Hewlett Packard Enterprise opracowuje technologie dla przedsiębiorstw, które korzystają z hybrydowej chmury i prowadzą operacje oparte na sztucznej inteligencji. Portfolio firmy obejmuje serwery HPE ProLiant i wysokowydajne systemy obliczeniowe HPE Cray, systemy pamięci masowej HPE Alletra, rozwiązania sieciowe HPE Aruba, platformy sztucznej inteligencji i gotowe fabryki AI, a także rozwiązania GreenLake oferowane w modelu „jako usługa”. HPE zapewnia również funkcje bezpieczeństwa, takie jak Zero Trust i SASE, oraz usługi profesjonalne, doradcze i wsparcia, które pomagają dużym organizacjom modernizować infrastrukturę, zarządzać środowiskami centrów danych i wdrażać sztuczną inteligencję na dużą skalę.
Specjalista ds. sprzedaży pamięci masowych dla sektora federalnego — praca zdalna w HPE
Hewlett Packard Enterprise poszukuje specjalisty ds. sprzedaży pamięci masowych, który będzie rozwijać działalność w sektorze federalnym wśród wyznaczonych klientów i na określonych obszarach USA. Rola obejmuje sprzedaż konsultacyjną, koordynację partnerów, zarządzanie lejkiem sprzedażowym oraz finalizowanie złożonych transakcji.
Opis
- Pełnienie funkcji głównego eksperta merytorycznego w zakresie pamięci masowych i powiązanych produktów
- Rozwijanie sprzedaży pamięci masowych na przypisanych terytoriach federalnych, w branżach lub wśród klientów
- Wyszukiwanie i rozwijanie nowych możliwości dotyczących rozwiązań i działalności biznesowej
- Budowanie i zarządzanie lejkiem sprzedaży pamięci masowych
- Przekazywanie leadów spoza specjalizacji oraz zapewnianie ich terminowej obsługi
- Współpraca z zespołami ds. pozyskiwania transakcji, jednostkami HPE, menedżerami klientów, zespołami Presales, partnerami kanałowymi i innymi interesariuszami
- Zwiększanie gotowości sprzedażowej poprzez dzielenie się wiedzą o pamięciach masowych
- Wspieranie realizacji celów sprzedażowych i strategii linii produktowej
- Dbanie o aktualność i dokładność lejków, wewnętrznych narzędzi sprzedażowych oraz planów klientów
- Ocena wykonalności technicznej i biznesowej podczas kwalifikowania możliwości
- Prowadzenie negocjacji i rozwijanie rentownych możliwości aż do finalizacji
- Budowanie relacji konsultacyjnych ze średnimi i dużymi klientami, w tym z kadrą zarządzającą na poziomie C-suite
- Pozycjonowanie produktów i usług HPE z wykorzystaniem wiedzy o konkurencji i branży
- Rozwijanie relacji z partnerami kanałowymi, wdrażanie kluczowych technologii i prowadzenie wspólnej sprzedaży z użytkownikami końcowymi
- Prowadzenie i koordynowanie kampanii marketingowych dotyczących pamięci masowych
- Pełnienie funkcji zaufanego doradcy w zakresie rozwiązań pamięci masowej
- Prezentowanie partnerom i klientom strategii HPE oraz możliwości portfolio
- Przedstawianie korzyści ofert HPE związanych ze zwrotem z inwestycji i całkowitym kosztem posiadania
- Wzmacnianie relacji z klientami w celu wspierania ich utrzymania i rozwoju kont
- Pomaganie w finalizowaniu transakcji z wewnętrznymi interesariuszami i partnerami kanałowymi
- Koordynowanie regionalnych zasobów ds. pozyskiwania transakcji i partnerów zewnętrznych
Wymagania
- Co najmniej sześć lat doświadczenia w sprzedaży
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży dla rządu federalnego
- Doświadczenie we współpracy z federalnymi integratorami systemów
- Obywatelstwo USA
- Co najmniej dwa lata doświadczenia w sprzedaży pamięci masowych
- Udokumentowane osiąganie coraz wyższych celów sprzedażowych
- Doświadczenie we współpracy z klientami biznesowymi na różnych poziomach organizacji
- Rozległa znajomość odpowiednich branż
- Preferowane wykształcenie uniwersyteckie lub tytuł licencjata
- Ekspercka wiedza o pamięciach masowych oraz ofertach chmurowych, rozwiązaniach lub usługach, w tym o produktach konkurencji
- Znajomość i stosowanie cyfrowych oraz nowoczesnych metod nawiązywania kontaktu z klientami i prowadzenia sprzedaży
- Głęboka wiedza specjalistyczna dotycząca kompleksowych rozwiązań danych z wykorzystaniem portfolio pamięci masowych HPE i ekosystemu partnerów
- Zaawansowane kompetencje finansowe
- Znajomość IT, aplikacji, budżetów i celów CIO oraz wskaźników i mierników
- Znajomość i stosowanie metod oraz procesów zarządzania programami i projektami
- Umiejętność przekonywania, negocjowania, motywowania, coachingu i wspierania zespołów sprzedażowych
Benefity
- Programy wspierające zdrowie fizyczne, finansowe i emocjonalne oraz dobrostan
- Programy rozwoju osobistego i zawodowego
- Elastyczne wsparcie w zakresie potrzeb zawodowych i osobistych
- Integracyjne środowisko pracy
- Racjonalne usprawnienia podczas procesu aplikacji lub rozmowy kwalifikacyjnej dla kandydatów z niepełnosprawnościami
- Szczegóły świadczeń pracowniczych są dostępne na amerykańskim portalu świadczeń HPE