Η Hewlett Packard Enterprise αναπτύσσει τεχνολογίες επιχειρησιακού επιπέδου για οργανισμούς που λειτουργούν υβριδικές υποδομές cloud και δραστηριότητες βασισμένες στην τεχνητή νοημοσύνη. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει διακομιστές HPE ProLiant και υπολογιστικά συστήματα υψηλών επιδόσεων HPE Cray, λύσεις αποθήκευσης HPE Alletra, δικτυακές λύσεις HPE Aruba, πλατφόρμες τεχνητής νοημοσύνης και έτοιμα προς λειτουργία εργοστάσια AI, καθώς και λύσεις GreenLake ως υπηρεσία. Η HPE παρέχει επίσης δυνατότητες ασφάλειας, όπως Zero Trust και SASE, μαζί με επαγγελματικές, συμβουλευτικές και υπηρεσίες υποστήριξης που βοηθούν μεγάλους οργανισμούς να εκσυγχρονίσουν τις υποδομές τους, να διαχειριστούν περιβάλλοντα κέντρων δεδομένων και να αναπτύξουν την τεχνητή νοημοσύνη σε μεγάλη κλίμακα.
Ειδικός Πωλήσεων Αποθήκευσης για την Ομοσπονδιακή Κυβέρνηση - HPE εξ αποστάσεως
Η Hewlett Packard Enterprise αναζητά ειδικό πωλήσεων λύσεων αποθήκευσης για την ανάπτυξη της δραστηριότητας αποθήκευσης στην ομοσπονδιακή κυβέρνηση, σε καθορισμένους λογαριασμούς και περιοχές των ΗΠΑ. Ο ρόλος συνδυάζει συμβουλευτική πώληση, συντονισμό συνεργατών, διαχείριση αγωγού πωλήσεων και ολοκλήρωση σύνθετων συμφωνιών.
Περιγραφή
- Να λειτουργείτε ως ο κύριος ειδικός σε θέματα αποθήκευσης και συναφών προϊόντων
- Να αυξάνετε τις πωλήσεις αποθήκευσης στις ανατεθειμένες ομοσπονδιακές περιοχές, κλάδους ή λογαριασμούς
- Να εντοπίζετε και να προωθείτε νέες ευκαιρίες λύσεων και επιχειρηματικής ανάπτυξης
- Να δημιουργείτε και να διαχειρίζεστε τον αγωγό πωλήσεων αποθήκευσης
- Να δρομολογείτε υποψήφιους πελάτες εκτός της ειδικότητας και να εξασφαλίζετε έγκαιρη παρακολούθηση
- Να συνεργάζεστε με ομάδες προώθησης συμφωνιών, ομάδες της HPE, διαχειριστές λογαριασμών, ομάδες προπωλήσεων, συνεργάτες καναλιών και άλλους ενδιαφερόμενους
- Να βελτιώνετε την ετοιμότητα πωλήσεων μοιραζόμενοι τεχνογνωσία αποθήκευσης
- Να υποστηρίζετε την επίτευξη ποσοστώσεων και τη στρατηγική της γραμμής προϊόντων
- Να διατηρείτε ακριβείς και ενημερωμένους τους αγωγούς, τα εσωτερικά εργαλεία πωλήσεων και τα σχέδια λογαριασμών
- Να αξιολογείτε την τεχνική και επιχειρηματική σκοπιμότητα κατά την αξιολόγηση ευκαιριών
- Να διαπραγματεύεστε και να προωθείτε κερδοφόρες ευκαιρίες έως την ολοκλήρωσή τους
- Να αναπτύσσετε συμβουλευτικές σχέσεις με μεσαίους και μεγάλους πελάτες, συμπεριλαμβανομένων στελεχών σε επίπεδο διοίκησης
- Να τοποθετείτε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της HPE αξιοποιώντας γνώσεις για τον ανταγωνισμό και τον κλάδο
- Να αναπτύσσετε σχέσεις με κανάλια, να ενεργοποιείτε βασικές τεχνολογίες και να συνπωλείτε με τελικούς χρήστες
- Να ηγείστε και να συντονίζετε εκστρατείες μάρκετινγκ με επίκεντρο την αποθήκευση
- Να λειτουργείτε ως έμπιστος σύμβουλος για λύσεις αποθήκευσης
- Να παρουσιάζετε τη στρατηγική της HPE και τις δυνατότητες του χαρτοφυλακίου της σε συνεργάτες και πελάτες
- Να επικοινωνείτε τα πλεονεκτήματα της απόδοσης επένδυσης και του συνολικού κόστους ιδιοκτησίας των προσφορών της HPE
- Να ενισχύετε τις σχέσεις με τους πελάτες για τη διατήρηση και την ανάπτυξη λογαριασμών
- Να βοηθάτε στην ολοκλήρωση συμφωνιών με εσωτερικούς ενδιαφερόμενους και συνεργάτες καναλιών
- Να συντονίζετε περιφερειακούς πόρους προώθησης συμφωνιών και εξωτερικούς συνεργάτες
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον έξι χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στην πώληση προς την Ομοσπονδιακή Κυβέρνηση
- Εμπειρία συνεργασίας με ομοσπονδιακούς ολοκληρωτές συστημάτων
- Αμερικανική υπηκοότητα
- Τουλάχιστον δύο χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις αποθήκευσης
- Αποδεδειγμένο ιστορικό επίτευξης σταδιακά υψηλότερων ποσοστώσεων
- Εμπειρία συνεργασίας με επιχειρηματικούς πελάτες σε όλα τα οργανωτικά επίπεδα
- Εκτενής γνώση σχετικών κάθετων κλάδων
- Προτιμάται πανεπιστημιακή εκπαίδευση ή πτυχίο
- Εξειδίκευση σε προσφορές αποθήκευσης, cloud, λύσεων ή υπηρεσιών, συμπεριλαμβανομένων ανταγωνιστικών προϊόντων
- Γνώση και εφαρμογή ψηφιακών και σύγχρονων προσεγγίσεων σύνδεσης με πελάτες και πωλήσεων
- Βαθιά εξειδίκευση σε ολοκληρωμένες λύσεις δεδομένων από άκρο σε άκρο με χρήση του χαρτοφυλακίου αποθήκευσης της HPE και του οικοσυστήματος συνεργατών
- Προηγμένη οικονομική αντίληψη
- Κατανόηση της πληροφορικής, των εφαρμογών, των προϋπολογισμών των CIO, των στόχων, των μέτρων και των δεικτών
- Γνώση και εφαρμογή μεθόδων και διαδικασιών διαχείρισης προγραμμάτων και έργων
- Ικανότητα πειθούς, διαπραγμάτευσης, παρακίνησης, καθοδήγησης και υποστήριξης ομάδων πωλήσεων
Παροχές
- Προγράμματα υγείας και ευεξίας που υποστηρίζουν τη σωματική, οικονομική και συναισθηματική υγεία
- Προγράμματα προσωπικής και επαγγελματικής ανάπτυξης
- Ευέλικτη υποστήριξη για ανάγκες εργασίας και προσωπικής ζωής
- Περιβάλλον εργασίας χωρίς αποκλεισμούς
- Εύλογες προσαρμογές κατά τη διαδικασία αίτησης ή συνέντευξης για υποψηφίους με αναπηρία
- Λεπτομέρειες παροχών εργαζομένων διαθέσιμες μέσω της πύλης παροχών της HPE στις ΗΠΑ