Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije, ki uporabljajo hibridni oblak in operacije, ki jih poganja umetna inteligenca. Njegov portfelj vključuje strežnike HPE ProLiant in visokozmogljivo računalništvo HPE Cray, shranjevanje HPE Alletra, omrežne rešitve HPE Aruba, platforme umetne inteligence in celovite tovarne AI ter rešitve GreenLake kot storitev. HPE ponuja tudi varnostne zmogljivosti, kot sta Zero Trust in SASE, skupaj s strokovnimi, svetovalnimi in podpornimi storitvami, ki velikim organizacijam pomagajo posodobiti infrastrukturo, upravljati okolja podatkovnih centrov in uvajati umetno inteligenco v velikem obsegu.
Specialist za prodajo rešitev za shranjevanje za zvezni sektor – HPE na daljavo
Hewlett Packard Enterprise išče strokovnjaka za prodajo rešitev za shranjevanje, ki bo razvijal posel z rešitvami za shranjevanje za zvezno vlado na določenih računih in območjih v ZDA. Vloga združuje svetovalno prodajo, usklajevanje partnerjev, upravljanje prodajnega lijaka in sklepanje kompleksnih poslov.
Opis
- Delovati kot vodilni strokovnjak za rešitve za shranjevanje in povezane izdelke
- Povečevati prodajo rešitev za shranjevanje na dodeljenih zveznih območjih, v panogah ali pri strankah
- Odkrivati in razvijati nove priložnosti za rešitve in poslovanje
- Vzpostavljati in upravljati prodajni lijak rešitev za shranjevanje
- Posredovati potencialne stranke zunaj področja specializacije in zagotavljati pravočasno nadaljnje ukrepanje
- Sodelovati z ekipami za prodajne priložnosti, skupinami HPE, skrbniki strank, predprodajo, partnerskimi kanali in drugimi deležniki
- Izboljševati prodajno pripravljenost z deljenjem strokovnega znanja o shranjevanju
- Podpirati doseganje kvot in strategijo produktne linije
- Vzdrževati točnost in ažurnost prodajnih lijakov, notranjih prodajnih orodij in načrtov strank
- Ocenjevati tehnično in poslovno izvedljivost pri kvalificiranju priložnosti
- Se pogajati o dobičkonosnih priložnostih in jih razvijati do sklenitve
- Razvijati svetovalne odnose s srednje velikimi in velikimi strankami, vključno z deležniki na ravni vodstva
- Pozicionirati izdelke in storitve HPE z uporabo vpogledov v konkurenco in panogo
- Razvijati odnose s partnerskimi kanali, omogočati ključne tehnologije in skupaj prodajati končnim uporabnikom
- Voditi in usklajevati trženjske kampanje, osredotočene na rešitve za shranjevanje
- Delovati kot zaupanja vreden svetovalec za rešitve za shranjevanje
- Partnerjem in strankam predstavljati strategijo HPE ter zmogljivosti portfelja
- Sporočati prednosti ponudbe HPE glede donosnosti naložbe in skupnih stroškov lastništva
- Krepiti odnose s strankami za podporo njihovemu ohranjanju in rasti računov
- Pomagati pri sklepanju poslov z notranjimi deležniki in partnerskimi kanali
- Usklajevati regionalne vire za prodajne priložnosti in zunanje partnerje
Zahteve
- Najmanj šest let izkušenj s prodajo
- Najmanj pet let izkušenj s prodajo zvezni vladi
- Izkušnje z delom z zveznimi sistemskimi integratorji
- Državljanstvo ZDA
- Najmanj dve leti izkušenj s prodajo rešitev za shranjevanje
- Dokazani rezultati pri doseganju vedno višjih kvot
- Izkušnje pri delu s poslovnimi strankami na različnih organizacijskih ravneh
- Obsežno poznavanje ustreznih vertikalnih panog
- Zaželena je univerzitetna ali dodiplomska diploma
- Strokovno znanje o ponudbi rešitev za shranjevanje, oblak, rešitve ali storitve, vključno s konkurenčnimi izdelki
- Poznavanje digitalnih in sodobnih pristopov k povezovanju s strankami in prodaji
- Poglobljeno strokovno znanje o celovitih podatkovnih rešitvah, ki uporabljajo portfelj rešitev za shranjevanje HPE in partnerski ekosistem
- Napredno finančno znanje
- Razumevanje IT, aplikacij, proračunov CIO, ciljev, meril in metrik
- Poznavanje in uporaba metod ter procesov upravljanja programov in projektov
- Sposobnost prepričevanja, pogajanja, motiviranja, mentoriranja in podpore prodajnim ekipam
Ugodnosti
- Programi za zdravje in dobro počutje, ki podpirajo telesno, finančno in čustveno zdravje
- Programi za osebni in poklicni razvoj
- Prilagodljiva podpora za delovne in osebne potrebe
- Vključujoče delovno okolje
- Razumna prilagoditev med postopkom prijave ali razgovora za kandidate z invalidnostmi
- Podrobnosti o ugodnostih za zaposlene so na voljo prek ameriškega portala HPE za ugodnosti