A Hewlett Packard Enterprise desenvolve tecnologia empresarial para organizações que operam com nuvem híbrida e operações orientadas por inteligência artificial. Seu portfólio inclui os servidores HPE ProLiant e a computação de alto desempenho HPE Cray, o armazenamento HPE Alletra, as redes HPE Aruba, plataformas de IA e fábricas de IA prontas para uso, além das soluções como serviço do GreenLake. A HPE também oferece recursos de segurança, como Zero Trust e SASE, além de serviços profissionais, de consultoria e de suporte que ajudam grandes organizações a modernizar a infraestrutura, gerenciar ambientes de data centers e implementar IA em grande escala.
Especialista em Vendas de Armazenamento para o Governo Federal - HPE Remoto
A Hewlett Packard Enterprise busca um especialista em vendas de armazenamento para expandir os negócios de armazenamento para o governo federal em contas e territórios designados dos Estados Unidos. A função combina vendas consultivas, coordenação com parceiros, gestão do pipeline e fechamento de negócios complexos.
Descrição
- Atuar como o principal especialista no assunto em armazenamento e produtos relacionados
- Expandir as vendas de armazenamento nos territórios, setores ou contas federais atribuídos
- Descobrir e buscar novas oportunidades de soluções e negócios
- Criar e gerenciar o pipeline de vendas de armazenamento
- Encaminhar leads fora da área de especialidade e garantir acompanhamento pontual
- Trabalhar em parceria com equipes de oportunidades, grupos da HPE, gerentes de contas, equipes de pré-vendas, parceiros de canal e outras partes interessadas
- Aumentar a preparação para vendas compartilhando conhecimentos sobre armazenamento
- Apoiar o atingimento das metas e a estratégia da linha de produtos
- Manter atualizados e precisos os pipelines, as ferramentas internas de vendas e os planos de contas
- Avaliar a viabilidade técnica e comercial durante a qualificação de oportunidades
- Negociar e conduzir oportunidades rentáveis até o fechamento
- Desenvolver relacionamentos consultivos com clientes médios e grandes, incluindo executivos de nível C
- Posicionar produtos e serviços da HPE usando conhecimentos sobre concorrentes e o setor
- Desenvolver relacionamentos com canais, habilitar tecnologias essenciais e realizar vendas conjuntas com usuários finais
- Liderar e coordenar campanhas de marketing focadas em armazenamento
- Atuar como consultor de confiança em soluções de armazenamento
- Apresentar a estratégia e os recursos do portfólio da HPE a parceiros e clientes
- Comunicar as vantagens das ofertas da HPE em retorno sobre o investimento e custo total de propriedade
- Fortalecer os relacionamentos com clientes para apoiar a retenção e o crescimento das contas
- Ajudar a fechar negócios com partes interessadas internas e parceiros de canal
- Coordenar recursos regionais de oportunidades e parceiros externos
Requisitos
- Pelo menos seis anos de experiência em vendas
- Pelo menos cinco anos de experiência vendendo para o Governo Federal
- Experiência trabalhando com integradores de sistemas federais
- Cidadania dos Estados Unidos
- Pelo menos dois anos de experiência em vendas de armazenamento
- Histórico de alcance de metas progressivamente mais altas
- Experiência envolvendo clientes empresariais em diferentes níveis organizacionais
- Amplo conhecimento dos setores verticais relevantes
- Formação universitária ou bacharelado preferencial
- Experiência especializada em ofertas de armazenamento, nuvem, soluções ou serviços, incluindo produtos concorrentes
- Conhecimento e aplicação de abordagens digitais e modernas para conexão com clientes e vendas
- Profundo conhecimento de soluções de dados de ponta a ponta usando o portfólio de armazenamento da HPE e o ecossistema de parceiros
- Sólida perspicácia financeira
- Compreensão de TI, aplicações, orçamentos e objetivos de CIOs, além de medidas e métricas
- Conhecimento e aplicação de métodos e processos de gerenciamento de programas e projetos
- Capacidade de persuadir, negociar, motivar, orientar e apoiar equipes de vendas
Benefícios
- Programas de saúde e bem-estar que apoiam a saúde física, financeira e emocional
- Programas de desenvolvimento pessoal e profissional
- Suporte flexível para necessidades profissionais e pessoais
- Ambiente de trabalho inclusivo
- Adaptação razoável durante o processo de candidatura ou entrevista para candidatos com deficiência
- Detalhes dos benefícios para funcionários disponíveis no portal de benefícios da HPE nos Estados Unidos