. Fondée en 1846 et basée à Oberkochen, en Allemagne, l’entreprise développe des produits et des technologies tels que des jumelles, des systèmes de microscopie, des verres ophtalmiques, des solutions de recherche biomédicale et des applications faisant appel à l’intelligence artificielle et à l’apprentissage automatique. Ses quelque 43 000 employés travaillent dans près de 50 pays au sein d’équipes de recherche et développement, de production, de vente et de services.
LinkedIn
Offres de l’entreprise

Spécialiste des ventes internes – Dublin, CA (Hybride)

Développer les ventes internes de contrats de service et de compléments pour les équipements médicaux ZEISS. Gérer la vente consultative, les renouvellements, les prévisions, les mises à jour du CRM, les négociations et les relations clients.

USÉtats-UnisCACalifornie
37 $ / heure
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentesVentes internes

Description

  • Générer des revenus supplémentaires grâce à des appels entrants et sortants axés sur les contrats de service
  • Vendre des compléments de produits, notamment des logiciels optionnels à mesure que les responsabilités évoluent
  • Échanger avec les contacts des achats en fournissant des informations sur le rapport coût-bénéfice et le ROI, puis suivre les opportunités jusqu’à leur conclusion
  • Négocier les prix définitifs et les conditions commerciales
  • Élaborer des présentations commerciales et évaluer les besoins des clients en fonction de l’ancienneté des équipements et de l’exposition financière
  • Collaborer avec les équipes commerciales et de service sur le terrain pour développer les nouvelles activités de service, les renouvellements, les extensions de garantie et les compléments de fonctionnalités
  • Identifier les besoins des clients et recommander des solutions favorisant la conclusion des ventes
  • Produire des prévisions précises pour un territoire attribué
  • Tenir à jour dans le CRM les interactions avec les clients et les données de gains et de pertes commerciales
  • Partager les mises à jour sur les opportunités et les préoccupations des clients avec les collègues des services et des ventes sur le terrain
  • Se tenir informé des produits, des initiatives marketing et des promotions
  • Contribuer aux programmes de formation et aux outils d’accompagnement
  • Atteindre ou dépasser les objectifs départementaux de volume d’appels et les indicateurs de performance
  • Guider les collègues et diriger des équipes ou des projets
  • Favoriser une communication efficace entre les équipes sur le terrain et les équipes internes
  • Suggérer des changements dans la stratégie commerciale en fonction des retours des clients
  • Représenter l’organisation lors de salons professionnels

Exigences

  • Diplôme de licence souhaité
  • Au moins 6 à 8 ans d’expérience avérée dans la vente interne ou externe, de préférence dans les équipements médicaux lourds
  • Capacité avérée à lancer et gérer des appels commerciaux entrants et sortants
  • Capacité à mener des conversations de vente consultative axées sur l’impact commercial et le ROI
  • Excellentes compétences en communication et en téléphonie professionnelle
  • Solides aptitudes à la négociation
  • Approche créative de la réflexion et de la résolution de problèmes
  • Excellente gestion du temps et organisation, avec un suivi fiable
  • Capacité à collaborer efficacement au sein d’une équipe
  • Autonomie, grand sens de l’initiative et aisance à travailler sans supervision
  • Maîtrise pratique de Microsoft Word, Excel, Access et Salesforce

Avantages

  • Régimes d’assurance médicale
  • Assurance vision
  • Assurance dentaire
  • Abondement au 401(k)
  • Programmes d’aide aux employés
  • Congés et indemnités de maladie
  • Plan d’épargne-retraite
  • Congés payés

Offres similaires

Personalberatung Pillong

Responsable senior des ventes internationales, systèmes de montage photovoltaïque

Personalberatung Pillong
1 – 10 Employés
ConseilRecrutementTechnologie RH
À distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : allemandLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Pilotez la conquête de clients internationaux et les comptes clés pour les systèmes de montage photovoltaïque d’un groupe industriel mondial. Développez les marchés de projets solaires et les partenariats dans le monde entier.

Ouvrir
Inkster GmbH

Responsable marketing, hybride à Hambourg

Inkster GmbH
1 – 10 Employés
BeautéCommerce de détailCommerce électronique
DEAllemagneHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : allemandLangue Requise : anglaisMarketing

Pilotez la création des campagnes, les contenus pour les réseaux sociaux et l’analyse des performances chez Inkster, fournisseur européen de tatouages temporaires à base de fruits. Testez et optimisez les créations marketing en vous appuyant sur les enseignements des campagnes et les tendances du marché.

Ouvrir
Salonkee

Représentant commercial Salonkee (reconversion professionnelle) – Hanovre

Salonkee
51 – 200 Employés
BeautéPlace de marchéSaaS
DEAllemagneHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : allemandLangue Requise : anglaisVentes

Développez l’activité de Salonkee à Hanovre en créant des relations avec les propriétaires de salons et en les accompagnant lors des démonstrations du produit. Gérez le processus de vente, de la prospection à la conclusion, et organisez votre semaine en toute autonomie.

Ouvrir
Kreato Global | BPO and Language Solutions

Interprète à distance anglais-espagnol OPI/VRI

Kreato Global | BPO and Language Solutions
201 – 500 Employés
HôtellerieLogistiqueSoins de santé
ARArgentineBOBolivieBRBrésilCLChiliCOColombieCRCosta RicaCUCubaDORépublique dominicaineECÉquateurGTGuatemalaHNHondurasHTHaïtiMXMexiqueNINicaraguaPAPanamaPEPérouPRPorto RicoPYParaguaySVSalvadorUYUruguayVEVenezuelaÀ distanceTemps pleinJuniorAucun diplôme requisLangue Requise : anglaisLangue Requise : espagnolTraducteur

Interprétez à distance entre des personnes anglophones et hispanophones dans les domaines médical, financier, des services sociaux et du service client. Fournissez un soutien linguistique à Kreato Global dans toute l’Amérique latine.

Ouvrir
Taurus SA

Technicien informatique et spécialiste du support client

Taurus SA
51 – 200 Employés
CryptoFintechServices bancaires
CYChypreHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisAssistance informatique
AnsibleAzureGoJavaScriptLinuxmacOSPython

Assurez le support des utilisateurs internes et des clients externes de Taurus au sein d’une fintech réglementée spécialisée dans les actifs numériques. Gérez l’infrastructure Azure, le support des postes de travail, le tri des tickets et la résolution des problèmes clients.

Ouvrir