A Hewlett Packard Enterprise vállalati technológiákat fejleszt a hibrid felhőt és mesterséges intelligenciára épülő műveleteket működtető szervezetek számára. Portfóliójába tartoznak a HPE ProLiant szerverek és a HPE Cray nagy teljesítményű számítástechnikai megoldásai, a HPE Alletra adattárolás, a HPE Aruba hálózatkezelés, a mesterségesintelligencia-platformok és a kulcsrakész AI-gyárak, valamint a szolgáltatásként elérhető GreenLake megoldások. A HPE emellett olyan biztonsági képességeket is kínál, mint a Zero Trust és a SASE, továbbá professzionális, tanácsadói és támogatási szolgáltatásokat nyújt, amelyek segítik a nagy szervezeteket infrastruktúrájuk korszerűsítésében, adatközponti környezeteik kezelésében és az AI nagy léptékű bevezetésében.
Szövetségi tárolási értékesítési szakértő - HPE távmunka
A Hewlett Packard Enterprise tárolási értékesítési szakértőt keres a szövetségi kormányzati tárolási üzletág fejlesztésére kijelölt egyesült államokbeli ügyfelek és területek körében. A szerepkör tanácsadói értékesítést, partnerkoordinációt, értékesítési tölcsérkezelést és összetett ügyletek lezárását foglalja magában.
Leírás
- A tárolási és kapcsolódó termékek vezető szakértőjeként tevékenykedni
- Növelni a tárolási értékesítést a kijelölt szövetségi területeken, iparágakban vagy ügyfélszámlákon
- Felfedezni és előmozdítani az új megoldási lehetőségeket és üzleti lehetőségeket
- Felépíteni és kezelni a tárolási értékesítési tölcsért
- A szakterületen kívüli leadeket továbbítani, és biztosítani az időben történő utánkövetést
- Együttműködni az üzletszerzési csapatokkal, a HPE csoportjaival, ügyfélmenedzserekkel, presales csapatokkal, csatornapartnerekkel és más érdekelt felekkel
- Az értékesítési felkészültséget a tárolási szakértelem megosztásával javítani
- Támogatni a kvótacélok elérését és a termékvonal stratégiáját
- Pontosan és naprakészen tartani az értékesítési tölcséreket, a belső értékesítési eszközöket és az ügyfélterveket
- Az értékesítési lehetőségek minősítésekor értékelni a műszaki és üzleti megvalósíthatóságot
- Jövedelmező lehetőségekről tárgyalni, és azokat a lezárásig előmozdítani
- Tanácsadói kapcsolatokat kialakítani közepes és nagy ügyfelekkel, beleértve a C-szintű érdekelt feleket is
- A HPE termékeit és szolgáltatásait versenytársi és iparági ismeretek felhasználásával pozicionálni
- Csatornakapcsolatokat fejleszteni, kulcsfontosságú technológiákat bevezetni, és végfelhasználókkal közösen értékesíteni
- Vezetni és koordinálni a tárolásra összpontosító marketingkampányokat
- Megbízható tanácsadóként szolgálni tárolási megoldásokkal kapcsolatban
- Bemutatni a HPE stratégiáját és portfólióképességeit a partnereknek és az ügyfeleknek
- Kommunikálni a HPE ajánlatainak beruházásarányos megtérülési és teljes tulajdonlási költségelőnyeit
- Erősíteni az ügyfélkapcsolatokat az ügyfélmegtartás és az ügyfélszámlák növekedésének támogatása érdekében
- Segíteni az ügyletek lezárását belső érdekelt felekkel és csatornapartnerekkel
- Koordinálni a regionális üzletszerzési erőforrásokat és a külső partnereket
Követelmények
- Legalább hat év értékesítési tapasztalat
- Legalább öt év szövetségi kormányzati értékesítési tapasztalat
- Szövetségi rendszerintegrátorokkal szerzett munkatapasztalat
- Amerikai állampolgárság
- Legalább két év tárolási értékesítési tapasztalat
- Fokozatosan növekvő kvóták teljesítésének bizonyított eredménye
- Tapasztalat üzleti ügyfelekkel való kapcsolattartásban a szervezet különböző szintjein
- A releváns vertikális iparágak széles körű ismerete
- Egyetemi vagy alapképzési diploma előnyt jelent
- Jártasság tárolási, felhő-, megoldás- vagy szolgáltatási ajánlatokban, beleértve a versenytársak termékeit is
- A digitális és modern ügyfélkapcsolati, illetve értékesítési módszerek ismerete
- Mélyreható szakértelem végponttól végpontig terjedő adatmegoldásokban a HPE tárolási portfóliója és partneri ökoszisztémája használatával
- Magas szintű pénzügyi jártasság
- Az IT, az alkalmazások, a CIO költségvetései, célkitűzései, mérőszámai és mutatói ismerete
- A program- és projektmenedzsment módszereinek és folyamatainak ismerete és alkalmazása
- Képesség értékesítési csapatok meggyőzésére, tárgyalására, motiválására, coachingjára és támogatására
Juttatások
- A testi, pénzügyi és érzelmi egészséget támogató egészségügyi és jólléti programok
- Személyes és szakmai fejlődési programok
- Rugalmas támogatás a munkahelyi és személyes igényekhez
- Befogadó munkahelyi környezet
- Ésszerű alkalmazkodás fogyatékossággal élő pályázók számára a jelentkezési vagy interjúfolyamat során
- A munkavállalói juttatások részletei a HPE egyesült államokbeli juttatási portálján érhetők el