Hewlett Packard Enterprise kehittää yritysteknologiaa organisaatioille, jotka käyttävät hybridipilviympäristöjä ja tekoälyohjattuja toimintoja. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat HPE ProLiant -palvelimet ja HPE Cray -tehokas laskenta, HPE Alletra -tallennusratkaisut, HPE Aruba -verkkoratkaisut, tekoälyalustat ja avaimet käteen -periaatteella toimitettavat tekoälytehtaat sekä GreenLake palveluna tarjottavat ratkaisut. HPE tarjoaa myös Zero Trust- ja SASE-ratkaisujen kaltaisia tietoturvaominaisuuksia sekä ammatillisia, konsultointi- ja tukipalveluja, jotka auttavat suuria organisaatioita uudistamaan infrastruktuuriaan, hallitsemaan datakeskusympäristöjään ja ottamaan tekoälyn käyttöön laajassa mittakaavassa.
Liittovaltion tallennusratkaisujen myyntiasiantuntija – HPE etätyö
Hewlett Packard Enterprise etsii tallennusratkaisujen myyntiasiantuntijaa kasvattamaan julkishallinnon tallennusliiketoimintaa nimetyillä Yhdysvaltojen asiakkuuksilla ja alueilla. Tehtävässä yhdistyvät konsultatiivinen myynti, kumppanien koordinointi, myyntiputken hallinta ja monimutkaisten kauppojen päättäminen.
Yhdysvallat
Colorado
Maryland
Virginia
Washington102 250 $ – 228 250 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiMyyntiKuvaus
- Toimi tallennusratkaisujen ja niihin liittyvien tuotteiden johtavana asiantuntijana
- Kasvata tallennusratkaisujen myyntiä osoitetuilla liittovaltion alueilla, toimialoilla tai asiakkuuksilla
- Tunnista ja edistä uusia ratkaisu- ja liiketoimintamahdollisuuksia
- Rakenna ja hallinnoi tallennusratkaisujen myyntiputkea
- Ohjaa erikoisalueen ulkopuoliset liidit oikeille tahoille ja varmista oikea-aikainen seuranta
- Tee yhteistyötä myyntihankkeiden tiimien, HPE:n ryhmien, asiakkuuspäälliköiden, presales-tiimien, kanavakumppaneiden ja muiden sidosryhmien kanssa
- Paranna myyntivalmiutta jakamalla tallennusratkaisuihin liittyvää asiantuntemusta
- Tue kiintiötavoitteiden saavuttamista ja tuotelinjaan liittyvää strategiaa
- Pidä myyntiputket, sisäiset myyntityökalut ja asiakkuussuunnitelmat täsmällisinä ja ajan tasalla
- Arvioi tekninen ja liiketoiminnallinen toteutettavuus mahdollisuuksia kvalifioidessasi
- Neuvottele kannattavista mahdollisuuksista ja vie ne päätökseen
- Rakenna konsultatiivisia suhteita keskisuuriin ja suuriin asiakkaisiin, mukaan lukien ylimmän johdon sidosryhmät
- Asemoi HPE:n tuotteet ja palvelut kilpailija- ja toimialatuntemusta hyödyntäen
- Rakenna kanavasuhteita, mahdollista keskeisten teknologioiden käyttöönotto ja myy yhdessä loppukäyttäjien kanssa
- Johda ja koordinoi tallennusratkaisuihin keskittyviä markkinointikampanjoita
- Toimi luotettuna neuvonantajana tallennusratkaisuissa
- Esittele HPE:n strategia ja tuotevalikoiman kyvykkyydet kumppaneille ja asiakkaille
- Kerro HPE:n tarjonnan sijoitetun pääoman tuoton ja kokonaiskustannusten edut
- Vahvista asiakassuhteita asiakkuuksien säilyttämisen ja kasvun tukemiseksi
- Auta päättämään kauppoja sisäisten sidosryhmien ja kanavakumppaneiden kanssa
- Koordinoi alueellisia myyntihankevoimavaroja ja ulkoisia kumppaneita
Vaatimukset
- Vähintään kuuden vuoden myyntikokemus
- Vähintään viiden vuoden kokemus myynnistä liittovaltion hallinnolle
- Kokemusta työskentelystä liittovaltion järjestelmäintegraattoreiden kanssa
- Yhdysvaltain kansalaisuus
- Vähintään kahden vuoden kokemus tallennusratkaisujen myynnistä
- Näyttöä jatkuvasti kasvavien kiintiötavoitteiden saavuttamisesta
- Kokemusta liiketoiminta-asiakkaiden kanssa toimimisesta organisaation eri tasoilla
- Laaja relevanttien vertikaalitoimialojen tuntemus
- Yliopisto- tai kandidaatin tutkinto katsotaan eduksi
- Tallennus-, pilvi-, ratkaisu- tai palvelutarjonnan, mukaan lukien kilpailevien tuotteiden, asiantuntemus
- Digitaalisten ja nykyaikaisten asiakasyhteydenpidon ja myynnin lähestymistapojen tuntemus
- Syvällinen asiantuntemus kokonaisvaltaisista dataratkaisuista HPE:n tallennusratkaisuvalikoimaa ja kumppaniekosysteemiä hyödyntäen
- Edistynyt talousosaaminen
- IT:n, sovellusten, CIO-budjettien, tavoitteiden, mittareiden ja tunnuslukujen ymmärrys
- Ohjelma- ja projektinhallinnan menetelmien ja prosessien tuntemus ja soveltaminen
- Kyky suostutella, neuvotella, motivoida, valmentaa ja tukea myyntitiimejä
Edut
- Fyysistä, taloudellista ja emotionaalista terveyttä tukevat terveys- ja hyvinvointiohjelmat
- Henkilökohtaista ja ammatillista kehittymistä tukevat ohjelmat
- Joustava tuki työ- ja henkilökohtaisiin tarpeisiin
- Osallistava työympäristö
- Kohtuulliset mukautukset hakemus- tai haastatteluprosessin aikana vammaisille hakijoille
- Työsuhde-etujen tiedot ovat saatavilla HPE:n Yhdysvaltojen etuportaalissa