Hewlett Packard Enterprise membangunkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang mengendalikan awan hibrid dan operasi berasaskan AI. Portfolionya merangkumi pelayan HPE ProLiant dan pengkomputeran berprestasi tinggi HPE Cray, storan HPE Alletra, rangkaian HPE Aruba, platform AI dan kilang AI siap guna, serta penyelesaian GreenLake sebagai perkhidmatan. HPE turut menyediakan keupayaan keselamatan seperti Zero Trust dan SASE, di samping perkhidmatan profesional, nasihat dan sokongan yang membantu organisasi besar memodenkan infrastruktur, mengurus persekitaran pusat data dan melaksanakan AI pada skala besar.
Pakar Jualan Storan Kerajaan Persekutuan - HPE Jarak Jauh
Hewlett Packard Enterprise mencari pakar jualan storan untuk mengembangkan perniagaan storan kerajaan persekutuan merentasi akaun dan wilayah Amerika Syarikat yang ditetapkan. Peranan ini menggabungkan jualan perundingan, penyelarasan rakan kongsi, pengurusan saluran jualan, dan penutupan urus niaga kompleks.
Penerangan
- Bertindak sebagai pakar bidang utama untuk produk storan dan produk berkaitan
- Mengembangkan jualan storan merentasi wilayah, industri, atau akaun persekutuan yang ditugaskan
- Mengenal pasti dan mengejar peluang penyelesaian serta perniagaan baharu
- Membina dan mengurus saluran jualan storan
- Menyalurkan prospek di luar kepakaran dan memastikan susulan tepat pada masanya
- Bekerjasama dengan pasukan pursuit, kumpulan HPE, pengurus akaun, Presales, rakan kongsi saluran, dan pihak berkepentingan lain
- Meningkatkan kesiapsiagaan jualan dengan berkongsi kepakaran storan
- Menyokong pencapaian kuota dan strategi barisan produk
- Memastikan saluran jualan, alat jualan dalaman, dan pelan akaun tepat serta terkini
- Menilai kebolehlaksanaan teknikal dan perniagaan semasa melayakkan peluang
- Berunding dan memajukan peluang yang menguntungkan hingga selesai
- Membina hubungan perundingan dengan pelanggan bersaiz sederhana dan besar, termasuk pihak berkepentingan peringkat eksekutif
- Meletakkan produk dan perkhidmatan HPE berdasarkan pandangan tentang pesaing dan industri
- Membangunkan hubungan saluran, membolehkan teknologi utama, dan menjual bersama pengguna akhir
- Memimpin dan menyelaras kempen pemasaran yang berfokuskan storan
- Bertindak sebagai penasihat yang dipercayai untuk penyelesaian storan
- Membentangkan strategi dan keupayaan portfolio HPE kepada rakan kongsi dan pelanggan
- Mengkomunikasikan kelebihan pulangan pelaburan dan jumlah kos pemilikan tawaran HPE
- Mengukuhkan hubungan pelanggan untuk menyokong pengekalan dan pertumbuhan akaun
- Membantu menutup urus niaga bersama pihak berkepentingan dalaman dan rakan kongsi saluran
- Menyelaras sumber pursuit serantau dan rakan kongsi luar
Keperluan
- Sekurang-kurangnya enam tahun pengalaman jualan
- Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman menjual kepada Kerajaan Persekutuan
- Pengalaman bekerja dengan integrator sistem persekutuan
- Kewarganegaraan Amerika Syarikat
- Sekurang-kurangnya dua tahun pengalaman jualan storan
- Rekod pencapaian kuota yang semakin tinggi
- Pengalaman berinteraksi dengan pelanggan perniagaan merentasi pelbagai peringkat organisasi
- Pengetahuan luas tentang industri menegak yang berkaitan
- Ijazah universiti atau sarjana muda diutamakan
- Kepakaran dalam tawaran storan, awan, penyelesaian, atau perkhidmatan, termasuk produk pesaing
- Pengetahuan tentang pendekatan digital dan moden untuk berhubung dengan pelanggan dan menjalankan jualan
- Kepakaran mendalam dalam penyelesaian data hujung ke hujung menggunakan portfolio storan HPE dan ekosistem rakan kongsi
- Kecelikan kewangan lanjutan
- Pemahaman tentang IT, aplikasi, belanjawan CIO, objektif, ukuran, dan metrik
- Pengetahuan dan penerapan kaedah serta proses pengurusan program dan projek
- Keupayaan memujuk, berunding, memotivasikan, melatih, dan menyokong pasukan jualan
Faedah
- Program kesihatan dan kesejahteraan yang menyokong kesihatan fizikal, kewangan, dan emosi
- Program pembangunan peribadi dan profesional
- Sokongan fleksibel untuk keperluan kerja dan peribadi
- Persekitaran tempat kerja yang inklusif
- Kemudahan munasabah semasa proses permohonan atau temu duga untuk calon kurang upaya
- Butiran faedah pekerja tersedia melalui portal faedah HPE di Amerika Syarikat