Hewlett Packard Enterprise מפתחת טכנולוגיות ארגוניות עבור ארגונים המפעילים תשתיות ענן היברידיות ותהליכים המבוססים על בינה מלאכותית. הפורטפוליו שלה כולל שרתי HPE ProLiant ומחשוב עתיר ביצועים HPE Cray, פתרונות אחסון HPE Alletra, פתרונות תקשורת HPE Aruba, פלטפורמות בינה מלאכותית ומפעלי AI מוכנים להפעלה, וכן פתרונות GreenLake כשירות. HPE מספקת גם יכולות אבטחה כגון Zero Trust ו-SASE, לצד שירותים מקצועיים, ייעוציים ושירותי תמיכה המסייעים לארגונים גדולים לחדש את התשתיות, לנהל סביבות מרכזי נתונים ולפרוס בינה מלאכותית בהיקף רחב.
מומחה מכירות אחסון לממשל הפדרלי - HPE מרחוק
Hewlett Packard Enterprise מחפשת מומחה מכירות אחסון להרחבת עסקי האחסון עבור הממשל הפדרלי בחשבונות ובטריטוריות ייעודיים בארצות הברית. התפקיד משלב מכירה ייעוצית, תיאום שותפים, ניהול צבר מכירות וסגירת עסקאות מורכבות.
ארצות הברית
קולורדו
מרילנד
וירג׳יניה
וושינגטון102,250 $ – 228,250 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותתיאור
- לשמש כמומחה התוכן המוביל למוצרי אחסון ולמוצרים קשורים
- להגדיל את מכירות האחסון בטריטוריות, בתעשיות או בחשבונות פדרליים שהוקצו
- לגלות הזדמנויות חדשות לפתרונות ולעסקים ולפעול לקידומן
- לבנות ולנהל את צבר מכירות האחסון
- להעביר לידים שאינם בתחום ההתמחות ולהבטיח מעקב בזמן
- לשתף פעולה עם צוותי קידום עסקאות, קבוצות HPE, מנהלי חשבונות, צוותי מכירות מקדימות, שותפי ערוץ ובעלי עניין נוספים
- לשפר את מוכנות המכירות באמצעות שיתוף מומחיות בתחום האחסון
- לתמוך בהשגת היעדים ובאסטרטגיית קו המוצרים
- לשמור על דיוק ועדכניות של צברי המכירות, כלי המכירות הפנימיים ותוכניות החשבונות
- להעריך היתכנות טכנית ועסקית בעת הסמכת הזדמנויות
- לנהל משא ומתן ולקדם הזדמנויות רווחיות עד לסגירה
- לפתח קשרים ייעוציים עם לקוחות בינוניים וגדולים, כולל בעלי תפקידים בדרג הנהלה בכיר
- למצב את מוצרי ושירותי HPE באמצעות תובנות על מתחרים ועל התעשייה
- לפתח קשרי ערוץ, לאפשר טכנולוגיות מרכזיות ולמכור במשותף עם משתמשי קצה
- להוביל ולתאם קמפיינים שיווקיים המתמקדים באחסון
- לשמש יועץ מהימן לפתרונות אחסון
- להציג לשותפים וללקוחות את אסטרטגיית HPE ואת יכולות הפורטפוליו שלה
- להסביר את יתרונות ההחזר על ההשקעה והעלות הכוללת של הבעלות בהצעות HPE
- לחזק קשרי לקוחות כדי לתמוך בשימורם ובצמיחת החשבונות
- לסייע בסגירת עסקאות עם בעלי עניין פנימיים ושותפי ערוץ
- לתאם משאבי קידום עסקאות אזוריים ושותפים חיצוניים
דרישות
- לפחות שש שנות ניסיון במכירות
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירה לממשל הפדרלי
- ניסיון בעבודה עם חברות אינטגרציה של מערכות פדרליות
- אזרחות אמריקאית
- לפחות שנתיים של ניסיון במכירות אחסון
- רקורד של עמידה ביעדי מכירות שהולכים וגדלים
- ניסיון בעבודה עם לקוחות עסקיים בכל הרמות הארגוניות
- ידע נרחב בתעשיות אנכיות רלוונטיות
- תואר אקדמי או תואר ראשון מועדף
- מומחיות בהצעות אחסון, ענן, פתרונות או שירותים, כולל מוצרים מתחרים
- ידע ביישום גישות דיגיטליות ומודרניות לחיבור עם לקוחות ולמכירות
- מומחיות עמוקה בפתרונות נתונים מקצה לקצה באמצעות פורטפוליו האחסון של HPE ומערכת השותפים
- חוש פיננסי מתקדם
- הבנה בטכנולוגיית מידע, יישומים, תקציבי מנהלי מערכות מידע, יעדים, מדדים ומדדים כמותיים
- ידע ויישום של שיטות ותהליכים לניהול תוכניות ופרויקטים
- יכולת לשכנע, לנהל משא ומתן, להניע, לאמן ולתמוך בצוותי מכירות
הטבות
- תוכניות בריאות ורווחה התומכות בבריאות גופנית, פיננסית ורגשית
- תוכניות להתפתחות אישית ומקצועית
- תמיכה גמישה בצורכי העבודה והחיים האישיים
- סביבת עבודה מכילה
- התאמות סבירות במהלך תהליך הגשת המועמדות או הראיון למועמדים עם מוגבלויות
- פרטי הטבות לעובדים זמינים דרך פורטל ההטבות של HPE בארצות הברית