ZEISS Group
ZEISS Group
A ZEISS Group é uma empresa global de óptica e optoeletrônica que atende aos setores de fabricação de semicondutores, qualidade industrial e pesquisa, tecnologia médica e mercados de consumo. Fundada em 1846 e sediada em Oberkochen, na Alemanha, a empresa desenvolve produtos e tecnologias como binóculos, sistemas de microscopia, lentes oftálmicas, soluções para pesquisa biomédica e aplicações que envolvem inteligência artificial e aprendizado de máquina. Seus aproximadamente 43 mil funcionários atuam em quase 50 países nas áreas de pesquisa e desenvolvimento, produção, vendas e serviços.

Especialista em Vendas Internas – Dublin, CA (Híbrido)

Impulsione as vendas internas de contratos de serviço e complementos para equipamentos médicos da ZEISS. Gerencie vendas consultivas, renovações, previsões, atualizações de CRM, negociações e relacionamentos com clientes.

Descrição

  • Gerar receita adicional por meio de chamadas recebidas e realizadas com foco em contratos de serviço
  • Vender complementos de produtos, incluindo software opcional à medida que as responsabilidades se expandirem
  • Interagir com contatos de compras usando informações sobre custo-benefício e ROI, acompanhando as oportunidades até o fechamento
  • Negociar preços finais e termos comerciais
  • Desenvolver apresentações de vendas e avaliar as necessidades dos clientes com base na idade dos equipamentos e na exposição financeira
  • Fazer parceria com as equipes de vendas de campo e serviços para expandir novos negócios de serviços, renovações, extensões de garantia e complementos de funcionalidades
  • Identificar as necessidades dos clientes e recomendar soluções que contribuam para o fechamento das vendas
  • Produzir previsões precisas para um território designado
  • Manter atualizados no CRM os contatos com clientes e os dados de vendas ganhas e perdidas
  • Compartilhar atualizações sobre oportunidades e preocupações dos clientes com colegas de serviços de campo e vendas
  • Manter-se informado sobre produtos, iniciativas de marketing e promoções
  • Contribuir para currículos de treinamento e ferramentas de apoio
  • Atingir ou superar as metas departamentais de volume de chamadas e os indicadores de desempenho
  • Orientar colegas e liderar equipes ou projetos
  • Apoiar uma comunicação eficaz entre as equipes de campo e internas
  • Sugerir mudanças na estratégia de vendas com base no feedback dos clientes
  • Representar a organização em feiras comerciais

Requisitos

  • Bacharelado preferencial
  • Pelo menos 6–8 anos de experiência comprovada em vendas internas ou externas, de preferência com equipamentos médicos de capital
  • Comprovada capacidade de iniciar e gerenciar chamadas de vendas recebidas e realizadas
  • Capacidade de conduzir conversas de vendas consultivas centradas no impacto nos negócios e no ROI
  • Excelentes habilidades de comunicação e atendimento telefônico profissional
  • Forte capacidade de negociação
  • Abordagem criativa para pensar e resolver problemas
  • Forte gestão do tempo e organização, com acompanhamento consistente
  • Capacidade de colaborar efetivamente em um ambiente de equipe
  • Pessoa autodirigida, altamente proativa e confortável trabalhando sem supervisão
  • Conhecimento prático de Microsoft Word, Excel, Access e Salesforce

Benefícios

  • Planos de seguro médico
  • Seguro de visão
  • Seguro odontológico
  • Contribuição equivalente para 401(k)
  • Programas de assistência ao funcionário
  • Férias e licença médica remuneradas
  • Plano de poupança para aposentadoria
  • Tempo livre remunerado

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