
Hewlett Packard Enterprise برای سازمانهایی که عملیات مبتنی بر ابر ترکیبی و هوش مصنوعی را اجرا میکنند، فناوری سازمانی توسعه میدهد. سبد محصولات و خدمات این شرکت شامل سرورهای HPE ProLiant و رایانش پُربازده HPE Cray، فضای ذخیرهسازی HPE Alletra، شبکهسازی HPE Aruba، پلتفرمهای هوش مصنوعی و کارخانههای آماده هوش مصنوعی، و راهکارهای GreenLake بهعنوان سرویس است. HPE همچنین قابلیتهای امنیتی مانند Zero Trust و SASE را در کنار خدمات حرفهای، مشاورهای و پشتیبانی ارائه میکند تا سازمانهای بزرگ بتوانند زیرساختهای خود را مدرنسازی کنند، محیطهای مرکز داده را مدیریت کنند و هوش مصنوعی را در مقیاس گسترده به کار بگیرند.
متخصص فروش ذخیرهسازی فدرال - HPE دورکار
شرکت Hewlett Packard Enterprise برای گسترش کسبوکار ذخیرهسازی دولت فدرال در حسابها و مناطق تعیینشده آمریکا، به دنبال متخصص فروش ذخیرهسازی است. این نقش شامل فروش مشاورهای، هماهنگی شرکا، مدیریت خط لوله فروش و نهاییکردن معاملات پیچیده است.
توضیحات
- بهعنوان متخصص اصلی موضوعی در زمینه ذخیرهسازی و محصولات مرتبط فعالیت کنید
- فروش ذخیرهسازی را در مناطق، صنایع یا حسابهای فدرال تعیینشده افزایش دهید
- فرصتهای جدید راهکار و کسبوکار را شناسایی و پیگیری کنید
- خط لوله فروش ذخیرهسازی را ایجاد و مدیریت کنید
- سرنخهای خارج از حوزه تخصصی را ارجاع دهید و پیگیری بهموقع را تضمین کنید
- با تیمهای پیگیری، گروههای HPE، مدیران حساب، پیشفروش، شرکای کانال و سایر ذینفعان همکاری کنید
- با اشتراکگذاری تخصص ذخیرهسازی، آمادگی فروش را بهبود دهید
- از تحقق سهمیه و راهبرد خط محصول پشتیبانی کنید
- خطوط لوله، ابزارهای داخلی فروش و برنامههای حساب را دقیق و بهروز نگه دارید
- هنگام ارزیابی فرصتها، امکانپذیری فنی و کسبوکاری را بررسی کنید
- درباره فرصتهای سودآور مذاکره کنید و آنها را تا نهاییشدن پیش ببرید
- با مشتریان متوسط و بزرگ، از جمله ذینفعان سطح مدیر ارشد، روابط مشاورهای ایجاد کنید
- با استفاده از بینش رقبا و صنعت، محصولات و خدمات HPE را جایگاهسازی کنید
- روابط کانال را توسعه دهید، فناوریهای کلیدی را فعال کنید و با کاربران نهایی فروش مشترک انجام دهید
- کارزارهای بازاریابی متمرکز بر ذخیرهسازی را هدایت و هماهنگ کنید
- بهعنوان مشاور مورد اعتماد در زمینه راهکارهای ذخیرهسازی فعالیت کنید
- راهبرد HPE و قابلیتهای سبد محصولات را به شرکا و مشتریان ارائه دهید
- مزایای بازگشت سرمایه و هزینه کل مالکیت پیشنهادهای HPE را توضیح دهید
- برای پشتیبانی از حفظ مشتری و رشد حساب، روابط مشتریان را تقویت کنید
- برای نهاییکردن معاملات با ذینفعان داخلی و شرکای کانال همکاری کنید
- منابع پیگیری منطقهای و شرکای خارجی را هماهنگ کنید
شرایط لازم
- حداقل شش سال تجربه فروش
- حداقل پنج سال تجربه فروش به دولت فدرال
- تجربه کار با یکپارچهسازان سیستمهای فدرال
- تابعیت آمریکا
- حداقل دو سال تجربه فروش ذخیرهسازی
- سابقه اثباتشده در دستیابی به سهمیههای فزاینده
- تجربه تعامل با مشتریان کسبوکاری در سطوح مختلف سازمانی
- دانش گسترده صنایع عمودی مرتبط
- مدرک دانشگاهی یا کارشناسی ترجیح داده میشود
- تخصص در پیشنهادهای ذخیرهسازی، رایانش ابری، راهکار یا خدمات، از جمله محصولات رقیب
- آشنایی با رویکردهای دیجیتال و نوین ارتباط با مشتری و فروش
- تخصص عمیق در راهکارهای داده سرتاسری با استفاده از سبد ذخیرهسازی HPE و اکوسیستم شرکا
- تسلط پیشرفته بر امور مالی
- درک فناوری اطلاعات، برنامهها، بودجههای مدیر ارشد اطلاعات، اهداف، سنجهها و شاخصها
- دانش و توانایی بهکارگیری روشها و فرایندهای مدیریت برنامه و پروژه
- توانایی متقاعدکردن، مذاکره، ایجاد انگیزه، مربیگری و پشتیبانی از تیمهای فروش
مزایا
- برنامههای سلامت و رفاه برای حمایت از سلامت جسمی، مالی و عاطفی
- برنامههای توسعه فردی و حرفهای
- پشتیبانی منعطف برای نیازهای کاری و شخصی
- محیط کاری فراگیر
- تسهیلات معقول برای نامزدهای دارای معلولیت در فرایند درخواست یا مصاحبه
- جزئیات مزایای کارکنان از طریق پورتال مزایای HPE در آمریکا در دسترس است