Hewlett Packard Enterprise dezvoltă tehnologii pentru organizații care operează infrastructuri cloud hibride și activități bazate pe inteligență artificială. Portofoliul său include servere HPE ProLiant și soluții de calcul de înaltă performanță HPE Cray, soluții de stocare HPE Alletra, soluții de rețelistică HPE Aruba, platforme de inteligență artificială și fabrici AI gata de utilizare, precum și soluții GreenLake oferite ca serviciu. HPE oferă, de asemenea, capabilități de securitate precum Zero Trust și SASE, alături de servicii profesionale, de consultanță și de asistență care ajută organizațiile mari să își modernizeze infrastructura, să gestioneze mediile centrelor de date și să implementeze inteligența artificială la scară largă.
Specialist vânzări soluții de stocare pentru guvernul federal - HPE la distanță
Hewlett Packard Enterprise caută un specialist în vânzări de soluții de stocare pentru dezvoltarea activității de stocare destinată guvernului federal, în conturi și teritorii desemnate din SUA. Rolul combină vânzarea consultativă, coordonarea partenerilor, gestionarea pipeline-ului și încheierea unor tranzacții complexe.
Descriere
- Să acționeze ca expert principal în materie pentru soluții de stocare și produse conexe
- Să dezvolte vânzările de soluții de stocare în teritoriile federale, industriile sau conturile alocate
- Să descopere și să urmărească noi oportunități de soluții și afaceri
- Să construiască și să gestioneze pipeline-ul de vânzări pentru soluții de stocare
- Să direcționeze leadurile din afara specializării și să asigure urmărirea la timp
- Să colaboreze cu echipele de urmărire a oportunităților, grupurile HPE, managerii de cont, echipele Presales, partenerii de canal și alți factori implicați
- Să îmbunătățească pregătirea pentru vânzări prin împărtășirea expertizei în stocare
- Să sprijine atingerea obiectivelor și strategia liniei de produse
- Să mențină corecte și actualizate pipeline-urile, instrumentele interne de vânzări și planurile de cont
- Să evalueze fezabilitatea tehnică și comercială în timpul calificării oportunităților
- Să negocieze și să avanseze oportunitățile profitabile până la încheiere
- Să dezvolte relații consultative cu clienți mijlocii și mari, inclusiv cu factori de decizie de nivel executiv
- Să poziționeze produsele și serviciile HPE folosind informații despre concurență și industrie
- Să dezvolte relații cu canalele, să activeze tehnologii esențiale și să vândă în colaborare cu utilizatorii finali
- Să conducă și să coordoneze campanii de marketing axate pe stocare
- Să acționeze ca partener de încredere pentru soluții de stocare
- Să prezinte partenerilor și clienților strategia HPE și capabilitățile portofoliului
- Să comunice avantajele ofertelor HPE privind rentabilitatea investiției și costul total de proprietate
- Să consolideze relațiile cu clienții pentru a sprijini retenția și dezvoltarea conturilor
- Să contribuie la încheierea tranzacțiilor cu factorii interni implicați și partenerii de canal
- Să coordoneze resursele regionale pentru urmărirea oportunităților și partenerii externi
Cerințe
- Cel puțin șase ani de experiență în vânzări
- Cel puțin cinci ani de experiență în vânzarea către guvernul federal
- Experiență de lucru cu integratori federali de sisteme
- Cetățenie americană
- Cel puțin doi ani de experiență în vânzări de soluții de stocare
- Dovezi de atingere a unor obiective de vânzări progresiv mai ridicate
- Experiență în interacțiunea cu clienți de afaceri la toate nivelurile organizaționale
- Cunoștințe vaste despre industriile verticale relevante
- Se preferă studii universitare sau diplomă de licență
- Expertiză în soluții de stocare, cloud, soluții sau servicii, inclusiv produse concurente
- Cunoașterea și aplicarea abordărilor digitale și moderne pentru conectarea cu clienții și vânzări
- Expertiză aprofundată în soluții de date complete, de la un capăt la altul, utilizând portofoliul de stocare HPE și ecosistemul de parteneri
- Competențe financiare avansate
- Înțelegerea IT-ului, aplicațiilor, bugetelor CIO, obiectivelor, măsurilor și indicatorilor
- Cunoașterea și aplicarea metodelor și proceselor de gestionare a programelor și proiectelor
- Capacitatea de a convinge, negocia, motiva, instrui și sprijini echipele de vânzări
Beneficii
- Programe de sănătate și bunăstare care sprijină sănătatea fizică, financiară și emoțională
- Programe pentru dezvoltare personală și profesională
- Sprijin flexibil pentru nevoile profesionale și personale
- Mediu de lucru incluziv
- Adaptări rezonabile în timpul procesului de aplicare sau al interviului pentru candidații cu dizabilități
- Detaliile beneficiilor pentru angajați sunt disponibile prin portalul de beneficii HPE din SUA