Hewlett Packard Enterprise arendab ettevõtetele tehnoloogialahendusi organisatsioonidele, kes kasutavad hübriidpilve ja tehisintellektil põhinevaid toiminguid. Selle tootevalik hõlmab HPE ProLiant servereid ja HPE Cray suure jõudlusega andmetöötlust, HPE Alletra salvestuslahendusi, HPE Aruba võrgulahendusi, tehisintellekti platvorme ja võtmed kätte lahendusena pakutavaid tehisintellektivabrikuid ning GreenLake’i teenusena pakutavaid lahendusi. HPE pakub ka selliseid turbefunktsioone nagu Zero Trust ja SASE ning professionaalseid, nõustamis- ja tugiteenuseid, mis aitavad suurtel organisatsioonidel taristut ajakohastada, andmekeskuste keskkondi hallata ja tehisintellekti ulatuslikult kasutusele võtta.
Föderaalse salvestuslahenduste müügispetsialist – HPE kaugtöö
Hewlett Packard Enterprise otsib salvestuslahenduste müügispetsialisti, kes kasvataks föderaalvalitsuse salvestusäri määratud USA klientide ja piirkondade seas. Roll ühendab konsultatiivse müügi, partnerite koordineerimise, müügitoru juhtimise ja keerukate tehingute lõpuleviimise.
Ameerika Ühendriigid
Colorado
Maryland
Virginia
Washington102 250 $ – 228 250 $ / aasta
KaugtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseMüükKirjeldus
- Tegutse salvestuslahenduste ja seotud toodete juhtiva aineeksperdina
- Kasvata salvestuslahenduste müüki määratud föderaalsetes piirkondades, valdkondades või kliendisegmentides
- Leia ja arenda uusi lahendus- ja ärivõimalusi
- Loo ja halda salvestuslahenduste müügitoru
- Suuna erialavälised müügivihjed sobivatele osapooltele ja taga õigeaegne järeltegevus
- Tee koostööd müügivõimaluste tiimide, HPE rühmade, kliendihaldurite, presales-tiimide, kanalipartnerite ja teiste sidusrühmadega
- Paranda müügivalmidust, jagades salvestuslahenduste alaseid teadmisi
- Toeta müügikvoodi saavutamist ja tootesuuna strateegiat
- Hoia müügitorud, ettevõttesisesed müügitööriistad ja kliendiplaanid täpsed ning ajakohased
- Hinda võimaluste kvalifitseerimisel tehnilist ja ärilist teostatavust
- Pea läbirääkimisi kasumlike võimaluste üle ja vii need lõpule
- Loo konsultatiivseid suhteid keskmise suurusega ja suurte klientidega, sealhulgas juhtkonna tasandi sidusrühmadega
- Positsioneeri HPE tooteid ja teenuseid konkurentide ning valdkonna tundmise abil
- Arenda kanalisuhteid, võimalda võtmetehnoloogiate kasutuselevõttu ja müü koos lõppkasutajatega
- Juhi ja koordineeri salvestuslahendustele keskenduvaid turunduskampaaniaid
- Tegutse usaldusväärse nõustajana salvestuslahenduste valdkonnas
- Esitle HPE strateegiat ja portfelli võimalusi partneritele ning klientidele
- Selgita HPE pakkumiste investeeringutasuvuse ja omamise kogukulu eeliseid
- Tugevda kliendisuhteid, et toetada klientide hoidmist ja kliendisegmendi kasvu
- Aita siseosapoolte ja kanalipartneritega tehinguid lõpule viia
- Koordineeri piirkondlikke müügivõimaluste ressursse ja väliseid partnereid
Nõuded
- Vähemalt kuueaastane müügikogemus
- Vähemalt viieaastane föderaalvalitsusele müümise kogemus
- Kogemus föderaalsete süsteemiintegraatoritega töötamisel
- USA kodakondsus
- Vähemalt kaheaastane salvestuslahenduste müügi kogemus
- Tõendatud kogemus järjest kõrgemate müügikvootide saavutamisel
- Kogemus äriklientidega suhtlemisel organisatsiooni eri tasanditel
- Põhjalikud teadmised asjakohastest vertikaalsetest tegevusvaldkondadest
- Ülikooli- või bakalaureusekraad tuleb kasuks
- Salvestus-, pilve-, lahendus- või teenusepakkumiste, sealhulgas konkureerivate toodete, asjatundlik tundmine
- Digitaalsete ja tänapäevaste kliendisuhtluse ning müügi lähenemisviiside tundmine
- Põhjalikud teadmised terviklike andmelahenduste kohta HPE salvestusportfelli ja partnerite ökosüsteemi abil
- Kõrgtasemel finantsalane taip
- IT, rakenduste, CIO eelarvete, eesmärkide, mõõdikute ja näitajate mõistmine
- Programmi- ja projektijuhtimise meetodite ning protsesside tundmine ja rakendamine
- Oskus veenda, läbi rääkida, motiveerida, juhendada ja müügitiime toetada
Hüved
- Füüsilist, rahalist ja emotsionaalset tervist toetavad tervise- ja heaoluprogrammid
- Isiklikku ja ametialast arengut toetavad programmid
- Paindlik tugi tööalaste ja isiklike vajaduste jaoks
- Kaasav töökeskkond
- Puuetega kandidaatidele mõistlikud kohandused kandideerimis- või vestlusprotsessi ajal
- Töötajate hüvede üksikasjad on saadaval HPE USA hüvedeportaalis