Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise izstrādā uzņēmumu tehnoloģijas organizācijām, kas izmanto hibrīdās mākoņvides un mākslīgā intelekta vadītus procesus. Tās produktu klāstā ietilpst HPE ProLiant serveri un HPE Cray augstas veiktspējas skaitļošanas risinājumi, HPE Alletra datu glabāšanas risinājumi, HPE Aruba tīklu risinājumi, mākslīgā intelekta platformas un pilnībā gatavas mākslīgā intelekta rūpnīcas, kā arī GreenLake risinājumi kā pakalpojums. HPE nodrošina arī tādas drošības iespējas kā Zero Trust un SASE, kā arī profesionālos, konsultāciju un atbalsta pakalpojumus, kas palīdz lielām organizācijām modernizēt infrastruktūru, pārvaldīt datu centru vidi un ieviest mākslīgo intelektu plašā mērogā.

Federālās krātuves risinājumu pārdošanas speciālists – HPE attālināts darbs

Hewlett Packard Enterprise meklē krātuves risinājumu pārdošanas speciālistu, kurš attīstītu federālās valdības krātuvju biznesu noteiktajos ASV klientu kontos un teritorijās. Šis amats apvieno konsultatīvu pārdošanu, partneru koordinēšanu, pārdošanas piltuves pārvaldību un sarežģītu darījumu noslēgšanu.

Apraksts

  • Darbojieties kā vadošais krātuves un saistīto produktu jomas eksperts
  • Palieliniet krātuves risinājumu pārdošanu piešķirtajās federālajās teritorijās, nozarēs vai klientu kontos
  • Atklājiet un attīstiet jaunas risinājumu un biznesa iespējas
  • Veidojiet un pārvaldiet krātuves risinājumu pārdošanas piltuvi
  • Novirziet ārpus specializācijas jomas esošos potenciālos klientus un nodrošiniet savlaicīgu turpmāko saziņu
  • Sadarbojieties ar iespēju izpētes komandām, HPE grupām, klientu vadītājiem, pirmspārdošanas komandām, kanālu partneriem un citām ieinteresētajām pusēm
  • Uzlabojiet pārdošanas gatavību, daloties ar zināšanām par krātuves risinājumiem
  • Atbalstiet kvotu sasniegšanu un produktu līnijas stratēģiju
  • Nodrošiniet, lai pārdošanas piltuves, iekšējie pārdošanas rīki un klientu plāni būtu precīzi un aktuāli
  • Izvērtējiet tehnisko un biznesa īstenojamību, kvalificējot iespējas
  • Veiciet sarunas par ienesīgām iespējām un virziet tās līdz noslēgumam
  • Veidojiet konsultatīvas attiecības ar vidēja un liela izmēra klientiem, tostarp augstākā līmeņa vadības ieinteresētajām pusēm
  • Pozicionējiet HPE produktus un pakalpojumus, izmantojot konkurentu un nozares zināšanas
  • Attīstiet kanālu partnerattiecības, veiciniet svarīgāko tehnoloģiju ieviešanu un pārdodiet kopā ar gala lietotājiem
  • Vadiet un koordinējiet mārketinga kampaņas, kas vērstas uz krātuves risinājumiem
  • Darbojieties kā uzticams krātuves risinājumu konsultants
  • Prezentējiet HPE stratēģiju un portfeļa iespējas partneriem un klientiem
  • Skaidrojiet HPE piedāvājumu ieguldījumu atdeves un kopējo īpašumtiesību izmaksu priekšrocības
  • Stipriniet klientu attiecības, lai atbalstītu klientu noturēšanu un kontu izaugsmi
  • Palīdziet noslēgt darījumus ar iekšējām ieinteresētajām pusēm un kanālu partneriem
  • Koordinējiet reģionālos iespēju izpētes resursus un ārējos partnerus

Prasības

  • Vismaz sešu gadu pieredze pārdošanā
  • Vismaz piecu gadu pieredze pārdošanā federālajai valdībai
  • Pieredze darbā ar federālajiem sistēmu integratoriem
  • ASV pilsonība
  • Vismaz divu gadu pieredze krātuves risinājumu pārdošanā
  • Pierādīta spēja sasniegt arvien augstākas kvotas
  • Pieredze darbā ar biznesa klientiem dažādos organizācijas līmeņos
  • Plašas zināšanas par attiecīgajām vertikālajām nozarēm
  • Vēlams universitātes vai bakalaura grāds
  • Ekspertu zināšanas par krātuves, mākoņa, risinājumu vai pakalpojumu piedāvājumiem, tostarp konkurējošiem produktiem
  • Digitālo un mūsdienīgo pieeju pārzināšana klientu piesaistei un pārdošanai
  • Dziļas zināšanas par visaptverošiem datu risinājumiem, izmantojot HPE krātuves portfeli un partneru ekosistēmu
  • Augsta līmeņa finanšu kompetence
  • Izpratne par IT, lietojumprogrammām, CIO budžetiem, mērķiem, mērījumiem un rādītājiem
  • Programmu un projektu vadības metožu un procesu pārzināšana un piemērošana
  • Spēja pārliecināt, risināt sarunas, motivēt, koučot un atbalstīt pārdošanas komandas

Priekšrocības

  • Veselības un labbūtības programmas, kas atbalsta fizisko, finansiālo un emocionālo veselību
  • Programmas personīgajai un profesionālajai attīstībai
  • Elastīgs atbalsts darba un personīgajām vajadzībām
  • Iekļaujoša darba vide
  • Saprātīgi pielāgojumi kandidātiem ar invaliditāti pieteikšanās vai intervijas procesā
  • Informācija par darbinieku labumiem pieejama HPE ASV labumu portālā

Saistītās vakances

General Dynamics Ordnance and Tactical Systems

Senior Financial Analyst, SRM

General Dynamics Ordnance and Tactical Systems

Oversee budgets, forecasts, and financial performance for General Dynamics Ordnance and Tactical Systems programs. Support operational decisions, compliance, audits, and profitability.

Atvērt
Xcel Energy

Geospatial Specialist I – Xcel Energy, Minneapolis Hybrid

Xcel Energy

Support Xcel Energy’s GIS applications, utility data quality, and regulatory reporting. Provide user assistance, training, analytics, and project support.

Atvērt
Brown & Brown Insurance

Seasonal Senior Claims Auditor Consultant — Pennsylvania Remote

Brown & Brown Insurance

Oversee complex Employer Stop Loss claims for One80 Intermediaries, from adjudication and reserve recommendations to audit and resolution. The role focuses on high-cost medical claims, including transplants, oncology, catastrophic conditions, and specialty drugs.

Atvērt