Hewlett Packard Enterprise는 하이브리드 클라우드와 AI 기반 운영을 수행하는 조직을 위한 엔터프라이즈 기술을 개발합니다. 제품 포트폴리오는 HPE ProLiant 서버, HPE Cray 고성능 컴퓨팅, HPE Alletra 스토리지, HPE Aruba 네트워킹, AI 플랫폼과 턴키 AI 팩토리, 서비스형 솔루션인 GreenLake를 아우릅니다. 또한 HPE는 제로 트러스트와 SASE 같은 보안 기능과 전문 서비스, 자문 서비스, 지원 서비스를 제공하여 대규모 조직이 인프라를 현대화하고 데이터센터 환경을 관리하며 AI를 대규모로 배포할 수 있도록 지원합니다.
연방 스토리지 영업 전문가 - HPE 원격 근무
Hewlett Packard Enterprise는 지정된 미국 고객 및 지역의 연방정부 스토리지 사업을 확대할 스토리지 영업 전문가를 모집합니다. 이 직무는 컨설팅형 영업, 파트너 조정, 파이프라인 관리, 복잡한 거래 성사를 아우릅니다.
설명
- 스토리지 및 관련 제품의 핵심 주제 전문가로 활동합니다
- 담당 연방 지역, 산업 또는 계정에서 스토리지 매출을 확대합니다
- 새로운 솔루션 기회와 사업을 발굴하고 추진합니다
- 스토리지 영업 파이프라인을 구축하고 관리합니다
- 전문 분야를 벗어난 리드를 적절한 담당자에게 전달하고 신속한 후속 조치를 보장합니다
- 추진 팀, HPE 조직, 계정 관리자, 프리세일즈, 채널 파트너 및 기타 이해관계자와 협업합니다
- 스토리지 전문 지식을 공유하여 영업 준비도를 향상합니다
- 쿼터 달성과 제품 라인 전략을 지원합니다
- 파이프라인, 내부 영업 도구 및 계정 계획을 정확하고 최신 상태로 유지합니다
- 기회를 검증하면서 기술적·사업적 실행 가능성을 평가합니다
- 수익성 있는 기회를 협상하고 성사까지 진전시킵니다
- 중견 및 대기업 고객과 C레벨 이해관계자를 포함한 컨설팅 관계를 구축합니다
- 경쟁사 및 산업 인사이트를 활용하여 HPE 제품과 서비스를 포지셔닝합니다
- 채널 관계를 개발하고 핵심 기술 도입을 지원하며 최종 사용자와 공동 판매를 진행합니다
- 스토리지 중심 마케팅 캠페인을 주도하고 조정합니다
- 스토리지 솔루션에 대한 신뢰받는 자문 역할을 수행합니다
- 파트너와 고객에게 HPE 전략 및 포트폴리오 역량을 제시합니다
- HPE 제품과 서비스의 투자수익률 및 총소유비용 측면의 이점을 전달합니다
- 고객 관계를 강화하여 고객 유지와 계정 성장을 지원합니다
- 내부 이해관계자 및 채널 파트너와 함께 거래 성사를 지원합니다
- 지역 추진 리소스와 외부 파트너를 조정합니다
지원 자격
- 6년 이상의 영업 경험
- 연방정부 대상 영업 경력 5년 이상
- 연방 시스템 통합업체와 협업한 경험
- 미국 시민권
- 스토리지 영업 경력 2년 이상
- 점진적으로 더 높은 쿼터를 달성한 실적
- 조직의 다양한 수준에 있는 비즈니스 고객과 소통한 경험
- 관련 수직 산업에 대한 폭넓은 지식
- 대학 학위 또는 학사 학위 우대
- 경쟁 제품을 포함한 스토리지, 클라우드, 솔루션 또는 서비스 제공에 대한 전문 지식
- 고객 연결 및 영업을 위한 디지털·현대적 접근 방식에 대한 지식과 활용 능력
- HPE 스토리지 포트폴리오와 파트너 생태계를 활용한 엔드투엔드 데이터 솔루션에 대한 깊은 전문성
- 고급 재무 이해력
- IT, 애플리케이션, CIO 예산, 목표, 측정 방식 및 지표에 대한 이해
- 프로그램 및 프로젝트 관리 방법과 프로세스를 이해하고 적용하는 능력
- 영업팀을 설득하고 협상하며 동기를 부여하고 코칭하고 지원하는 능력
복리후생
- 신체적·재정적·정서적 건강을 지원하는 건강 및 웰빙 프로그램
- 개인 및 전문성 개발 프로그램
- 업무와 개인적 필요를 위한 유연한 지원
- 포용적인 근무 환경
- 장애가 있는 지원자에게 지원 또는 면접 과정에서 합리적인 편의를 제공
- 직원 복리후생 세부 정보는 HPE 미국 복리후생 포털에서 확인 가능
