Hewlett Packard Enterprise 为运营混合云和人工智能驱动业务的组织开发企业级技术。其产品组合涵盖 HPE ProLiant 服务器、HPE Cray 高性能计算、HPE Alletra 存储、HPE Aruba 网络、人工智能平台和交钥匙人工智能工厂，以及以服务形式提供的 GreenLake 解决方案。HPE 还提供零信任和安全访问服务边缘（SASE）等安全能力，以及专业服务、咨询服务和支持服务，帮助大型组织实现基础设施现代化、管理数据中心环境，并大规模部署人工智能。
联邦存储销售专员 - HPE 远程办公
Hewlett Packard Enterprise 正在招聘存储销售专员，负责拓展指定美国客户和地区的联邦政府存储业务。 该职位涵盖顾问式销售、合作伙伴协调、销售管道管理和复杂交易成交。
描述
- 担任存储及相关产品的首席主题专家
- 拓展所负责联邦地区、行业或客户的存储销售
- 发现并争取新的解决方案机会和业务
- 建立和管理存储销售管道
- 将不属于专业范围的潜在客户线索转交相关团队，并确保及时跟进
- 与商机争取团队、HPE 各部门、客户经理、售前团队、渠道合作伙伴及其他利益相关者合作
- 通过分享存储专业知识提升销售准备度
- 支持配额达成和产品线战略
- 确保销售管道、内部销售工具和客户计划准确且保持最新
- 在筛选机会时评估技术和业务可行性
- 谈判并推动有利可图的机会直至成交
- 与中型和大型客户建立顾问式关系，包括与 C 级高管建立关系
- 结合竞争对手和行业洞察定位 HPE 产品与服务
- 发展渠道关系，推动关键技术，并与终端用户开展联合销售
- 主导并协调以存储为重点的营销活动
- 作为存储解决方案方面值得信赖的顾问
- 向合作伙伴和客户展示 HPE 战略及产品组合能力
- 传达 HPE 产品和服务在投资回报率及总拥有成本方面的优势
- 加强客户关系，支持客户留存和账户增长
- 与内部利益相关者及渠道合作伙伴协助完成交易
- 协调区域商机争取资源和外部合作伙伴
任职要求
- 至少六年销售经验
- 至少五年面向联邦政府的销售经验
- 具有与联邦系统集成商合作的经验
- 美国公民身份
- 至少两年存储销售经验
- 拥有持续完成并逐步提高销售配额的记录
- 具有与不同组织层级的企业客户沟通的经验
- 深入了解相关垂直行业
- 大学学历或学士学位优先
- 熟悉存储、云、解决方案或服务产品，包括竞争产品
- 了解并能够应用数字化和现代化的客户连接及销售方法
- 深入掌握基于 HPE 存储产品组合和合作伙伴生态系统的端到端数据解决方案
- 具备高级财务素养
- 了解 IT、应用程序、CIO 预算、目标、衡量方式和指标
- 了解并应用项目与计划管理方法及流程
- 能够说服、谈判、激励、指导并支持销售团队
福利待遇
- 支持身体、财务和情绪健康的健康与福祉计划
- 个人和职业发展计划
- 为工作和个人需求提供灵活支持
- 包容性的工作环境
- 在申请或面试过程中为残障候选人提供合理便利
- 员工福利详情可通过 HPE 美国福利门户获取