ZEISS Group
ZEISS Group
ZEISS Group er et globalt optikk- og optoelektronikkselskap som leverer løsninger til halvlederproduksjon, industriell kvalitetskontroll og forskning, medisinsk teknologi samt forbrukermarkeder. Selskapet ble grunnlagt i 1846 og har hovedkontor i Oberkochen i Tyskland. Det utvikler blant annet kikkerter, mikroskopsystemer, brilleglass, løsninger for biomedisinsk forskning samt bruksområder innen kunstig intelligens og maskinlæring. De rundt 43 000 ansatte arbeider i nærmere 50 land innen forskning og utvikling, produksjon, salg og service.

Innesalgsspesialist – Dublin, CA (hybrid)

Driv innesalg av ZEISS-serviceavtaler og tilleggstjenester for medisinsk utstyr. Håndter rådgivende salg, fornyelser, prognoser, CRM-oppdateringer, forhandlinger og kunderelasjoner.

Beskrivelse

  • Generer ytterligere inntekter gjennom innkommende og utgående samtaler med fokus på serviceavtaler
  • Selg produkttillegg, inkludert valgfri programvare etter hvert som ansvarsområdet utvides
  • Involver innkjøpskontakter med informasjon om kostnadsfordeler og avkastning på investeringer, og følg deretter opp mulighetene frem til avslutning
  • Forhandle om endelig pris og kommersielle vilkår
  • Utvikle salgspresentasjoner og vurdere kundenes behov basert på utstyrets alder og økonomiske eksponering
  • Samarbeid med feltbaserte salgs- og serviceteam for å utvikle ny servicevirksomhet, fornyelser, garantiforlengelser og funksjonstillegg
  • Identifiser kundebehov og anbefal løsninger som støtter salgsavslutning
  • Utarbeid nøyaktige prognoser for et tildelt område
  • Hold kundeinteraksjoner og data om vunne og tapte salg oppdatert i CRM-systemet
  • Del oppdateringer om salgsmuligheter og kundebekymringer med kolleger innen feltservice og salg
  • Hold deg oppdatert på produkter, markedsføringsinitiativer og kampanjer
  • Bidra til opplæringsplaner og støtteverktøy
  • Nå eller overgå avdelingens mål for samtalevolum og resultatmålinger
  • Gi veiledning til kolleger og led team eller prosjekter
  • Støtt effektiv kommunikasjon på tvers av feltteam og interne team
  • Foreslå endringer i salgsstrategien basert på tilbakemeldinger fra kunder
  • Representer organisasjonen på messer

Krav

  • Bachelorgrad er ønskelig
  • Minst 6–8 års dokumentert erfaring med innen- eller utesalg, gjerne innen medisinsk kapitalutstyr
  • Dokumentert evne til å initiere og håndtere innkommende og utgående salgssamtaler
  • Evne til å gjennomføre rådgivende salgssamtaler med fokus på forretningspåvirkning og avkastning på investeringer
  • Svært gode kommunikasjonsevner og profesjonell telefonopptreden
  • Gode forhandlingsevner
  • Kreativ tilnærming til tenkning og problemløsning
  • Gode ferdigheter innen tidsstyring og organisering, med pålitelig oppfølging
  • Evne til å samarbeide effektivt i et teammiljø
  • Selvstendig, svært proaktiv og komfortabel med å arbeide uten tilsyn
  • Arbeidskunnskap i Microsoft Word, Excel, Access og Salesforce

Fordeler

  • Sykeforsikringsordninger
  • Synsforsikring
  • Tannforsikring
  • Arbeidsgivermatching av 401(k)-innskudd
  • Programmer for medarbeiderstøtte
  • Ferie- og sykepenger
  • Pensjonsspareordning
  • Betalt fri

Relaterte jobber

NVIDIA

Senior Engineering Manager for rackskalert systemprogramvare hos NVIDIA

NVIDIA

Led NVIDIAs ingeniørteam som utvikler infrastrukturprogramvare for AI-systemer i rackskala. Styr kontrollplan, livssyklusorkestrering, pålitelighet og leveranser på tvers av team.

Åpne
AtkinsRéalis

Senioringeniør innen elektrotekniske installasjoner

AtkinsRéalis

Prosjekter elektrotekniske installasjoner for komplekse prosjekter i Storbritannia hos AtkinsRéalis, med vekt på strømforsyning, belysning og fornybare energisystemer. Samarbeid med BIM- og tverrfaglige team for å støtte bærekraftig, digitalt støttet prosjektering.

Åpne