Hewlett Packard Enterprise entwickelt Unternehmenstechnologien für Organisationen, die hybride Cloud-Umgebungen und KI-gestützte Betriebsabläufe betreiben. Das Portfolio umfasst HPE ProLiant-Server und HPE Cray-Hochleistungsrechner, HPE Alletra-Speicherlösungen, HPE Aruba-Netzwerke, KI-Plattformen und schlüsselfertige KI-Fabriken sowie GreenLake als Service. Darüber hinaus bietet HPE Sicherheitslösungen wie Zero Trust und SASE sowie professionelle, beratende und Support-Services an, die große Organisationen bei der Modernisierung ihrer Infrastruktur, der Verwaltung von Rechenzentrumsumgebungen und der Einführung von KI im großen Maßstab unterstützen.
Vertriebsspezialist für Speicherlösungen im Bundesbereich – HPE Remote
Hewlett Packard Enterprise sucht einen Vertriebsspezialisten für Speicherlösungen, der das Speichergeschäft mit US-Bundesbehörden in festgelegten Accounts und Gebieten ausbaut. Die Rolle verbindet beratenden Vertrieb, Partnerkoordination, Pipeline-Management und den Abschluss komplexer Geschäfte.
Beschreibung
- Als führender Fachexperte für Speicherlösungen und verwandte Produkte agieren
- Den Speichervertrieb in zugewiesenen Bundesgebieten, Branchen oder Accounts ausbauen
- Neue Lösungsmöglichkeiten und Geschäftschancen identifizieren und verfolgen
- Die Vertriebspipeline für Speicherlösungen aufbauen und verwalten
- Leads außerhalb des eigenen Fachgebiets weiterleiten und eine zeitnahe Nachverfolgung sicherstellen
- Mit Pursuit-Teams, HPE-Einheiten, Account-Managern, Presales, Channel-Partnern und anderen Beteiligten zusammenarbeiten
- Die Vertriebsbereitschaft durch die Weitergabe von Speicherexpertise verbessern
- Die Erreichung von Vertriebszielen und die Strategie für die Produktlinie unterstützen
- Pipelines, interne Vertriebstools und Account-Pläne korrekt und aktuell halten
- Bei der Qualifizierung von Chancen die technische und geschäftliche Machbarkeit bewerten
- Rentable Chancen verhandeln und bis zum Abschluss vorantreiben
- Beratende Beziehungen zu mittelgroßen und großen Kunden aufbauen, einschließlich Stakeholdern auf C-Level
- HPE-Produkte und -Services mithilfe von Wettbewerbs- und Branchenkenntnissen positionieren
- Channel-Beziehungen entwickeln, wichtige Technologien ermöglichen und gemeinsam mit Endkunden verkaufen
- Auf Speicherlösungen ausgerichtete Marketingkampagnen leiten und koordinieren
- Als vertrauenswürdiger Berater für Speicherlösungen agieren
- Die HPE-Strategie und die Leistungsfähigkeit des Portfolios Partnern und Kunden präsentieren
- Die Vorteile von HPE-Angeboten hinsichtlich Return on Investment und Gesamtbetriebskosten vermitteln
- Kundenbeziehungen stärken, um Kundenbindung und Account-Wachstum zu unterstützen
- Geschäftsabschlüsse mit internen Stakeholdern und Channel-Partnern unterstützen
- Regionale Pursuit-Ressourcen und externe Partner koordinieren
Anforderungen
- Mindestens sechs Jahre Vertriebserfahrung
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb an die US-Bundesregierung
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit staatlichen Systemintegratoren
- US-amerikanische Staatsbürgerschaft
- Mindestens zwei Jahre Erfahrung im Vertrieb von Speicherlösungen
- Nachweislich kontinuierlich höhere Vertriebsziele erreicht
- Erfahrung im Umgang mit Geschäftskunden auf verschiedenen Organisationsebenen
- Umfassende Kenntnisse relevanter Branchen
- Ein Hochschul- oder Bachelorabschluss ist bevorzugt
- Expertise in Speicher-, Cloud-, Lösungs- oder Serviceangeboten einschließlich Wettbewerbsprodukten
- Kenntnisse digitaler und moderner Ansätze zur Kundenansprache und zum Vertrieb
- Ausgeprägte Expertise in durchgängigen Datenlösungen unter Einsatz des HPE-Speicherportfolios und des Partnerökosystems
- Ausgeprägtes Finanzverständnis
- Verständnis von IT, Anwendungen, CIO-Budgets, Zielen, Messgrößen und Kennzahlen
- Kenntnisse und Anwendung von Methoden und Prozessen des Programm- und Projektmanagements
- Fähigkeit, Vertriebsteams zu überzeugen, zu verhandeln, zu motivieren, zu coachen und zu unterstützen
Zusatzleistungen
- Programme für Gesundheit und Wohlbefinden zur Unterstützung der körperlichen, finanziellen und emotionalen Gesundheit
- Programme zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung
- Flexible Unterstützung für berufliche und persönliche Bedürfnisse
- Inklusives Arbeitsumfeld
- Angemessene Unterstützung während des Bewerbungs- oder Interviewprozesses für Menschen mit Behinderungen
- Details zu den Mitarbeitervorteilen sind über das US-amerikanische HPE-Vorteilsportal verfügbar