Hewlett Packard Enterprise développe des technologies d’entreprise pour les organisations qui utilisent des environnements de cloud hybride et des opérations pilotées par l’intelligence artificielle. Son portefeuille comprend les serveurs HPE ProLiant et le calcul haute performance HPE Cray, le stockage HPE Alletra, les réseaux HPE Aruba, des plateformes d’IA et des usines d’IA clé en main, ainsi que les solutions à la demande GreenLake. HPE propose également des fonctionnalités de sécurité telles que Zero Trust et SASE, ainsi que des services professionnels, de conseil et d’assistance qui aident les grandes organisations à moderniser leur infrastructure, à gérer leurs environnements de centres de données et à déployer l’IA à grande échelle.
Spécialiste des ventes de solutions de stockage pour le gouvernement fédéral - HPE à distance
Hewlett Packard Enterprise recherche un spécialiste des ventes de solutions de stockage pour développer l’activité de stockage auprès du gouvernement fédéral sur des comptes et territoires désignés aux États-Unis. Le poste associe vente consultative, coordination des partenaires, gestion du pipeline et conclusion de contrats complexes.
Description
- Agir comme principal expert du stockage et des produits associés
- Développer les ventes de solutions de stockage sur les territoires, secteurs ou comptes fédéraux attribués
- Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités de solutions et d’affaires
- Constituer et gérer le pipeline des ventes de stockage
- Réorienter les prospects ne relevant pas de la spécialité et assurer un suivi rapide
- Collaborer avec les équipes chargées des opportunités, les groupes HPE, les responsables de comptes, les équipes avant-vente, les partenaires de distribution et les autres parties prenantes
- Améliorer la préparation commerciale en partageant son expertise du stockage
- Contribuer à l’atteinte des quotas et à la stratégie de la gamme de produits
- Maintenir l’exactitude et l’actualité des pipelines, des outils de vente internes et des plans de comptes
- Évaluer la faisabilité technique et commerciale lors de la qualification des opportunités
- Négocier et faire progresser les opportunités rentables jusqu’à leur conclusion
- Développer des relations consultatives avec des clients de taille moyenne et de grande taille, y compris des interlocuteurs de niveau C
- Positionner les produits et services HPE grâce à sa connaissance de la concurrence et du secteur
- Développer les relations avec les canaux, activer les technologies clés et vendre conjointement avec les utilisateurs finaux
- Diriger et coordonner des campagnes marketing axées sur le stockage
- Agir comme conseiller de confiance en matière de solutions de stockage
- Présenter la stratégie et les capacités du portefeuille HPE aux partenaires et aux clients
- Communiquer les avantages des offres HPE en matière de retour sur investissement et de coût total de possession
- Renforcer les relations avec les clients afin de favoriser leur fidélisation et la croissance des comptes
- Contribuer à la conclusion des contrats avec les parties prenantes internes et les partenaires de distribution
- Coordonner les ressources régionales dédiées aux opportunités et les partenaires externes
Exigences
- Au moins six ans d’expérience dans la vente
- Au moins cinq ans d’expérience dans la vente au gouvernement fédéral
- Expérience auprès d’intégrateurs de systèmes fédéraux
- Citoyenneté américaine
- Au moins deux ans d’expérience dans la vente de solutions de stockage
- Expérience confirmée dans l’atteinte de quotas progressivement plus élevés
- Expérience auprès de clients professionnels à différents niveaux de l’organisation
- Connaissance approfondie des secteurs verticaux concernés
- Diplôme universitaire ou licence souhaité
- Expertise des offres de stockage, de cloud, de solutions ou de services, y compris des produits concurrents
- Connaissance et application d’approches numériques et modernes pour établir le contact avec les clients et vendre
- Expertise approfondie des solutions de données de bout en bout utilisant le portefeuille de stockage HPE et l’écosystème de partenaires
- Excellentes connaissances financières
- Compréhension des systèmes informatiques, des applications, des budgets et objectifs des DSI, ainsi que des indicateurs et métriques
- Connaissance et application des méthodes et processus de gestion des programmes et des projets
- Capacité à persuader, négocier, motiver, accompagner et soutenir les équipes commerciales
Avantages
- Programmes de santé et de bien-être favorisant la santé physique, financière et émotionnelle
- Programmes de développement personnel et professionnel
- Soutien flexible pour les besoins professionnels et personnels
- Environnement de travail inclusif
- Aménagement raisonnable pendant le processus de candidature ou d’entretien pour les candidats en situation de handicap
- Détails des avantages sociaux disponibles sur le portail américain des avantages HPE