Hewlett Packard Enterprise desarrolla tecnología empresarial para organizaciones que operan con entornos de nube híbrida y operaciones impulsadas por la inteligencia artificial. Su cartera abarca los servidores HPE ProLiant y la computación de alto rendimiento HPE Cray, el almacenamiento HPE Alletra, las redes HPE Aruba, plataformas de IA y fábricas de IA llave en mano, así como soluciones como servicio de GreenLake. HPE también ofrece capacidades de seguridad como Zero Trust y SASE, además de servicios profesionales, de asesoramiento y de soporte que ayudan a las grandes organizaciones a modernizar su infraestructura, gestionar entornos de centros de datos y desplegar la IA a gran escala.
Especialista en Ventas de Almacenamiento para el Gobierno Federal - HPE Remoto
Hewlett Packard Enterprise busca un especialista en ventas de almacenamiento para hacer crecer el negocio de almacenamiento para el Gobierno federal en cuentas y territorios designados de Estados Unidos. El puesto combina ventas consultivas, coordinación con socios, gestión de oportunidades y cierre de acuerdos complejos.
Descripción
- Actuar como el principal experto en la materia sobre almacenamiento y productos relacionados
- Hacer crecer las ventas de almacenamiento en los territorios, sectores o cuentas federales asignados
- Descubrir y buscar nuevas oportunidades de soluciones y negocio
- Crear y gestionar el embudo de ventas de almacenamiento
- Derivar los clientes potenciales que estén fuera de la especialidad y garantizar un seguimiento oportuno
- Colaborar con equipos de oportunidades, grupos de HPE, responsables de cuentas, equipos de preventa, socios de canal y otras partes interesadas
- Mejorar la preparación para las ventas compartiendo conocimientos sobre almacenamiento
- Apoyar el cumplimiento de las cuotas y la estrategia de la línea de productos
- Mantener actualizados y precisos los embudos, las herramientas internas de ventas y los planes de cuenta
- Evaluar la viabilidad técnica y comercial al calificar oportunidades
- Negociar y avanzar oportunidades rentables hasta su cierre
- Desarrollar relaciones consultivas con clientes medianos y grandes, incluidos responsables de nivel C
- Posicionar los productos y servicios de HPE utilizando información sobre la competencia y el sector
- Desarrollar relaciones con el canal, habilitar tecnologías clave y realizar ventas conjuntas con usuarios finales
- Liderar y coordinar campañas de marketing centradas en almacenamiento
- Actuar como asesor de confianza en soluciones de almacenamiento
- Presentar la estrategia y las capacidades de la cartera de HPE a socios y clientes
- Comunicar las ventajas de las ofertas de HPE en cuanto a retorno de la inversión y coste total de propiedad
- Fortalecer las relaciones con los clientes para apoyar la retención y el crecimiento de las cuentas
- Ayudar a cerrar acuerdos con partes interesadas internas y socios de canal
- Coordinar los recursos regionales para oportunidades y los socios externos
Requisitos
- Al menos seis años de experiencia en ventas
- Al menos cinco años de experiencia vendiendo al Gobierno federal
- Experiencia trabajando con integradores de sistemas federales
- Ciudadanía estadounidense
- Al menos dos años de experiencia en ventas de almacenamiento
- Historial de logro de cuotas progresivamente más altas
- Experiencia interactuando con clientes empresariales en distintos niveles organizativos
- Amplio conocimiento de los sectores verticales pertinentes
- Se prefiere título universitario o de licenciatura
- Dominio de ofertas de almacenamiento, nube, soluciones o servicios, incluidos productos de la competencia
- Conocimiento y aplicación de enfoques digitales y modernos para conectar con clientes y realizar ventas
- Amplia experiencia en soluciones de datos integrales utilizando la cartera de almacenamiento de HPE y el ecosistema de socios
- Sólidos conocimientos financieros
- Comprensión de TI, aplicaciones, presupuestos y objetivos de los CIO, así como de medidas y métricas
- Conocimiento y aplicación de métodos y procesos de gestión de programas y proyectos
- Capacidad para persuadir, negociar, motivar, formar y apoyar a equipos de ventas
Beneficios
- Programas de salud y bienestar que apoyan la salud física, financiera y emocional
- Programas de desarrollo personal y profesional
- Apoyo flexible para las necesidades laborales y personales
- Entorno de trabajo inclusivo
- Adaptaciones razonables durante el proceso de solicitud o entrevista para candidatos con discapacidades
- Detalles sobre las prestaciones para empleados disponibles a través del portal de prestaciones de HPE en Estados Unidos