Hewlett Packard Enterprise vyvíja podnikové technológie pre organizácie, ktoré prevádzkujú hybridný cloud a operácie založené na umelej inteligencii. Jeho portfólio zahŕňa servery HPE ProLiant a vysokovýkonné počítačové systémy HPE Cray, úložiská HPE Alletra, sieťové riešenia HPE Aruba, platformy umelej inteligencie a komplexné AI továrne, ako aj riešenia GreenLake poskytované ako služba. HPE poskytuje aj bezpečnostné funkcie, ako sú Zero Trust a SASE, spolu s profesionálnymi, poradenskými a podpornými službami, ktoré veľkým organizáciám pomáhajú modernizovať infraštruktúru, spravovať prostredia dátových centier a nasadzovať umelú inteligenciu vo veľkom meradle.
Špecialista predaja úložných riešení pre federálny sektor – HPE na diaľku
Spoločnosť Hewlett Packard Enterprise hľadá špecialistu predaja úložných riešení na rozvoj obchodu s úložiskami pre federálnu vládu v určených účtoch a teritóriách v USA. Táto pozícia spája konzultatívny predaj, koordináciu partnerov, riadenie predajného lievika a uzatváranie komplexných obchodov.
Popis
- Pôsobiť ako hlavný odborník na úložné riešenia a súvisiace produkty
- Rozvíjať predaj úložných riešení v pridelených federálnych teritóriách, odvetviach alebo účtoch
- Vyhľadávať a rozvíjať nové príležitosti a obchodné možnosti v oblasti riešení
- Budovať a riadiť predajný lievik úložných riešení
- Postupovať leady mimo oblasti špecializácie a zabezpečovať ich včasné spracovanie
- Spolupracovať s tímami pre obchodné príležitosti, skupinami HPE, account manažérmi, predpredajom, kanálovými partnermi a ďalšími zainteresovanými stranami
- Zvyšovať pripravenosť na predaj zdieľaním odborných znalostí o úložných riešeniach
- Podporovať plnenie kvót a stratégiu produktovej línie
- Udržiavať presnosť a aktuálnosť predajných lievikov, interných predajných nástrojov a plánov účtov
- Posudzovať technickú a obchodnú uskutočniteľnosť pri kvalifikácii príležitostí
- Vyjednávať o ziskových príležitostiach a posúvať ich až k uzatvoreniu
- Budovať konzultatívne vzťahy so stredne veľkými a veľkými zákazníkmi vrátane zástupcov na úrovni C-suite
- Pozicionovať produkty a služby HPE s využitím znalostí konkurencie a odvetvia
- Rozvíjať kanálové vzťahy, umožňovať nasadenie kľúčových technológií a spolupracovať na predaji s koncovými používateľmi
- Viesť a koordinovať marketingové kampane zamerané na úložné riešenia
- Pôsobiť ako dôveryhodný poradca v oblasti úložných riešení
- Prezentovať partnerom a zákazníkom stratégiu HPE a schopnosti portfólia
- Komunikovať výhody ponúk HPE z hľadiska návratnosti investícií a celkových nákladov vlastníctva
- Posilňovať vzťahy so zákazníkmi na podporu ich udržania a rastu účtov
- Pomáhať uzatvárať obchody s internými zainteresovanými stranami a kanálovými partnermi
- Koordinovať regionálne zdroje pre obchodné príležitosti a externých partnerov
Požiadavky
- Najmenej šesť rokov skúseností v predaji
- Najmenej päť rokov skúseností s predajom federálnej vláde
- Skúsenosti so spoluprácou s federálnymi systémovými integrátormi
- Občianstvo USA
- Najmenej dva roky skúseností s predajom úložných riešení
- Preukázateľné dosahovanie postupne vyšších kvót
- Skúsenosti s komunikáciou so zákazníkmi z podnikateľskej sféry na rôznych organizačných úrovniach
- Rozsiahle znalosti príslušných odvetví
- Uprednostňuje sa vysokoškolské alebo bakalárske vzdelanie
- Odbornosť v oblasti úložných, cloudových, riešeniových alebo servisných ponúk vrátane konkurenčných produktov
- Znalosť digitálnych a moderných prístupov k prepájaniu so zákazníkmi a predaju
- Hlboká odbornosť v komplexných dátových riešeniach využívajúcich portfólio úložných riešení HPE a ekosystém partnerov
- Pokročilá finančná gramotnosť
- Pochopenie IT, aplikácií, rozpočtov CIO, cieľov, ukazovateľov a metrík
- Znalosť a uplatňovanie metód a procesov riadenia programov a projektov
- Schopnosť presviedčať, vyjednávať, motivovať, koučovať a podporovať predajné tímy
Benefity
- Programy podpory zdravia a pohody zamerané na fyzické, finančné a emocionálne zdravie
- Programy osobného a profesionálneho rozvoja
- Flexibilná podpora pracovných a osobných potrieb
- Inkluzívne pracovné prostredie
- Primerané úpravy počas procesu podávania žiadosti alebo pohovoru pre kandidátov so zdravotným postihnutím
- Podrobnosti o zamestnaneckých benefitoch sú dostupné prostredníctvom amerického portálu benefitov HPE