Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise برای سازمان‌هایی که عملیات مبتنی بر ابر ترکیبی و هوش مصنوعی را اجرا می‌کنند، فناوری سازمانی توسعه می‌دهد. سبد محصولات و خدمات این شرکت شامل سرورهای HPE ProLiant و رایانش پُربازده HPE Cray، فضای ذخیره‌سازی HPE Alletra، شبکه‌سازی HPE Aruba، پلتفرم‌های هوش مصنوعی و کارخانه‌های آماده هوش مصنوعی، و راهکارهای GreenLake به‌عنوان سرویس است. HPE همچنین قابلیت‌های امنیتی مانند Zero Trust و SASE را در کنار خدمات حرفه‌ای، مشاوره‌ای و پشتیبانی ارائه می‌کند تا سازمان‌های بزرگ بتوانند زیرساخت‌های خود را مدرن‌سازی کنند، محیط‌های مرکز داده را مدیریت کنند و هوش مصنوعی را در مقیاس گسترده به کار بگیرند.

متخصص فروش ذخیره‌سازی فدرال - HPE دورکار

شرکت Hewlett Packard Enterprise برای گسترش کسب‌وکار ذخیره‌سازی دولت فدرال در حساب‌ها و مناطق تعیین‌شده آمریکا، به دنبال متخصص فروش ذخیره‌سازی است. این نقش شامل فروش مشاوره‌ای، هماهنگی شرکا، مدیریت خط لوله فروش و نهایی‌کردن معاملات پیچیده است.

توضیحات

  • به‌عنوان متخصص اصلی موضوعی در زمینه ذخیره‌سازی و محصولات مرتبط فعالیت کنید
  • فروش ذخیره‌سازی را در مناطق، صنایع یا حساب‌های فدرال تعیین‌شده افزایش دهید
  • فرصت‌های جدید راهکار و کسب‌وکار را شناسایی و پیگیری کنید
  • خط لوله فروش ذخیره‌سازی را ایجاد و مدیریت کنید
  • سرنخ‌های خارج از حوزه تخصصی را ارجاع دهید و پیگیری به‌موقع را تضمین کنید
  • با تیم‌های پیگیری، گروه‌های HPE، مدیران حساب، پیش‌فروش، شرکای کانال و سایر ذی‌نفعان همکاری کنید
  • با اشتراک‌گذاری تخصص ذخیره‌سازی، آمادگی فروش را بهبود دهید
  • از تحقق سهمیه و راهبرد خط محصول پشتیبانی کنید
  • خطوط لوله، ابزارهای داخلی فروش و برنامه‌های حساب را دقیق و به‌روز نگه دارید
  • هنگام ارزیابی فرصت‌ها، امکان‌پذیری فنی و کسب‌وکاری را بررسی کنید
  • درباره فرصت‌های سودآور مذاکره کنید و آن‌ها را تا نهایی‌شدن پیش ببرید
  • با مشتریان متوسط و بزرگ، از جمله ذی‌نفعان سطح مدیر ارشد، روابط مشاوره‌ای ایجاد کنید
  • با استفاده از بینش رقبا و صنعت، محصولات و خدمات HPE را جایگاه‌سازی کنید
  • روابط کانال را توسعه دهید، فناوری‌های کلیدی را فعال کنید و با کاربران نهایی فروش مشترک انجام دهید
  • کارزارهای بازاریابی متمرکز بر ذخیره‌سازی را هدایت و هماهنگ کنید
  • به‌عنوان مشاور مورد اعتماد در زمینه راهکارهای ذخیره‌سازی فعالیت کنید
  • راهبرد HPE و قابلیت‌های سبد محصولات را به شرکا و مشتریان ارائه دهید
  • مزایای بازگشت سرمایه و هزینه کل مالکیت پیشنهادهای HPE را توضیح دهید
  • برای پشتیبانی از حفظ مشتری و رشد حساب، روابط مشتریان را تقویت کنید
  • برای نهایی‌کردن معاملات با ذی‌نفعان داخلی و شرکای کانال همکاری کنید
  • منابع پیگیری منطقه‌ای و شرکای خارجی را هماهنگ کنید

شرایط لازم

  • حداقل شش سال تجربه فروش
  • حداقل پنج سال تجربه فروش به دولت فدرال
  • تجربه کار با یکپارچه‌سازان سیستم‌های فدرال
  • تابعیت آمریکا
  • حداقل دو سال تجربه فروش ذخیره‌سازی
  • سابقه اثبات‌شده در دستیابی به سهمیه‌های فزاینده
  • تجربه تعامل با مشتریان کسب‌وکاری در سطوح مختلف سازمانی
  • دانش گسترده صنایع عمودی مرتبط
  • مدرک دانشگاهی یا کارشناسی ترجیح داده می‌شود
  • تخصص در پیشنهادهای ذخیره‌سازی، رایانش ابری، راهکار یا خدمات، از جمله محصولات رقیب
  • آشنایی با رویکردهای دیجیتال و نوین ارتباط با مشتری و فروش
  • تخصص عمیق در راهکارهای داده سرتاسری با استفاده از سبد ذخیره‌سازی HPE و اکوسیستم شرکا
  • تسلط پیشرفته بر امور مالی
  • درک فناوری اطلاعات، برنامه‌ها، بودجه‌های مدیر ارشد اطلاعات، اهداف، سنجه‌ها و شاخص‌ها
  • دانش و توانایی به‌کارگیری روش‌ها و فرایندهای مدیریت برنامه و پروژه
  • توانایی متقاعدکردن، مذاکره، ایجاد انگیزه، مربی‌گری و پشتیبانی از تیم‌های فروش

مزایا

  • برنامه‌های سلامت و رفاه برای حمایت از سلامت جسمی، مالی و عاطفی
  • برنامه‌های توسعه فردی و حرفه‌ای
  • پشتیبانی منعطف برای نیازهای کاری و شخصی
  • محیط کاری فراگیر
  • تسهیلات معقول برای نامزدهای دارای معلولیت در فرایند درخواست یا مصاحبه
  • جزئیات مزایای کارکنان از طریق پورتال مزایای HPE در آمریکا در دسترس است