Hewlett Packard Enterprise พัฒนาเทคโนโลยีระดับองค์กรสำหรับองค์กรที่ดำเนินงานบนระบบคลาวด์แบบไฮบริดและการดำเนินงานที่ขับเคลื่อนด้วย AI กลุ่มผลิตภัณฑ์ครอบคลุมเซิร์ฟเวอร์ HPE ProLiant และระบบประมวลผลสมรรถนะสูง HPE Cray ระบบจัดเก็บข้อมูล HPE Alletra ระบบเครือข่าย HPE Aruba แพลตฟอร์ม AI และโรงงาน AI แบบครบวงจร ตลอดจนโซลูชัน GreenLake ในรูปแบบบริการ HPE ยังให้บริการด้านความปลอดภัย เช่น Zero Trust และ SASE รวมถึงบริการระดับมืออาชีพ บริการที่ปรึกษา และบริการสนับสนุนที่ช่วยให้องค์กรขนาดใหญ่ปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานให้ทันสมัย จัดการสภาพแวดล้อมศูนย์ข้อมูล และนำ AI ไปใช้งานในวงกว้าง
ผู้เชี่ยวชาญฝ่ายขายโซลูชันจัดเก็บข้อมูลภาครัฐกลาง - HPE ทำงานทางไกล
Hewlett Packard Enterprise กำลังมองหาผู้เชี่ยวชาญฝ่ายขายโซลูชันจัดเก็บข้อมูล เพื่อขยายธุรกิจจัดเก็บข้อมูลสำหรับรัฐบาลกลางไปยังบัญชีลูกค้าและพื้นที่ที่ได้รับมอบหมายในสหรัฐอเมริกา บทบาทนี้ผสานการขายเชิงที่ปรึกษา การประสานงานกับพันธมิตร การจัดการไปป์ไลน์ และการปิดการขายที่ซับซ้อน
รายละเอียด
- ทำหน้าที่เป็นผู้เชี่ยวชาญหลักด้านผลิตภัณฑ์จัดเก็บข้อมูลและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง
- เพิ่มยอดขายโซลูชันจัดเก็บข้อมูลในพื้นที่ อุตสาหกรรม หรือบัญชีลูกค้าภาครัฐกลางที่ได้รับมอบหมาย
- ค้นหาและติดตามโอกาสด้านโซลูชันและธุรกิจใหม่
- สร้างและจัดการไปป์ไลน์การขายโซลูชันจัดเก็บข้อมูล
- ส่งต่อโอกาสการขายที่อยู่นอกความเชี่ยวชาญและติดตามผลอย่างทันท่วงที
- ทำงานร่วมกับทีมติดตามโอกาสทางธุรกิจ กลุ่มงานของ HPE ผู้จัดการบัญชี ทีม Presales พันธมิตรช่องทางการขาย และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอื่นๆ
- ยกระดับความพร้อมด้านการขายด้วยการแบ่งปันความเชี่ยวชาญด้านการจัดเก็บข้อมูล
- สนับสนุนการบรรลุเป้าหมายการขายและกลยุทธ์สายผลิตภัณฑ์
- ดูแลให้ไปป์ไลน์ เครื่องมือการขายภายใน และแผนบัญชีมีความถูกต้องและเป็นปัจจุบัน
- ประเมินความเป็นไปได้ทางเทคนิคและธุรกิจระหว่างการคัดกรองโอกาส
- เจรจาและผลักดันโอกาสที่สร้างกำไรจนปิดการขาย
- สร้างความสัมพันธ์เชิงที่ปรึกษากับลูกค้าขนาดกลางและขนาดใหญ่ รวมถึงผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับ C
- วางตำแหน่งผลิตภัณฑ์และบริการของ HPE โดยใช้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับคู่แข่งและอุตสาหกรรม
- พัฒนาความสัมพันธ์กับช่องทางการขาย เปิดใช้งานเทคโนโลยีหลัก และร่วมขายกับผู้ใช้ปลายทาง
- เป็นผู้นำและประสานงานแคมเปญการตลาดที่มุ่งเน้นด้านการจัดเก็บข้อมูล
- ทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาที่ลูกค้าไว้วางใจในด้านโซลูชันจัดเก็บข้อมูล
- นำเสนอกลยุทธ์ของ HPE และขีดความสามารถของพอร์ตโฟลิโอแก่พันธมิตรและลูกค้า
- สื่อสารข้อได้เปรียบด้านผลตอบแทนจากการลงทุนและต้นทุนรวมในการเป็นเจ้าของของผลิตภัณฑ์ HPE
- เสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าเพื่อสนับสนุนการรักษาลูกค้าและการเติบโตของบัญชี
- ช่วยปิดการขายร่วมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายในและพันธมิตรช่องทางการขาย
- ประสานงานทรัพยากรติดตามโอกาสในภูมิภาคและพันธมิตรภายนอก
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านการขายอย่างน้อยหกปี
- มีประสบการณ์ขายให้รัฐบาลกลางอย่างน้อยห้าปี
- มีประสบการณ์ทำงานร่วมกับผู้รวมระบบของรัฐบาลกลาง
- มีสัญชาติสหรัฐอเมริกา
- มีประสบการณ์ขายโซลูชันจัดเก็บข้อมูลอย่างน้อยสองปี
- มีประวัติการบรรลุเป้าหมายการขายที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง
- มีประสบการณ์ติดต่อกับลูกค้าธุรกิจในหลายระดับขององค์กร
- มีความรู้กว้างขวางเกี่ยวกับอุตสาหกรรมแนวดิ่งที่เกี่ยวข้อง
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้สำเร็จการศึกษาระดับมหาวิทยาลัยหรือปริญญาตรี
- มีความเชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์จัดเก็บข้อมูล คลาวด์ โซลูชัน หรือบริการ รวมถึงผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง
- มีความรู้เกี่ยวกับแนวทางดิจิทัลและแนวทางสมัยใหม่ในการเชื่อมต่อกับลูกค้าและการขาย
- มีความเชี่ยวชาญเชิงลึกด้านโซลูชันข้อมูลแบบครบวงจรโดยใช้พอร์ตโฟลิโอจัดเก็บข้อมูลของ HPE และระบบนิเวศพันธมิตร
- มีความเข้าใจด้านการเงินขั้นสูง
- มีความเข้าใจด้านไอที แอปพลิเคชัน งบประมาณของ CIO วัตถุประสงค์ การวัดผล และตัวชี้วัด
- มีความรู้และสามารถประยุกต์ใช้วิธีการและกระบวนการจัดการโปรแกรมและโครงการ
- สามารถโน้มน้าว เจรจา สร้างแรงจูงใจ ให้คำแนะนำ และสนับสนุนทีมขาย
สวัสดิการ
- โปรแกรมด้านสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดีซึ่งสนับสนุนสุขภาพกาย การเงิน และอารมณ์
- โปรแกรมพัฒนาส่วนบุคคลและวิชาชีพ
- การสนับสนุนที่ยืดหยุ่นสำหรับความต้องการด้านงานและเรื่องส่วนตัว
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่เปิดกว้างและครอบคลุม
- การจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมระหว่างกระบวนการสมัครงานหรือสัมภาษณ์สำหรับผู้สมัครที่มีความพิการ
- รายละเอียดสิทธิประโยชน์ของพนักงานมีอยู่ในพอร์ทัลสิทธิประโยชน์ของ HPE ในสหรัฐอเมริกา